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更新于 12月16日
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舉報(bào)

OTC事業(yè)部助理總經(jīng)理

1-2萬(wàn)
  • 青島嶗山區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

銷售事業(yè)部OTC事業(yè)部國(guó)內(nèi)區(qū)域醫(yī)藥批發(fā)/零售
崗位職責(zé)：
1、銷售執(zhí)行與業(yè)績(jī)達(dá)成
1）任務(wù)拆解與下達(dá)：承接全國(guó)銷售總監(jiān)制定的銷售目標(biāo)，結(jié)合醫(yī)藥渠道特性拆解為省區(qū)任務(wù)，明確執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，確保目標(biāo)逐層傳遞無(wú)偏差；
2）過(guò)程督導(dǎo)與數(shù)據(jù)監(jiān)控：每日監(jiān)控全國(guó)省區(qū)核心數(shù)據(jù)（銷售額、回款進(jìn)度、終端庫(kù)存健康度），對(duì)異常數(shù)據(jù)啟動(dòng)預(yù)警，聯(lián)動(dòng)區(qū)域團(tuán)隊(duì)排查原因，推動(dòng)整改；
3）營(yíng)銷活動(dòng)統(tǒng)籌：牽頭執(zhí)行全國(guó)性醫(yī)藥營(yíng)銷活動(dòng)，協(xié)調(diào)市場(chǎng)部輸出合規(guī)物料，監(jiān)控活動(dòng)落地效果輸出復(fù)盤報(bào)告，優(yōu)化后續(xù)策略；
4）業(yè)績(jī)沖刺與保障：在季度 / 年度業(yè)績(jī)沖刺期，制定專項(xiàng)攻堅(jiān)方案，協(xié)助銷售總監(jiān)統(tǒng)籌全國(guó)資源，確保銷售目標(biāo)達(dá)成。
2、渠道建設(shè)與維護(hù)
1）零售渠道拓展：協(xié)助銷售總監(jiān)制定全國(guó)醫(yī)藥渠道拓展計(jì)劃，參與核心渠道合作談判，推動(dòng)渠道覆蓋范圍提升；
2）渠道健康度管理：定期評(píng)估醫(yī)藥渠道質(zhì)量，對(duì)低效樣本門店制定優(yōu)化方案，對(duì)違規(guī)渠道啟動(dòng)整改；
3）核心渠道維護(hù)：每月拜訪核心醫(yī)藥渠道，了解渠道需求，同步公司政策，收集反饋并推動(dòng)解決；
4）渠道資源匹配：根據(jù)渠道特性匹配對(duì)應(yīng)資源，優(yōu)化渠道產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升單渠道盈利能力。
3、團(tuán)隊(duì)管理與賦能
1）團(tuán)隊(duì)目標(biāo)對(duì)齊：定期組織全國(guó)省區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)議，傳達(dá)銷售目標(biāo)與執(zhí)行要求，了解區(qū)域執(zhí)行難點(diǎn)，提供資源支持，確保團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與公司戰(zhàn)略一致；
2）團(tuán)隊(duì)能力建設(shè)：針對(duì)省區(qū)團(tuán)隊(duì)醫(yī)藥專業(yè)短板，每季度組織專項(xiàng)培訓(xùn)，邀請(qǐng)市場(chǎng)部、優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理授課，設(shè)計(jì) “話術(shù)通關(guān) + 案例模擬” 考核；
