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一、崗位職責(zé)
1. 市場戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
-制定集團(tuán)市場發(fā)展戰(zhàn)略，分析行業(yè)趨勢、競爭對手及客戶需求，統(tǒng)籌市場資源，推動業(yè)務(wù)增長目標(biāo)達(dá)成。
-主導(dǎo)海外市場拓展計劃，結(jié)合區(qū)域特點制定差異化市場策略，提升集團(tuán)國際競爭力。
2. 團(tuán)隊管理與目標(biāo)達(dá)成
- 負(fù)責(zé)市場部團(tuán)隊建設(shè)與日常管理，分解部門目標(biāo)并監(jiān)督執(zhí)行，確保業(yè)績指標(biāo)（如合同簽約率、市場占有率）完成。
- 協(xié)調(diào)跨部門協(xié)作（技術(shù)、商務(wù)、法務(wù)等），推動重點項目落地。
3. 商務(wù)談判與客戶關(guān)系管理
- 代表集團(tuán)參與國內(nèi)外重大客戶商務(wù)談判，主導(dǎo)投標(biāo)方案設(shè)計、報價策略制定及合同條款協(xié)商。
- 維護(hù)重點客戶關(guān)系，定期拜訪國內(nèi)外戰(zhàn)略客戶，挖掘潛在需求，處理重大投訴并推動解決方案。
4. 品牌推廣與營銷活動
- 策劃國際展會、技術(shù)交流會等活動，提升集團(tuán)品牌影響力；統(tǒng)籌海外宣傳材料（官網(wǎng)、手冊、宣傳片）的本地化適配。
- 監(jiān)督海外市場推廣預(yù)算執(zhí)行，評估營銷活動ROI（投資回報率）。
5. 市場情報與風(fēng)險分析
- 收集全球鉆井行業(yè)政策、價格、技術(shù)動態(tài)等信息，定期輸出市場分析報告，為集團(tuán)決策提供數(shù)據(jù)支持。
- 識別海外市場政治、法律及匯率風(fēng)險，制定應(yīng)對預(yù)案。
6. 新產(chǎn)品/服務(wù)商業(yè)化支持
- 協(xié)同研發(fā)部門評估新技術(shù)/設(shè)備的市場潛力，參與定價策略制定及商業(yè)化推廣方案設(shè)計。
二、任職資格
1. 教育背景
- 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、國際商務(wù)、石油工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗
- 8年以上市場營銷經(jīng)驗，其中3年以上鉆井行業(yè)或工程機(jī)械領(lǐng)域市場管理經(jīng)驗；具備海外市場拓展成功案例者優(yōu)先。
3. 語言能力
- 英語流利（CET-6/專八或同等水平），具備商務(wù)談判級聽說讀寫能力，可獨立主導(dǎo)國際會議、合同談判及技術(shù)交流。
- 掌握第二外語（如阿拉伯語）者優(yōu)先。
4. 核心技能
- 精通國際市場分析、投標(biāo)策略制定及客戶關(guān)系管理，熟悉FIDIC條款、國際貿(mào)易規(guī)則及海外工程流程。
- 具備較強(qiáng)的跨文化溝通能力，能適應(yīng)多國文化環(huán)境下的商務(wù)對接。
5. 綜合素質(zhì)
- 具備戰(zhàn)略思維與市場洞察力，數(shù)據(jù)驅(qū)動決策能力，抗壓能力強(qiáng)。
- 擅長團(tuán)隊激勵與協(xié)作，擁有豐富的國際項目團(tuán)隊管理經(jīng)驗。
三、英語能力專項說明
- 商務(wù)談判級英語需滿足：
- 能無障礙進(jìn)行技術(shù)型商務(wù)談判（如鉆井設(shè)備參數(shù)、服務(wù)條款等專業(yè)話題）；
- 熟練撰寫英文版商業(yè)提案、合同及郵件，語法精準(zhǔn)、用詞專業(yè)；
- 了解國際商務(wù)禮儀及文化差異，避免溝通誤解。