職位描述
企業(yè)客戶政府客戶快速消費(fèi)品
核心職責(zé)
1、戰(zhàn)略制定與執(zhí)行：
制定并實(shí)施全面的B端銷售戰(zhàn)略、計(jì)劃和預(yù)算，以實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)和市場份額目標(biāo)。
分析市場趨勢、競爭格局和客戶需求，確定核心目標(biāo)行業(yè)和客戶群體（如：高端超市、高端酒店、寫字樓、精品咖啡館、高端餐飲、企業(yè)福利、會議會展等）。
2、銷售體系從0到1搭建：
制定并實(shí)施大客戶直銷策略，親自帶隊(duì)攻克行業(yè)頭部客戶，建立標(biāo)桿案例。
發(fā)展與管理多元化的B端渠道合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，包括經(jīng)銷商、分銷商等。
3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與領(lǐng)導(dǎo)：
初期需親力親為，后期隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，負(fù)責(zé)招募、培訓(xùn)和領(lǐng)導(dǎo)一支高績效的銷售團(tuán)隊(duì)。
設(shè)定清晰的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，管理銷售流程，并激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績指標(biāo)。
4、市場與銷售協(xié)同：
與市場部門緊密合作，共同制定面向B端客戶的市場推廣方案、銷售工具和宣傳材料。
任職要求（必須項(xiàng)）
1、學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：
本科及以上學(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
至少8年以上B端銷售經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上銷售總監(jiān)或高級銷售管理崗位經(jīng)驗(yàn)。
必須具備在快消品（飲品/水飲/食品）、酒店供應(yīng)鏈、餐飲供應(yīng)鏈或相關(guān)服務(wù)行業(yè)的成功銷售經(jīng)驗(yàn)。
2、核心能力：
從0到1能力： 擁有出色的大客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)或者完整的渠道體系搭建經(jīng)驗(yàn)，能適應(yīng)初創(chuàng)企業(yè)的高速變化和挑戰(zhàn)，具備強(qiáng)大的開拓精神。
關(guān)系開拓能力：出色的高端商務(wù)洽談和客戶關(guān)系構(gòu)建能力，具備“搞定”關(guān)鍵決策人的能力和自信。
資源與網(wǎng)絡(luò)： 在目標(biāo)行業(yè)（如商超、酒店、餐飲、大型企業(yè)、高端寫字樓、經(jīng)銷商等）擁有客戶積累或人脈資源，能快速打開局面。
戰(zhàn)略思維與執(zhí)行力： 既能制定宏觀戰(zhàn)略，又能深入一線，具備極強(qiáng)的執(zhí)行力和結(jié)果導(dǎo)向意識。
1、戰(zhàn)略制定與執(zhí)行：
制定并實(shí)施全面的B端銷售戰(zhàn)略、計(jì)劃和預(yù)算，以實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)和市場份額目標(biāo)。
分析市場趨勢、競爭格局和客戶需求，確定核心目標(biāo)行業(yè)和客戶群體（如：高端超市、高端酒店、寫字樓、精品咖啡館、高端餐飲、企業(yè)福利、會議會展等）。
2、銷售體系從0到1搭建：
制定并實(shí)施大客戶直銷策略，親自帶隊(duì)攻克行業(yè)頭部客戶，建立標(biāo)桿案例。
發(fā)展與管理多元化的B端渠道合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，包括經(jīng)銷商、分銷商等。
3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與領(lǐng)導(dǎo)：