3）團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與氛圍營(yíng)造：協(xié)助銷售總監(jiān)制定團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案，及時(shí)認(rèn)可團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀成果，營(yíng)造積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍；
4）團(tuán)隊(duì)績(jī)效輔導(dǎo)：對(duì)業(yè)績(jī)滯后的省區(qū)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行 1 對(duì) 1 輔導(dǎo)，分析原因，制定改進(jìn)計(jì)劃。
4、風(fēng)險(xiǎn)管控
1）醫(yī)藥合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)防控：定期抽查省區(qū)團(tuán)隊(duì)銷售行為，排查合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，每季度組織合規(guī)培訓(xùn)，確保銷售執(zhí)行符合《二類器械和消字號(hào)合規(guī)宣傳》等法規(guī)要求，無(wú)合規(guī)處罰事件；
2）回款風(fēng)險(xiǎn)管控：監(jiān)控全國(guó)客戶回款進(jìn)度，對(duì)逾期回款客戶啟動(dòng)預(yù)警，聯(lián)合財(cái)務(wù)部制定催收方案，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)；
3）庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)管控：對(duì)接供應(yīng)鏈部監(jiān)控醫(yī)藥產(chǎn)品庫(kù)存，對(duì)近效期庫(kù)存量較大的區(qū)域，制定清庫(kù)方案，對(duì)缺貨區(qū)域協(xié)調(diào)加急配送；
4）競(jìng)品與政策風(fēng)險(xiǎn)管控：每月收集行業(yè)政策、競(jìng)品動(dòng)態(tài)，輸出風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告，制定應(yīng)對(duì)策略，降低外部風(fēng)險(xiǎn)對(duì)銷售的影響。
任職要求：
1、本科以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、3-5 年醫(yī)藥營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，需具備以下任一經(jīng)歷：全國(guó)性 OTC / 處方藥產(chǎn)品銷售管理經(jīng)驗(yàn)（負(fù)責(zé)過(guò) 1個(gè)及以上省區(qū)）；醫(yī)藥零售渠道（藥店、院外）全國(guó)性鋪市 / 動(dòng)銷項(xiàng)目主導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)；省區(qū)銷售經(jīng)理及以上崗位任職經(jīng)歷，所負(fù)責(zé)區(qū)域管理人數(shù)大于5人；
3、熟悉二類器械和消字類產(chǎn)品等法規(guī)，掌握醫(yī)藥零售渠道運(yùn)營(yíng)模式（藥店分級(jí)、院外配送），精通藥品 FABE 話術(shù)、零售營(yíng)銷活動(dòng)策劃；
4、目標(biāo)導(dǎo)向，有較強(qiáng)的溝通能力、執(zhí)行力，責(zé)任心強(qiáng)。

