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更新于 3月20日

大客戶經(jīng)理(上海)

1-2萬
  • 上海閔行區(qū)
  • 1-3年
  • 本科
  • 全職
  • 招6人

職位描述

渠道銷售區(qū)域銷售
崗位職責(zé)
1.目標(biāo)市場(chǎng)偵察和線索收集,通過多途徑的信息收集和分析,理清目標(biāo)行業(yè)生態(tài)鏈,發(fā)現(xiàn)潛在目標(biāo)大客戶并獲得聯(lián)系方式;
2.目標(biāo)大客戶拜訪,通過多手段和目標(biāo)大客戶采購(gòu)決策鏈上的關(guān)鍵客戶產(chǎn)生聯(lián)系,快速預(yù)約見面;
3.銷售階段推進(jìn),通過高質(zhì)量的拜訪和互動(dòng),首先完成公司介紹和宣傳,傳遞我司優(yōu)勢(shì)。其次有效提問,挖掘客戶需求和痛點(diǎn)。再次高效答復(fù),提供解決方案以建立客戶信任。最后促成交易并維護(hù)客戶關(guān)系;
4.在銷售階段推進(jìn)中有效的從客戶關(guān)系、產(chǎn)品解決方案兩方面防范競(jìng)爭(zhēng),打贏競(jìng)爭(zhēng);
5.跟催貨款,有技巧但堅(jiān)決的維護(hù)我司的正當(dāng)權(quán)益;
6.做好目標(biāo)大客戶長(zhǎng)期客戶關(guān)系維護(hù)工作,深入學(xué)習(xí)和理解該客戶的業(yè)務(wù),提供更貼切的產(chǎn)品和方案,從而穩(wěn)定及深化長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系,并有效防范競(jìng)爭(zhēng);
7.全流程服從銷售管理團(tuán)隊(duì)的線上線下管理,做好客戶信息線上歸檔、項(xiàng)目信息線上匯報(bào)、銷售活動(dòng)線上更新,準(zhǔn)時(shí)且高質(zhì)量的參加銷售管理會(huì)議。
【收入】年個(gè)人銷售額2000萬,綜合收入20-30萬。
任職要求
1.本科及以上學(xué)歷,2年以上To B大客戶銷售經(jīng)驗(yàn);
2.有電子元器件/電子信息制造業(yè)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;熟悉行業(yè)產(chǎn)品(電阻、電位器、傳感器、射頻元件)技術(shù)知識(shí),能夠與客戶進(jìn)行初步技術(shù)交流;
3.有臺(tái)資、外企同行業(yè)企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先;
4.了解大客戶銷售理論,對(duì)大客銷售流程有相對(duì)清晰的認(rèn)知;
5.有開拓大量新的大客戶經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
6.能夠適應(yīng)長(zhǎng)期出差工作。
【公司簡(jiǎn)介】
北海永星電子有限公司(簡(jiǎn)稱“永星科技”)成立于2000年,深耕電子元器件行業(yè)近三十載。公司專注于高精密位移傳感器、傳感器芯片以及精密芯片電阻器的全流程研發(fā)與生產(chǎn),產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于航空、航天、兵器、無人機(jī)、汽車電子、能源電力、智能制造、5G通信等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域,主要客戶包括中國(guó)兵器工業(yè)集團(tuán)、航天科工、華為、中國(guó)電子、西門子、愛默生、ABB、中國(guó)中車、安川電機(jī)等世界500強(qiáng)企業(yè)。
永星科技于2023年全面優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局,生產(chǎn)基地由成都遷至北海,投資25億元打造銀河芯片產(chǎn)業(yè)園,項(xiàng)目占地500畝,一期總建筑面積近7萬平方米,于2024年實(shí)現(xiàn)“當(dāng)年開工、當(dāng)年建成、當(dāng)年投產(chǎn)、當(dāng)年上規(guī)”的宏偉目標(biāo)。充分展現(xiàn)了企業(yè)的卓越實(shí)力與“永星速度”。項(xiàng)目建成將填補(bǔ)廣西電子及傳感器芯片領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)空白,補(bǔ)齊廣西高端電子元器件產(chǎn)業(yè)鏈短板,對(duì)推動(dòng)區(qū)域產(chǎn)業(yè)升級(jí)具有戰(zhàn)略意義。
“永星智造,遙遙領(lǐng)先”,公司始終堅(jiān)持攻克關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域“卡脖子”難題,積極推動(dòng)全面國(guó)產(chǎn)化替代進(jìn)程,致力于成為行業(yè)領(lǐng)先的解決方案配套服務(wù)商,為行業(yè)的繁榮與發(fā)展貢獻(xiàn)更大力量。

