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更新于 12月31日
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外聯(lián)與招商副總/總監(jiān)

1-2萬
  • 北京昌平區(qū)
  • 10年以上
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

招商公關公共關系
（一）崗位職責
  1. 外部關系統(tǒng)籌管理
    1. 牽頭搭建并維護公司與政府部門、行業(yè)協(xié)會、合作企業(yè)等外部關鍵資源的長效合作機制，協(xié)調解決合作中的重大問題，保障公司業(yè)務發(fā)展的外部環(huán)境順暢。
    2. 代表公司參與重要外部商務洽談、行業(yè)峰會及政企交流活動，塑造公司良好品牌形象，提升公司在行業(yè)內的影響力與話語權。
  2. 招商工作全流程把控
    1. 制定公司中長期招商戰(zhàn)略規(guī)劃與年度招商目標，分解招商任務并監(jiān)督執(zhí)行，確保招商指標（如項目落地率、資金引入額等）達成。
    2. 統(tǒng)籌招商團隊開展市場調研，分析行業(yè)趨勢與目標客戶需求，挖掘優(yōu)質招商資源（如產業(yè)鏈上下游企業(yè)、投資機構等），推動重大招商項目簽約落地。
    3. 審核招商方案、合作協(xié)議條款，防范招商合作中的法律與商業(yè)風險。
  3. 物業(yè)資源協(xié)調與對接
    1. 牽頭對接物業(yè)供應商，建立物業(yè)資源儲備庫，根據公司業(yè)務需求（如辦公場地、產業(yè)園區(qū)、商業(yè)配套等）篩選優(yōu)質物業(yè)資源，洽談合作 terms（如租賃價格、服務標準、續(xù)約條件等）。
    2. 協(xié)調物業(yè)供應商與公司內部部門（如行政、運營、招商團隊）的溝通，確保物業(yè)服務（如場地維護、安全管理、配套保障等）滿足業(yè)務開展需求，解決物業(yè)合作中的突發(fā)問題。
  4. 團隊管理與戰(zhàn)略落地
    1. 搭建并管理外聯(lián)、招商團隊，制定團隊考核與激勵機制，組織專業(yè)培訓，提升團隊成員的業(yè)務能力與綜合素養(yǎng)。
    2. 參與公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃制定，將外聯(lián)、招商及物業(yè)資源整合工作與公司戰(zhàn)略結合，推動相關工作落地，為公司業(yè)務擴張與利潤增長提供支撐。
（二）任職要求
  1. 學歷與專業(yè)：本科及以上學歷，工商管理、市場營銷、公共關系、經濟學等相關專業(yè)優(yōu)先。
  2. 工作經驗：8年以上外聯(lián)、招商或相關領域工作經驗，其中3年以上同層級管理經驗；有政府關系、大型招商項目（如產業(yè)園區(qū)、商業(yè)綜合體、產業(yè)鏈招商）操盤經驗，或物業(yè)資源整合經驗者優(yōu)先。
  3. 能力要求
    1. 具備極強的外部資源整合能力與商務談判能力，能獨立推動重大政企合作、招商項目及物業(yè)資源對接落地。
    2. 具備敏銳的市場洞察力與戰(zhàn)略思維，能準確判斷行業(yè)趨勢，制定科學的招商與外聯(lián)策略。
    3. 具備優(yōu)秀的團隊管理與領導力，能有效統(tǒng)籌團隊完成目標，同時擁有良好的跨部門協(xié)作能力。
    4. 溝通表達能力強，抗壓能力突出，能適應高頻次商務出差與高強度工作。
  4. 其他要求：擁有豐富的政府、行業(yè)、物業(yè)供應商等外部資源儲備；熟悉招商相關政策法規(guī)、物業(yè)行業(yè)標準及商業(yè)合作模式。
二、招商與外聯(lián)總監(jiān) 崗位職責及要求（一）崗位職責
  1. 外部關系開發(fā)與維護
    1. 負責開發(fā)并維護公司與政府部門、合作企業(yè)、行業(yè)機構的合作關系，對接日常溝通事務，協(xié)助解決合作中的常規(guī)問題，支撐公司業(yè)務的外部協(xié)作需求。
    2. 參與外部商務活動與行業(yè)交流，收集行業(yè)信息與政策動態(tài)，為公司外聯(lián)與招商工作提供決策參考。
  2. 招商執(zhí)行與項目推進
    1. 依據公司招商規(guī)劃，制定具體招商方案與執(zhí)行計劃，組織招商團隊開展客戶拓展、項目洽談等工作，確保年度招商目標達成。
    2. 跟進重點招商項目的全流程（如客戶對接、需求匹配、方案調整、簽約落地），協(xié)調內部資源（如運營、法務）支持項目推進，解決項目執(zhí)行中的具體問題。
    3. 統(tǒng)計招商數據，分析招商效果，優(yōu)化招商策略與流程，提升招商效率。
  3. 物業(yè)資源對接與服務協(xié)調
    1. 對接物業(yè)供應商，收集物業(yè)資源信息，根據公司需求篩選合適資源并提交評估報告，協(xié)助上級完成物業(yè)合作洽談。
    2. 協(xié)調物業(yè)供應商與公司內部的日常溝通，跟進物業(yè)服務質量，及時反饋并解決物業(yè)使用中的問題（如場地維修、服務調整等）。
  4. 協(xié)作與執(zhí)行支持
    1. 配合公司戰(zhàn)略規(guī)劃，落實外聯(lián)、招商及物業(yè)資源對接的具體工作，協(xié)助上級搭建團隊、制定考核標準。
    2. 收集整理行業(yè)政策、競品動態(tài)、招商案例等信息，形成報告供團隊參考，支撐招商與外聯(lián)工作的優(yōu)化。
（二）任職要求
  1. 學歷與專業(yè)：本科及以上學歷，市場營銷、公共關系、商務管理等相關專業(yè)優(yōu)先。
  2. 工作經驗：5年以上外聯(lián)、招商或相關領域工作經驗，其中1-2年團隊管理經驗；有招商項目執(zhí)行、政企關系維護或物業(yè)資源對接經驗者優(yōu)先。
  3. 能力要求
    1. 具備較強的外部資源開發(fā)能力與商務溝通能力，能獨立完成常規(guī)政企對接、招商客戶拓展及物業(yè)資源篩選工作。
    2. 熟悉招商流程與技巧，能制定具體招商方案并推動執(zhí)行，具備一定的市場分析與問題解決能力。
    3. 具備良好的團隊協(xié)作能力，能配合上級與跨部門完成工作，有責任心，能承受一定的工作壓力。
    4. 熟練使用辦公軟件，能獨立完成招商數據統(tǒng)計、報告撰寫等基礎工作。
  4. 其他要求：擁有一定的政府、行業(yè)或物業(yè)供應商資源；了解招商政策、物業(yè)合作流程，具備基本的風險防范意識。

