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崗位職責(zé)：
一、戰(zhàn)略與規(guī)劃：
1.深入調(diào)研和分析全國(guó)舊房改造市場(chǎng)現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局及客戶需求，制定符合公司戰(zhàn)略的舊改渠道招商策略和發(fā)展規(guī)劃；
2.負(fù)責(zé)制定年度、季度、月度招商計(jì)劃，并分解落實(shí)各項(xiàng)招商指標(biāo)（如招商數(shù)量、質(zhì)量、開(kāi)業(yè)率、初期進(jìn)貨額等）。
二、渠道開(kāi)發(fā)與招商實(shí)施：
1.獨(dú)立開(kāi)拓并建立全新的舊房改造經(jīng)銷商渠道網(wǎng)絡(luò)，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)以下類型合作伙伴：
1）專業(yè)從事舊房改造、翻新服務(wù)的裝修公司/工作室；
2）專注于局部裝修（如廚衛(wèi)改造、全屋燈光升級(jí)）的服務(wù)平臺(tái)或團(tuán)隊(duì)；
3）社區(qū)型家裝服務(wù)門店或設(shè)計(jì)師工作室；
4）其他涉及舊改業(yè)務(wù)的家居服務(wù)商；
2.策劃并執(zhí)行各類招商活動(dòng)（如線上招商會(huì)、行業(yè)展會(huì)、地推沙龍、一對(duì)一洽談等），全面推廣公司舊改合作模式與政策；
3.負(fù)責(zé)從潛在客戶搜尋、意向洽談、資質(zhì)評(píng)估、合同簽訂到協(xié)助開(kāi)業(yè)的全流程招商工作。
三、體系與政策制定：
1.參與設(shè)計(jì)針對(duì)舊房改造渠道特有的經(jīng)銷商合作模式、盈利模型及支持政策（包括但不限于價(jià)格體系、返利政策、市場(chǎng)基金、培訓(xùn)支持、樣品支持等）；
2.制定并優(yōu)化招商標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)務(wù)流程及經(jīng)銷商管理制度，確保渠道健康良性發(fā)展。
四、賦能與支持：
1.協(xié)同相關(guān)部門，為新老經(jīng)銷商提供產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、舊改方案設(shè)計(jì)、營(yíng)銷推廣等方面的賦能培訓(xùn)，提升其經(jīng)營(yíng)能力；
2.聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)部門，策劃并落地適用于舊改場(chǎng)景的營(yíng)銷活動(dòng)和促銷方案，幫助經(jīng)銷商獲客及轉(zhuǎn)化；
3.為經(jīng)銷商提供必要的技術(shù)支持和方案支持，解決其在項(xiàng)目落地中遇到的產(chǎn)品與技術(shù)問(wèn)題。
五、關(guān)系維護(hù)與優(yōu)化：
1.定期對(duì)已合作的經(jīng)銷商進(jìn)行拜訪與評(píng)估，維護(hù)良好的客情關(guān)系，收集市場(chǎng)反饋；
2.及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理渠道沖突與問(wèn)題，激勵(lì)經(jīng)銷商業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，對(duì)不合格的經(jīng)銷商進(jìn)行優(yōu)化或淘汰。
六、數(shù)據(jù)分析與匯報(bào)：
跟蹤和分析招商數(shù)據(jù)、渠道銷售數(shù)據(jù)及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，定期向上級(jí)提交工作報(bào)告，為管理決策提供數(shù)據(jù)支持。
任職資格要求：
教育背景： 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、建材家居等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗(yàn)：
1.5年以上建材家居、家電或相關(guān)行業(yè)的渠道開(kāi)發(fā)、招商管理經(jīng)驗(yàn)；
2.具備舊房改造、家裝后市場(chǎng)、局部裝修領(lǐng)域招商經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；
3.有成功從0到1搭建渠道網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)歷者尤佳；
知識(shí)與技能：
必備技能： 精通渠道招商全流程，具備出色的市場(chǎng)分析、談判技巧、商務(wù)策劃和客戶關(guān)系管理能力。
產(chǎn)品知識(shí)： 對(duì)開(kāi)關(guān)、插座、照明、衛(wèi)浴等水電工電產(chǎn)品有基本了解，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。
市場(chǎng)洞察： 對(duì)舊房改造市場(chǎng)有濃厚的興趣和敏銳的洞察力。
工具使用： 熟練使用Office辦公軟件及CRM系統(tǒng)。
能力素質(zhì)：
1.具備極強(qiáng)的自驅(qū)力、抗壓能力和結(jié)果導(dǎo)向意識(shí)，能適應(yīng)高頻出差；
2.擁有出色的溝通表達(dá)能力、人際交往能力和說(shuō)服力；
3.具備戰(zhàn)略思維和解決問(wèn)題的能力，能夠獨(dú)立開(kāi)展工作。
此崗位屬于總部核心管理崗，Base長(zhǎng)沙，需全國(guó)范圍內(nèi)出差，出差頻繁，不喜勿擾。