工作地點(diǎn)

青島嶗山區(qū)游云路9號(hào)

職位發(fā)布者

孟女士/人力經(jīng)理

昨日活躍
立即溝通
公司Logo青島博益特生物材料股份有限公司
青島博益特生物材料股份有限公司，是以科研工作為基礎(chǔ)，專一從事海洋生物醫(yī)用材料研發(fā)與生產(chǎn)的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。博益特長(zhǎng)期以來(lái)專注于殼聚糖及其衍生物的研究，擁有一支由國(guó)內(nèi)外知名的醫(yī)用生物材料專家、海洋生物技術(shù)專家、臨床醫(yī)學(xué)專家組成的科研團(tuán)隊(duì)，先后承擔(dān)和參與完成國(guó)家“863”等多項(xiàng)科研課題。在董事長(zhǎng)劉萬(wàn)順教授的帶領(lǐng)下，博益特成為“產(chǎn)學(xué)研用”的典范，以企業(yè)為主導(dǎo)，科研院所協(xié)同研發(fā)創(chuàng)新，并取得了一批國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先的科研成果，已擁有國(guó)家發(fā)明專利29項(xiàng)，國(guó)際發(fā)明專利2項(xiàng)，獲得國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)、上海市科學(xué)技術(shù)一等獎(jiǎng)、國(guó)家海洋局科技進(jìn)步獎(jiǎng)等多項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)。為青島市藍(lán)色經(jīng)濟(jì)支撐企業(yè)之一，是青島市博士后科研工作站，青島市海洋生物醫(yī)用材料專家工作站。以術(shù)益紗為代表的組織器官止血功能性新材料研發(fā)項(xiàng)目，獲得國(guó)家“十一五”863計(jì)劃支持研究課題，于2012年11月按擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的世界首創(chuàng)產(chǎn)品，獲得國(guó)家三類醫(yī)療器械的生產(chǎn)許可。2012年12月，由張興棟院士為主組成的科技成果鑒定專家組鑒定為“國(guó)際領(lǐng)先”水平，并被上海瑞金醫(yī)院、北京協(xié)和醫(yī)院等聯(lián)合推薦使用。博益特是全球唯一一家專業(yè)止血材料生產(chǎn)廠商，擁有18000平米的標(biāo)準(zhǔn)GMP車間，擁有4600平米的標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室,形成粉、膠體、海綿、非織布、膏、水、膜劑等七條先進(jìn)生產(chǎn)線和小口徑人工血管專門生產(chǎn)車間，建立起符合ISO13485(YY/T 0287)標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量管理體系，取得Ⅱ、Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證和化妝品生產(chǎn)許可證。秉持嚴(yán)格、完整的質(zhì)量監(jiān)控和檢測(cè)環(huán)節(jié)，生產(chǎn)環(huán)境和規(guī)范程度確保了產(chǎn)品質(zhì)量與安全。博益特十多年來(lái)致力于研發(fā)海洋生物止血新材料和仿生修復(fù)材料，公司產(chǎn)品覆蓋三個(gè)系列：止血功能性材料系列：用于組織器官手術(shù)的止血功能性產(chǎn)品術(shù)益紗；用于促進(jìn)各種手術(shù)、燒傷、潰瘍、竇道等創(chuàng)面愈創(chuàng)產(chǎn)品止血愈創(chuàng)紗；用于肛腸科和婦產(chǎn)科手術(shù)切口及損傷創(chuàng)面修復(fù)愈合、抑制瘢痕增生的產(chǎn)品醫(yī)用膠體敷料；用于軍隊(duì)野戰(zhàn)外科、戰(zhàn)創(chuàng)傷的急救產(chǎn)品殼聚糖止血粉；還有止血防粘連粉、生物止血膠、止血海綿，護(hù)創(chuàng)粉等產(chǎn)品。組織工程系列：小口徑人工血管（國(guó)家十二五重大專項(xiàng)支持項(xiàng)目）；人工眼角膜（國(guó)家十五863重點(diǎn)研發(fā)項(xiàng)目）。海洋生物化妝品及保健品等系列產(chǎn)品。博益特已在中國(guó)建立起自己的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)，在北京、上海、廣州等多個(gè)城市設(shè)立辦事處，為臨床提供專業(yè)化的服務(wù)，為醫(yī)生提供好產(chǎn)品，為患者恢復(fù)健康提供幫助。博益特立足海洋科技與人類健康事業(yè)，依托國(guó)家海洋強(qiáng)國(guó)政策，以海洋生物醫(yī)用材料為主體，將進(jìn)一步加大各類止血新材料、創(chuàng)傷修復(fù)材料、眼科植入材料和組織工程支架材料應(yīng)用研究力度，全力打造海洋生物醫(yī)用材料國(guó)際品牌，為人類健康事業(yè)的發(fā)展做出不懈努力！公司處于快速發(fā)展時(shí)期，需要并期待各位有志之士加入團(tuán)隊(duì)，我們將提供廣闊的發(fā)展平臺(tái)，與您一起實(shí)現(xiàn)價(jià)值，創(chuàng)造雙贏。熱烈歡迎您的加入！正式員工福利待遇 1、公司提供同行業(yè)有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬，每年有結(jié)構(gòu)調(diào)薪，年終獎(jiǎng)、特殊獎(jiǎng)、單項(xiàng)獎(jiǎng)另計(jì)。 2、按照國(guó)家規(guī)定繳納五險(xiǎn)一金。 3、雙休、法定節(jié)假日正常休息，滿足條件可享受帶薪旅游。 4、公司駐地有食堂，提供工作餐，提供酒店式員工宿舍。晉升發(fā)展1、公司每年有內(nèi)部競(jìng)聘的機(jī)會(huì)，給各級(jí)員工提供足夠廣闊發(fā)展空間。 2、滿足條件的員工，公司提供帶薪培訓(xùn)。應(yīng)聘咨詢?nèi)肆Y源部郵箱：hrzhaopin@biotemed.com人力資源部電話： 0532-58568087.公司主頁(yè)： http://www.biotemed.com/
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