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更新于 7月25日
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職業(yè)培訓市場營銷主管

8000-15000元
  • 廊坊廣陽區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

游學職業(yè)培訓
一、崗位職責
1. 市場策略與規(guī)劃
? 依據公司年度經營目標，制定并分解職業(yè)培訓市場營銷策略、季度/月度推廣計劃與預算；
? 組織市場調研，分析行業(yè)政策、競爭格局及客戶需求，輸出《市場洞察報告》，為課程設計、定價、渠道布局提供決策依據 。
2. 全渠道獲客與品牌建設
? 統(tǒng)籌線上（SEM、信息流、短視頻、社群裂變）與線下（跨行業(yè)合作、校園地推、行業(yè)展會）獲客活動，達成線索量、轉化率、ROI 指標；
? 策劃大型品牌活動與公關事件，提升公司在職業(yè)培訓領域的知名度與美譽度 。
3. 銷售支持與項目管理
? 設計招生話術、宣傳物料、銷售工具包，并對銷售/客服團隊進行培訓與考核；
? 主導政府補貼、企業(yè)內訓、招投標項目的全流程管理：需求澄清、標書撰寫、述標、合同簽訂及回款跟蹤 。
4. 客戶關系管理
? 建立并維護 B 端（企業(yè)、院校、政府）與 C 端（學員）客戶檔案，制定分級維護策略，確保續(xù)班率 ≥ 80 %；
? 策劃客戶答謝、開放日、校友沙龍等活動，提升客戶生命周期價值 。
5. 數據分析與迭代
? 建立營銷漏斗模型，監(jiān)控核心指標；
? 每月輸出《營銷復盤報告》，提出課程、渠道、價格優(yōu)化建議并推動落地。
6. 預算管理
? 編制年度市場預算（含廣告、活動、物料、差旅），控制費效比 ≤ 30 %；
二、任職要求
1. 學歷與專業(yè)
? 本科及以上學歷，市場營銷、廣告學、教育經濟與管理、人力資源等相關專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經驗
? 3 年以上職業(yè)培訓、成人教育或 B2B 服務行業(yè)市場營銷經驗，其中 1 年以上團隊管理經驗；
? 熟悉國家職業(yè)培訓補貼、技能人才評價及證書體系政策者優(yōu)先 。
3. 專業(yè)技能
? 精通市場調研、品牌推廣、數字營銷、活動策劃、招投標及商務談判；
? 熟練掌握 Excel、PPT、數據分析工具及主流廣告投放平臺（巨量引擎、騰訊廣告、百度信息流等）。
4. 綜合能力
? 目標導向，具備優(yōu)秀的項目管理、跨部門協(xié)作與抗壓能力；
? 優(yōu)秀的溝通表達與商務談判技巧，能夠獨立完成大客戶開拓與維護 。
5. 語言與工具
? 普通話標準，英語讀寫良好者優(yōu)先；
? 熟練使用 CRM、營銷自動化工具等。

工作地點

廊坊廣陽區(qū)廣陽經濟開發(fā)區(qū)

職位發(fā)布者

孫先生/總經理助理

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公司Logo北京星光凱明智能裝備有限公司
北京星光凱明智能裝備有限公司(以下簡稱“公司”)是集研制、生產、銷售、服務于一體的，具有*法人資格的高新技術企業(yè)。成立于1999年，我公司辦公地點位于清華大學（固安）重大產業(yè)基地，將于2020年入住大興國際機場臨空經濟區(qū)航空創(chuàng)新產業(yè)園。產業(yè)園一期面積17萬平方米，包括科研、制造和培訓基地。目前我們已經取得GJB/9001C-2017和GB/T19001-2016質量管理體系認證證書、武器裝備科研生產許可證書、二級保密資格單位證書、國家火炬計劃產業(yè)化示范項目證書、軟件產品登記證書、新產品新技術證書等。我公司的主要產品分為五大類，一是海陸空天智能化實時穩(wěn)定裝備，二是多自由度全數字實物及半實物仿真試驗系統(tǒng)，三是海陸空天網絡化聯合協(xié)同模擬訓練設備，四是大數據采集及分析系統(tǒng)，五是工程（訓練）模擬器等。該類產品已被民航、通航等作為訓練和試驗設備廣泛使用，在兵器、船舶、航空、航天、電子等國防工業(yè)部門和地震、交通等民用部門也被廣泛應用于工程仿真、設計評估、測試、試驗、任務訓練、訓練評估、環(huán)境仿真、事件重現等方面。我公司成立十多年來，始終遵循“細節(jié)決定成敗，創(chuàng)新鑄就輝煌”的理念，在產品的設計、加工、安裝、調試等每個環(huán)節(jié)上精益求精，在創(chuàng)新過程中不斷發(fā)展壯大。公司已與一些國內外知名科研院校（清華大學、北京理工大學、北京航空航天大學、兵器201所、電子27所、中科院電子所等）和著名的歐美跨國企業(yè)建立了資源共享、聯合研發(fā)等方式的長期合作關系。由于在技術上不斷創(chuàng)新和外引內聯的廣泛合作，產品的技術和質量始終保持著國際水準的品質，得到了廣大用戶的一致贊譽。截止目前，公司先后參與完成了調保、技改和列裝等60多項國家重點型號任務，其產品受到用戶、專家、科工局、軍委及*的高度評價和認同，已累計為數百家用戶生產了近500臺各類型、各種規(guī)格的運動仿真系統(tǒng)，為我國經濟建設和國防建設發(fā)展做出了我們應做貢獻。我們在2014年8月呈送給中央領導的報告中講到：“我們力爭5–10年在國際上形成模擬器和培訓領域新的戰(zhàn)略格局：即北有加拿大CAE公司，西有THALES公司，東有星光凱明，讓我們中國的民族品牌立足于世界，用永不言敗的精神和必勝的信念去完成超越自我的使命，從而實現我們的強軍夢和中國夢！”為了完成我們的強軍夢、中國夢，我們牽頭智能、計算機、大數據收集及分析系統(tǒng)、通訊、顯示、仿真、互聯網、機電（液壓）伺服、系統(tǒng)集成等科技領域的39家大學、科研院所、企業(yè)，組成以仿真模擬為主的北京軍民融合仿真裝備創(chuàng)新聯盟。此外，還與清華大學成立了清華大學（航院）—星光凱明飛行模擬器聯合研究中心，與奧凱航空成立了142飛行員訓練中心。我們將為被錄用的人員提供具有競爭力的薪資，完善的福利待遇、良好的工作環(huán)境、班車服務及廣闊的事業(yè)發(fā)展機會。應聘須知：公司工作地址：北京大興區(qū)國際機場綜合保稅區(qū)聯系人：人力資源部申總網址: www.comingxg.comEmail: xingguangcomingjob@163.com工作時間：早9：00～晚17：30（周一～周五）
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