初期需親力親為，后期隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，負(fù)責(zé)招募、培訓(xùn)和領(lǐng)導(dǎo)一支高績效的銷售團(tuán)隊(duì)。
設(shè)定清晰的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，管理銷售流程，并激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績指標(biāo)。
4、市場與銷售協(xié)同：
與市場部門緊密合作，共同制定面向B端客戶的市場推廣方案、銷售工具和宣傳材料。
任職要求（必須項(xiàng)）
1、學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：
本科及以上學(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
至少8年以上B端銷售經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上銷售總監(jiān)或高級銷售管理崗位經(jīng)驗(yàn)。
必須具備在快消品（飲品/水飲/食品）、酒店供應(yīng)鏈、餐飲供應(yīng)鏈或相關(guān)服務(wù)行業(yè)的成功銷售經(jīng)驗(yàn)。
2、核心能力：
從0到1能力： 擁有出色的大客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)或者完整的渠道體系搭建經(jīng)驗(yàn)，能適應(yīng)初創(chuàng)企業(yè)的高速變化和挑戰(zhàn)，具備強(qiáng)大的開拓精神。
關(guān)系開拓能力：出色的高端商務(wù)洽談和客戶關(guān)系構(gòu)建能力，具備“搞定”關(guān)鍵決策人的能力和自信。
資源與網(wǎng)絡(luò)： 在目標(biāo)行業(yè)（如商超、酒店、餐飲、大型企業(yè)、高端寫字樓、經(jīng)銷商等）擁有客戶積累或人脈資源，能快速打開局面。
戰(zhàn)略思維與執(zhí)行力： 既能制定宏觀戰(zhàn)略，又能深入一線，具備極強(qiáng)的執(zhí)行力和結(jié)果導(dǎo)向意識。
工作地點(diǎn)
重慶渝中區(qū)雍江藝庭-10幢2203
相似職位
- 大區(qū)經(jīng)理1.5-2.3萬
重慶 - 江北
成都張飛牛肉銷售有限公司 - 展廳經(jīng)理-寶馬1.1-1.6萬
重慶 - 渝北
重慶寶翔行汽車貿(mào)易有限公司 重慶 - 渝中
山東賽星控股集團(tuán)有限公司- 部門經(jīng)理/籌建部負(fù)責(zé)人6000-12000元
重慶 - 江北
國信證券股份有限公司重慶分公司 - 大足支公司經(jīng)理1-1.2萬
重慶 - 大足
海港人壽保險(xiǎn)股份有限公司 - 門店業(yè)務(wù)經(jīng)理（雙福-五險(xiǎn)）5000-7000元
重慶 - 江津
重慶國惠供應(yīng)鏈管理有限公司
熱門公司推薦
- 霸王茶姬招聘
- 肯德基招聘
- 順豐招聘
- 美團(tuán)招聘
- 京東招聘
- 餓了么招聘
- 比亞迪招聘
- 中國一汽招聘
- 北京汽車招聘
- 蔚來招聘
- 東風(fēng)汽車招聘
- 長城汽車招聘
- 奇瑞汽車招聘
- 理想汽車招聘
- 長鑫存儲招聘
- 天江藥業(yè)招聘
- 藍(lán)月亮招聘
- 安踏招聘
- TCL招聘
- 海信招聘
- 聯(lián)想招聘
- ?？低曊衅?/a>
- 寧德時(shí)代招聘
- 中興招聘
- 新松招聘
- 京東方招聘
- 申通招聘
- 圓通招聘
- 中通招聘
- 百世物流招聘
- 德邦物流招聘
- 麥當(dāng)勞招聘
- 星巴克招聘
- 海底撈招聘
- 蜜雪冰城招聘
- 瑞幸招聘
- 雀巢招聘
- 騰訊招聘
- 百度招聘
- 快手招聘
- 字節(jié)跳動招聘
- 新華網(wǎng)招聘
- 小米招聘
- 招商銀行招聘
- 中信銀行招聘
- 北京銀行招聘
- 興業(yè)銀行招聘
- 交通銀行招聘
- 建發(fā)集團(tuán)招聘
- 中國移動招聘
- 中國聯(lián)通招聘
- 中國電信招聘
- 中糧集團(tuán)招聘
- 國藥控股招聘
- 中廣核招聘
- 中國船舶招聘
- 強(qiáng)生中國招聘
- 匯豐中國招聘
- 宜家招聘
- 立邦中國招聘
- 伊利招聘
- 青島啤酒招聘
- 京港地鐵招聘
- 寶馬招聘
