【崗位職責(zé)】
- 獨(dú)立海外市場(chǎng)開拓(非線上模式):
- 負(fù)責(zé)指定海外區(qū)域(如東南亞、中東、非洲或歐美等,根據(jù)公司現(xiàn)有市場(chǎng)劃分)的市場(chǎng)調(diào)研與客戶開發(fā)。
- 核心工作模式: 以線下拜訪為主,自主規(guī)劃海外出差路線,進(jìn)行陌生拜訪、展會(huì)獲客、當(dāng)?shù)厣虝?huì)接洽及老客戶地面維護(hù)。
- 無(wú)需依賴阿里巴巴國(guó)際站、中國(guó)制造網(wǎng)等B2B平臺(tái)詢盤,完全依靠個(gè)人線下能力及資源完成簽單。
- 個(gè)人資源轉(zhuǎn)化與變現(xiàn):
- 充分利用候選人自有的海外客戶資源、華人商會(huì)資源或特定行業(yè)的采購(gòu)人脈,快速實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化。
- 將個(gè)人現(xiàn)有的潛在客戶線索轉(zhuǎn)化為公司實(shí)際銷售額。
- 商務(wù)談判與訂單落地:
- 負(fù)責(zé)海外客戶的全流程接待、商務(wù)談判、合同簽訂及售后跟進(jìn)。
- 處理跨文化溝通中的突發(fā)問(wèn)題,維護(hù)公司在海外的品牌形象。
- 市場(chǎng)信息反哺:
- 定期收集海外市場(chǎng)的一手信息(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、當(dāng)?shù)卣咦兓?、新品需求),為公司產(chǎn)品迭代提供決策依據(jù)
任職要求:
1. 英語(yǔ)聽說(shuō)讀寫流利,具備較強(qiáng)的口語(yǔ)能力。
2. 具備海外駐點(diǎn)銷售或頻繁出國(guó)拜訪的經(jīng)驗(yàn)。
3. 自帶存量客戶資源(需在面試環(huán)節(jié)展示過(guò)往成交記錄或潛在客戶列表)。
4. 熟悉外貿(mào)全流程(報(bào)價(jià)、單證、物流、退稅),能獨(dú)立完成一票到底的操作。
5. 具備極強(qiáng)的抗壓能力和獨(dú)立生存能力,能適應(yīng)海外時(shí)差、治安環(huán)境及跨文化差異