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一、崗位職責(zé)
1、目標(biāo)分解與壓力傳導(dǎo)
根據(jù)公司整體業(yè)績目標(biāo)，協(xié)助副總將年度業(yè)績目標(biāo)拆解為季度/月度攻關(guān)計劃，明確各區(qū)域/各業(yè)務(wù)人員業(yè)績目標(biāo)及回款目標(biāo)，并定期統(tǒng)計目標(biāo)達(dá)成情況，分析績佳原因并總結(jié)方法論推廣至銷售團(tuán)隊中；分析績差原因并監(jiān)督業(yè)務(wù)人員執(zhí)行改進(jìn)計劃；
建立銷售項目預(yù)警機制，對滯后項目啟動專項督辦，協(xié)調(diào)公司內(nèi)外部資源推進(jìn)項目落地；
協(xié)助副總經(jīng)理制定、優(yōu)化績效考核機制，培養(yǎng)兼具技術(shù)理解力與商務(wù)能力的復(fù)合型銷售人才。
2、銷售項目立項
根據(jù)銷售申請的項目立項情況，組織銷售立項，協(xié)調(diào)各部門資源，全面評估項目可行性，推動項目從設(shè)想階段順利進(jìn)入實施階段，明確項目的各項關(guān)鍵要素與目標(biāo)。具體如下：
與銷售、技術(shù)、財務(wù)等部門協(xié)調(diào)溝通，共同探討項目的市場需求、技術(shù)可行性、成本預(yù)算等方面；主導(dǎo)報審詳細(xì)的項目立項報告，內(nèi)容涵蓋項目背景、目標(biāo)、范圍、技術(shù)方案、進(jìn)度計劃、成本預(yù)算、報價、風(fēng)險評估等；將立項報告提交給公司決策層進(jìn)行審批，根據(jù)反饋意見進(jìn)行修改完善，直至項目正式獲批立項。
3、銷售項目管理
定期收集業(yè)務(wù)人員所負(fù)責(zé)的項目名稱、客戶信息、拜訪信息、時間范圍和金額等關(guān)鍵信息；審核項目負(fù)責(zé)人提交的信息，確保格式正確且完整；將審核后的項目信息分發(fā)至相關(guān)部門，保證信息的及時準(zhǔn)確傳遞；管理項目報備信息庫，對項目進(jìn)行分類存檔，便于查詢和分析；對接各位業(yè)務(wù)人員，跟蹤項目審批鏈條（如立項批復(fù)、招投標(biāo)進(jìn)度、驗收回款），同步關(guān)鍵信息至副總經(jīng)理、公司內(nèi)部相關(guān)部門。
4、合規(guī)風(fēng)控與資源調(diào)配
嚴(yán)控銷售費用合規(guī)性，針對招待費、差旅費、禮品費建立分級審批臺賬，確保符合公司相關(guān)規(guī)定；審核、管理業(yè)務(wù)人員銷售費用申請、支出、報銷等工作。
5、會議與信息中樞
主持銷售周例會、月度或年度會議，用相關(guān)數(shù)據(jù)工具呈現(xiàn)項目進(jìn)度情況，對延期的項目發(fā)起問責(zé)流程；匯總大交通行業(yè)的政策變化、競爭對手中標(biāo)信息、關(guān)鍵人職務(wù)變動，并同步至部門內(nèi)部。
6、銷售體系標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)
（1）沉淀G端項目標(biāo)準(zhǔn)化應(yīng)答庫（如審計要求、陌拜流程、宣傳冊產(chǎn)品等）；
（2）制定《客戶接待SOP》，從參觀動線到技術(shù)演示節(jié)點全程管控；
（3）協(xié)助副總經(jīng)理完善、優(yōu)化銷售管理制度，并高效執(zhí)行銷售相關(guān)目標(biāo)、規(guī)范、流程。

二、任職要求
1、專業(yè)不限，大?；蛞陨蠈W(xué)歷；
2、3年以上大客戶銷售支持或商務(wù)相關(guān)經(jīng)驗，熟悉政府采購流程（招投標(biāo)、競爭性磋商等），曾有過大客戶銷售代表經(jīng)驗3年的更佳；
3、可多線程處理工作任務(wù)，具有較強的文案寫作能力；
4、熟悉商務(wù)禮儀，能承受高壓，具有優(yōu)秀的表達(dá)及溝通能力；
5、具有較強的策劃能力和分析處理能力及組織能力；
6、有良好的職業(yè)素質(zhì)，責(zé)任心強，處理事務(wù)機敏，有良好的團(tuán)隊合作精神。

【工作時間】
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6. 按國家規(guī)定繳納的相關(guān)社會保險，住房公積金，讓大家無后顧之憂；
7. 入職即享受國家法定節(jié)假日及公司規(guī)定的節(jié)假日，如帶薪年假、病假、婦女節(jié)假期等，我們承認(rèn)社會工齡哦~
8. 我們會不定期舉行聚餐、文體活動、外出拓展、年度旅游等員工活動，讓大家在工作之余放松身心。