- 小鵬汽車招聘
- 華為招聘
- 特斯拉招聘
- 吉利招聘
- 奔馳招聘
- 海爾招聘
- 美的招聘
- 京東方招聘
- 施耐德電氣招聘
- 德邦物流招聘
職位發(fā)布者
李晨曦/HR
三日內(nèi)活躍立即溝通
利歐集團(tuán)利歐集團(tuán)股份有限公司（股票代碼:002131，以下簡稱“公司”）是中國泵行業(yè)首家上市公司，也是A股市場首家數(shù)字營銷公司。公司業(yè)務(wù)創(chuàng)始于1995年，經(jīng)過多年發(fā)展，公司已經(jīng)構(gòu)建完成了“互聯(lián)網(wǎng)+機(jī)械制造+產(chǎn)業(yè)投資”三業(yè)務(wù)平臺產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局。公司員工總數(shù)約6000人，2023年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入205億元。機(jī)械制造業(yè)務(wù)是公司的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，包括民用泵、工業(yè)泵、園林機(jī)械、清洗和植保機(jī)械的研發(fā)、制造和銷售。公司產(chǎn)品、制造能力在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球140多個(gè)國家和地區(qū)，“LEO”商標(biāo)被中國工商總局認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)。數(shù)字營銷業(yè)務(wù)是公司2014年以來拓展的新業(yè)務(wù)。公司是A股第一家一站式整合數(shù)字營銷4A機(jī)構(gòu)；是除阿里巴巴系以外唯一能覆蓋中國各大門戶網(wǎng)站及主流互聯(lián)網(wǎng)媒體的數(shù)字營銷企業(yè)。利歐數(shù)字致力于成為全球領(lǐng)先的數(shù)字集團(tuán)，以數(shù)字化驅(qū)動重構(gòu)傳播，為客戶提供數(shù)字策略和數(shù)據(jù)、數(shù)字創(chuàng)意、數(shù)字媒體、數(shù)字流量、社會化媒體和娛樂內(nèi)容營銷、以及電子商務(wù)為一體的“數(shù)字化商業(yè)轉(zhuǎn)型”解決方案。投資是公司三大業(yè)務(wù)板塊之一，是公司重要的利潤增長極。公司主營業(yè)務(wù)機(jī)械制造業(yè)務(wù)和數(shù)字營銷業(yè)務(wù)是發(fā)展極，是投資業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，投資業(yè)務(wù)產(chǎn)生的增量現(xiàn)金流亦會反哺主業(yè)。近年來，公司投資的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域相對集中于醫(yī)藥大健康和新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈。在醫(yī)藥大健康領(lǐng)域，公司投資方向覆蓋了生物技術(shù)、創(chuàng)新藥研發(fā)、高端醫(yī)療器械（如心臟器械、手術(shù)機(jī)器人）、創(chuàng)新型醫(yī)療服務(wù)以及大健康產(chǎn)業(yè)與前沿科技的交叉領(lǐng)域。在新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈，公司重點(diǎn)方向和投資標(biāo)則覆蓋了新能源乘用車的完整產(chǎn)業(yè)鏈，包括：上游原材料、中游動力電池、下游新能源乘用車、新能源物流車整車制造以及車后服務(wù)市場；同時(shí)公司還前瞻性的關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的新技術(shù)和新趨勢，投資了車規(guī)級芯片（IGBT）、固態(tài)電池、自動駕駛領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)標(biāo)的。公司參與投資的理想汽車在美國納斯達(dá)克掛牌上市，新風(fēng)光電子在科創(chuàng)板上市，其他仍有多家投資標(biāo)的正在積極籌備境內(nèi)及境外的上市。
公司主頁