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一、崗位職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)制定展會(huì)項(xiàng)目整體銷售策略及執(zhí)行計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成展位銷售、贊助合作等核心業(yè)績(jī)指標(biāo)；
2. 統(tǒng)籌展會(huì)客戶資源開(kāi)發(fā)與維護(hù)，拓展行業(yè)頭部企業(yè)、優(yōu)質(zhì)參展商及合作伙伴，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系；
3. 分析行業(yè)趨勢(shì)及市場(chǎng)需求，結(jié)合展會(huì)定位優(yōu)化銷售方案（如展位套餐、增值服務(wù)等），提升客戶參展意愿及滿意度；
4. 組建并管理銷售團(tuán)隊(duì)，制定團(tuán)隊(duì)及個(gè)人績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)技能提升與目標(biāo)達(dá)成；
5. 協(xié)調(diào)市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)等跨部門資源，確保銷售策略與展會(huì)整體規(guī)劃（如宣傳推廣、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)）高效聯(lián)動(dòng)；
6. 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)及市場(chǎng)反饋，定期復(fù)盤(pán)銷售效果，及時(shí)調(diào)整策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。
二、任職要求
1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：
本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、會(huì)展經(jīng)濟(jì)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
3年以上展會(huì)銷售經(jīng)驗(yàn)，2年同崗位管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉會(huì)展行業(yè)全流程（如招商、布展、現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)等）；
具備大型行業(yè)展會(huì)（如汽車、電子、家居等）銷售管理者優(yōu)先。
2. 能力要求：
具備出色的市場(chǎng)分析能力，能精準(zhǔn)定位客戶需求并制定針對(duì)性銷售策略；
擁有豐富的客戶資源（行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)決策者等），擅長(zhǎng)商務(wù)談判及大客戶維護(hù)；
優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力，能有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)、分解目標(biāo)并推動(dòng)執(zhí)行，解決銷售過(guò)程中的關(guān)鍵問(wèn)題；
具備較強(qiáng)的抗壓能力，能適應(yīng)展會(huì)旺季高強(qiáng)度工作節(jié)奏，確保項(xiàng)目如期落地。
3. 素質(zhì)要求：
目標(biāo)導(dǎo)向，結(jié)果意識(shí)強(qiáng)，具備強(qiáng)烈的責(zé)任感，事業(yè)心；
溝通能力強(qiáng)，思維邏輯清晰，具備良好的跨部門及夸崗協(xié)作意識(shí)；
認(rèn)同公司項(xiàng)目定位，愿與團(tuán)隊(duì)共同成長(zhǎng)。
三、其他
能接受出差（如客戶拜訪、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)等工作）；
能熟練使用Office等辦公軟件及CRM客戶管理系統(tǒng)。