工作地點

昌平區(qū)依科瑞德(北京)能源科技有限公司

職位發(fā)布者

吳女士/HR

剛剛活躍
立即溝通
公司Logo依科瑞德(北京)能源科技有限公司
依科瑞德（北京）能源科技有限公司，是國內領先的地源熱泵系統(tǒng)集成與創(chuàng)新企業(yè)，可再生能源高效利用與建筑節(jié)能系統(tǒng)集成創(chuàng)新企業(yè)，國家級高新技術企業(yè)，中關村高新技術與瞪羚計劃支持企業(yè)。成立于2005年6月，總部設在北京，注冊資金1.76億元，公司現有員工100多人，其中高級工程師4人，中級職稱18人，技術人員10人，于2015年11月開工建設的依科瑞德綠色能源與綠色建筑產業(yè)示范園，坐落于北京昌平新區(qū)，建筑面積2.7萬平方米。將于2018年6月底竣工投產。●公司以“地源熱泵創(chuàng)新與系統(tǒng)集成”為基礎，聚焦綠色能源、綠色建筑、綠色產業(yè)，與綠色伙伴，共贏綠色未來。涵蓋建筑節(jié)能技術研發(fā)、工程設計、施工組織、售后服務；能源托管與合同能源管理；能源站建設與投資；區(qū)域能源規(guī)劃、工程與投資；新農村與現代農業(yè)建設能源綜合解決方案、工程與投資。●過去10年，公司承建了包括集中式住宅、學校、醫(yī)院、辦公樓、工業(yè)廠房、大型商場、博物館、劇院、別墅群等項目500多萬平米的供暖、制冷工程項目。累計替代標準煤6500噸，減少碳排放15萬噸，減少二氧化硫4300噸，減少氫氧化物2800噸，減少粉塵排放38400噸。其中2007年實施的北京中關村國際商城（永旺商城）一期建筑冷熱源工程項目，總建筑面積15.6萬m2，是當時國內單體面積最大的地源熱泵系統(tǒng)工程。冬季熱泵系統(tǒng)制熱運行能耗215萬KWH電力；折合標準煤718噸，相比燃煤節(jié)能48%，相比燃氣節(jié)能43%。夏季熱泵系統(tǒng)制冷運行能耗189萬KWH電力，折合標準煤650噸，相比電制冷節(jié)能45%。此外2011年實施的北京經濟技術開發(fā)區(qū)和裕廣場B地塊項目是當時單機房供暖面積最大的地源熱泵系統(tǒng)項目，2015年實施的北京延慶大莊科鄉(xiāng)鐵爐村地源熱泵集中供暖項目是京郊首例山區(qū)農村地區(qū)采用地源熱泵系統(tǒng)集中供暖工程項目。這些項目運行至今效果良好?！窆咀⒅乜萍紕?chuàng)新和研發(fā)投入，自主研發(fā)了以地源熱泵技術為核心的一系列新技術，獲得國家多項發(fā)明專利和實用新型專利等自主知識產權100余項，榮獲“北京市專利試點單位”稱號?！窆驹谛袠I(yè)內獲得了一系列榮譽。公司具備國家發(fā)改委節(jié)能服務公司備案資質，承擔過國家“十一五”科技支撐計劃課題，是中國建筑節(jié)能減排產業(yè)聯(lián)盟常務理事單位，中國建筑節(jié)能協(xié)會地源熱泵、暖通空調專業(yè)委員會副主任委員單位；是國家標準圖集《地源熱泵設計圖集》參編單位，《地源熱泵系統(tǒng)工程技術規(guī)范GB50366- 2005》參編單位，《2008、2013年中國地源熱泵發(fā)展研究報告》編寫委員單位等?！褚揽迫鸬氯艘浴熬厶斓刂?，創(chuàng)人間冷暖”為愿景。通過持續(xù)不斷地努力與創(chuàng)新，制造一流產品，創(chuàng)建一流工程，奉獻一流服務，為創(chuàng)建偉大時代的一流公司而不懈奮斗。
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