職位描述
住宅房產(chǎn)新房面銷/陌拜 房地產(chǎn)開發(fā)房地產(chǎn)中介
一、銷售管理
1、負責(zé)前期調(diào)研周邊競品情況，為項目產(chǎn)品定位，提供有效的數(shù)據(jù)支持；項目順銷期不定期監(jiān)控周邊競品銷售情況，為項目銷售政策調(diào)整提供有效的數(shù)據(jù)支持；
2、負責(zé)項目開盤前蓄客方案的具體制定及實施，負責(zé)開盤活動的提前演練；
3、負責(zé)編寫項目《銷售說辭》、《答客問》，對《銷售說辭》、《答客問》中內(nèi)容的準確、全面以及在實際應(yīng)用中的效果負責(zé)；
4、配合前期部完成辦理銷售許可證需要的相關(guān)資料；并根據(jù)政策及公司要求組織完成案場相關(guān)資料的公示；
5、參與銷售文本（包含但不限于認購協(xié)議、購房合同等）的擬定；
6、負責(zé)根據(jù)銷售情況及時調(diào)整銷售價格策略調(diào)整，報公司審批；
7、負責(zé)組織銷售拓展、客戶資源整合工作，增加客戶到訪量；
8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
二、目標及團隊管理
1、負責(zé)根據(jù)項目整體經(jīng)營計劃，參與制定項目全案營銷及定價方案，明確項目銷售均價、整體貨值、銷售節(jié)點等，擬定項目銷售計劃；
2、負責(zé)根據(jù)公司團隊人員要求，組建銷售團隊；
3、負責(zé)編寫項目案場管理制度并監(jiān)督制度執(zhí)行情況；
3、組織項目售前培訓(xùn)，并對售前培訓(xùn)結(jié)果進行考核與評估，對考核后的實際應(yīng)用結(jié)果負責(zé)；
4、定期對銷售人員進行項目各類培訓(xùn)和考核工作，完成月度銷售人員績效考評；
5、負責(zé)組織項目銷售團隊相關(guān)會議的召開；
6、不定期與置業(yè)顧問梳理客戶情況，把控認購、簽約、回款等指標完成進度；
7、負責(zé)協(xié)助銷售人員進行客戶的SP配合談判并促成交易；
8、負責(zé)示范區(qū)、售樓處、樣板間的整體效果管理，及時發(fā)現(xiàn)問題并報送上級處理；
9、負責(zé)渠道公司的對接及日常維系；
1、負責(zé)前期調(diào)研周邊競品情況，為項目產(chǎn)品定位，提供有效的數(shù)據(jù)支持；項目順銷期不定期監(jiān)控周邊競品銷售情況，為項目銷售政策調(diào)整提供有效的數(shù)據(jù)支持；
2、負責(zé)項目開盤前蓄客方案的具體制定及實施，負責(zé)開盤活動的提前演練；
3、負責(zé)編寫項目《銷售說辭》、《答客問》，對《銷售說辭》、《答客問》中內(nèi)容的準確、全面以及在實際應(yīng)用中的效果負責(zé)；
4、配合前期部完成辦理銷售許可證需要的相關(guān)資料；并根據(jù)政策及公司要求組織完成案場相關(guān)資料的公示；
5、參與銷售文本（包含但不限于認購協(xié)議、購房合同等）的擬定；
6、負責(zé)根據(jù)銷售情況及時調(diào)整銷售價格策略調(diào)整，報公司審批；
7、負責(zé)組織銷售拓展、客戶資源整合工作，增加客戶到訪量；
8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
二、目標及團隊管理
1、負責(zé)根據(jù)項目整體經(jīng)營計劃，參與制定項目全案營銷及定價方案，明確項目銷售均價、整體貨值、銷售節(jié)點等，擬定項目銷售計劃；
2、負責(zé)根據(jù)公司團隊人員要求，組建銷售團隊；
3、負責(zé)編寫項目案場管理制度并監(jiān)督制度執(zhí)行情況；
3、組織項目售前培訓(xùn)，并對售前培訓(xùn)結(jié)果進行考核與評估，對考核后的實際應(yīng)用結(jié)果負責(zé)；
4、定期對銷售人員進行項目各類培訓(xùn)和考核工作，完成月度銷售人員績效考評；
5、負責(zé)組織項目銷售團隊相關(guān)會議的召開；
6、不定期與置業(yè)顧問梳理客戶情況，把控認購、簽約、回款等指標完成進度；
7、負責(zé)協(xié)助銷售人員進行客戶的SP配合談判并促成交易；
8、負責(zé)示范區(qū)、售樓處、樣板間的整體效果管理，及時發(fā)現(xiàn)問題并報送上級處理；
9、負責(zé)渠道公司的對接及日常維系；
工作地點
北京朝陽區(qū)安慧北里安園甲-8號樓
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職位發(fā)布者
蔣嘉藝/人事經(jīng)理
立即溝通
北京建工地產(chǎn)有限責(zé)任公司
北京建工地產(chǎn)有限責(zé)任公司（北京建工集團有限責(zé)任公司房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營部）成立于1987年5月，為北京建工集團房地產(chǎn)主業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，具有國家一級開發(fā)資質(zhì)，2010年6月成為獨立法人單位，注冊資本3億元。累計在全國開發(fā)各類房地產(chǎn)項目超過一千二百萬平方米。北京建工地產(chǎn)具有從項目策劃、投資管理、征地拆遷、工程管理到市場營銷、客戶服務(wù)等全過程的開發(fā)模式，能獨立開發(fā)建設(shè)各類大型房地產(chǎn)項目。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)涵蓋商品房、政策房、商用物業(yè)和土地一級開發(fā)。依托集團產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢和專業(yè)能力，形成了特有的商業(yè)模式。開復(fù)工面積和銷售額始終保持連續(xù)上升形勢，實現(xiàn)著企業(yè)經(jīng)濟長期穩(wěn)步增長。2017-2018年連續(xù)兩年被評為“全國房地產(chǎn)企業(yè)綜合實力100強”。北京建工地產(chǎn)以“建德立業(yè)工于品質(zhì)”的企業(yè)文化定位，秉承“理想建筑建筑理想”的發(fā)展理念，全力開發(fā)舒適型、低炭環(huán)保型、個性化、智能化、人性化等符合國際標準的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為廣大客戶營造宜居生活環(huán)境和舒適工作空間并以此獲得社會認同。2003年被國家建設(shè)部評為“中國房地產(chǎn)管理機制創(chuàng)新十強”。北京建工地產(chǎn)不斷豐富追求卓越的品牌內(nèi)涵，致力于低碳環(huán)保的產(chǎn)品開發(fā)，用實際行動踐行綠色地產(chǎn)的開發(fā)理念。北京建工地產(chǎn)持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品體系，成功的打造了以“建邦”品牌為代表的中高端住宅及商用物業(yè)，以“建工家園”品牌為代表的政策性住房產(chǎn)品，并積極推進土地一級開發(fā)。隨著企業(yè)品牌形象的樹立，品牌化擴張戰(zhàn)略舉措的實施，北京建工地產(chǎn)大力拓展京內(nèi)外房地產(chǎn)市場，逐步形成了立足北京，以長三角、珠三角、環(huán)渤海、西北和西南特大城市為核心區(qū)的全國戰(zhàn)略格局，并走出一條具有北京建工地產(chǎn)特色的發(fā)展之路。
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