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核心職責(zé)
1、銷售目標(biāo)達(dá)成：制定并執(zhí)行所負(fù)責(zé)大區(qū)的年度/季度銷售計劃與策略，確保銷售指標(biāo)（銷售額、回款、市場占有率等）超額完成。
2、市場開拓與客戶開發(fā)：積極開拓區(qū)域內(nèi)新客戶、新項目，重點挖掘大型工程項目機(jī)會，建立并維護(hù)強(qiáng)大的客戶資源網(wǎng)絡(luò)。
3、設(shè)計院深度對接（關(guān)鍵）：擁有成熟的設(shè)計院資源網(wǎng)絡(luò)及成功對接經(jīng)驗。02能夠獨立、高效地與省級、市級交通/市政/建筑等設(shè)計院建立并維護(hù)良好合作關(guān)系，深入了解其設(shè)計需求與技術(shù)規(guī)范，有效引導(dǎo)技術(shù)選型，將公司產(chǎn)品/解決方案納入設(shè)計源頭。
4、大客戶管理：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)重點戰(zhàn)略客戶（總包方、大型業(yè)主、設(shè)計院等）的全生命周期管理，建立長期、穩(wěn)固、高信任度的合作關(guān)系。
5、項目運(yùn)作與管理：主導(dǎo)區(qū)域內(nèi)重大工程項目的投標(biāo)、報價、談判、合同簽訂及執(zhí)行跟蹤，有效管控項目風(fēng)險，確保項目盈利。
6、行業(yè)洞察與競爭分析：深入了解工程行業(yè)（尤其聚焦基建、交通、市政等領(lǐng)域）市場動態(tài)、競爭對手信息及客戶需求變化，為公司策略制定提供決策依據(jù)。
7、團(tuán)隊協(xié)作與管理（視情況）：可能負(fù)責(zé)指導(dǎo)或管理區(qū)域內(nèi)的銷售代表/助理，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（技術(shù)、商務(wù)、售后）支持項目推進(jìn)。
8、費用與預(yù)算管控：合理規(guī)劃并有效控制區(qū)域銷售費用及預(yù)算。
任職要求 (必須項)
1、學(xué)歷背景：本科及以上學(xué)歷，工程類、材料類、市場營銷類或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、行業(yè)與產(chǎn)品經(jīng)驗：
1）必需：5年以上工程行業(yè)（基建、交通、市政、建筑等）B2B銷售經(jīng)驗，業(yè)績優(yōu)秀。
高度優(yōu)先：擁有類似“伸縮縫”、“支座”（橋梁支座/建筑支座等）、“橋面鋪裝體系”或其他復(fù)雜工程材料/構(gòu)件/系統(tǒng)解決方案的銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
2）設(shè)計院資源與經(jīng)驗（核心）：必須具備獨立對接并成功影響省級或核心城市級交通/市政/建筑設(shè)計院的經(jīng)驗，擁有穩(wěn)固的設(shè)計院人脈資源，理解設(shè)計院工作流程與技術(shù)決策機(jī)制。
3、業(yè)務(wù)能力：
1）卓越的銷售能力：出色的市場敏銳度、客戶開發(fā)能力、談判技巧、商務(wù)策劃能力和項目運(yùn)作能力，過往銷售業(yè)績優(yōu)異可證。
2）強(qiáng)大的客戶關(guān)系建立與維護(hù)能力：擅長與不同層級（技術(shù)、采購、決策層）客戶建立深度信任關(guān)系。
3）優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力：清晰表達(dá)，精準(zhǔn)理解客戶需求，高效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源。
4）結(jié)果導(dǎo)向與抗壓能力：強(qiáng)烈的目標(biāo)感和責(zé)任心，能在壓力下高效工作。
5）出差要求：必須能適應(yīng)長期、高頻的出差（在所轄大區(qū)內(nèi)及必要時的跨區(qū)域/總部出差），出差比例預(yù)計在70% 或以上。