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崗位職責(zé)：
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)達(dá)成：
根據(jù)大區(qū)整體銷售戰(zhàn)略和年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，制定并實(shí)施所轄省區(qū)的年度/季度/月度銷售計(jì)劃、預(yù)算及市場(chǎng)拓展策略；
負(fù)責(zé)省區(qū)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的分解、下達(dá)、追蹤與達(dá)成，確保銷量、利潤(rùn)、過(guò)程指標(biāo)、應(yīng)收賬款等核心考核指標(biāo)的完成。
2、銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與管理：
激勵(lì)省區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)（包括城市經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理），打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)；
負(fù)責(zé)省區(qū)內(nèi)人員的招聘，提升團(tuán)隊(duì)整體銷售能力和專業(yè)素養(yǎng)。
3、核心客戶與渠道管理：
親自參與并指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)維護(hù)和發(fā)展區(qū)域內(nèi)核心大客戶關(guān)系，并協(xié)助開拓新渠道客戶、新品類客戶，包含但不限于央企、工業(yè)廠房、精裝等渠道客戶，涂料、防水、保溫、輔材、地坪、工業(yè)漆等品類客戶。
4、跨部門協(xié)作與資源協(xié)調(diào)：
作為省區(qū)負(fù)責(zé)人，與產(chǎn)品部、供應(yīng)鏈/物流部等部門合作，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源支持區(qū)域銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；
準(zhǔn)確進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)，為生產(chǎn)計(jì)劃和供應(yīng)鏈管理提供依據(jù)。
5、風(fēng)險(xiǎn)控制與合規(guī)：
嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)銷售政策、價(jià)格體系和財(cái)務(wù)制度，確保業(yè)務(wù)操作的合規(guī)性；
管理區(qū)域銷售費(fèi)用預(yù)算，控制人工成本，提高投入產(chǎn)出比。
職責(zé)要求：
工作經(jīng)驗(yàn)：8年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，其中4年以上省區(qū)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人或同等管理職位經(jīng)驗(yàn)。