工作地點(diǎn)

上海閔行區(qū)星月虹橋中心4號(hào)樓911室

職位發(fā)布者

林芳旭/經(jīng)理

昨日活躍
立即溝通
公司Logo銀河生物
北海銀河生物產(chǎn)業(yè)投資股份有限公司創(chuàng)建于1993年,并于1998年在深交所主板上市(股票代碼:SZ.000806)。銀河生物坐落于廣西壯族自治區(qū)北海市,總部位于北海市西藏路銀河軟件科技園,該園是北海高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)核心園區(qū)之一。作為北海本土改革開放后最早的上市公司之一,銀河生物擁有專業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì),雄厚的經(jīng)濟(jì)資本實(shí)力,國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的行業(yè)地位以及先進(jìn)的戰(zhàn)略發(fā)展理念。經(jīng)過二十余載的不懈努力,公司已成長(zhǎng)為一家具有相當(dāng)規(guī)模的跨區(qū)域多元化產(chǎn)業(yè)控股公司,主營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋生物醫(yī)藥、輸配電及控制設(shè)備、電子元器件、科技服務(wù)業(yè)等領(lǐng)域,其中生物醫(yī)藥領(lǐng)域?qū)⑹枪疚磥砦迥曛攸c(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)方向,而輸配電及控制設(shè)備、電子元器件等領(lǐng)域是公司傳統(tǒng)的主營(yíng)業(yè)務(wù),其成熟的客戶群體、穩(wěn)定的業(yè)務(wù)收入將為公司產(chǎn)業(yè)調(diào)整和升級(jí)奠定基礎(chǔ)與創(chuàng)造條件。公司抓住國(guó)家“振興實(shí)體經(jīng)濟(jì)、深耕制造業(yè)”的機(jī)遇,堅(jiān)持以制造業(yè)和醫(yī)藥醫(yī)療產(chǎn)業(yè)“雙主業(yè)”共同發(fā)展的思路。公司目前擁有院士工作站、博士后科研工作站、省級(jí)技術(shù)中心及工程技術(shù)研究中心,是2015年度中國(guó)電子信息行業(yè)創(chuàng)新能力50強(qiáng)企業(yè)、2014-2017年度廣西優(yōu)秀企業(yè)、2018年、2021年廣西民營(yíng)企業(yè)100強(qiáng)、2019年-2022年廣西民營(yíng)企業(yè)制造業(yè)100強(qiáng)、2022年廣西制造業(yè)100強(qiáng)。2022年北海“7.12”疫情期間,銀河生物向北海市捐贈(zèng)總價(jià)值550萬元的核酸采樣工作站250臺(tái),被授予“疫情防控先進(jìn)集體”榮譽(yù)稱號(hào)。在銀河,我們需要這樣的人才: 1.認(rèn)同銀河企業(yè)文化,忠誠(chéng)于自己的職業(yè)、公司和客戶; 2.善于進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作,勤奮敬業(yè),朝氣蓬勃,富有激情; 3.不怕困難,具有不斷前進(jìn),永不服輸?shù)木窈蛻?zhàn)斗力; 4.具備一定的創(chuàng)新精神,在工作中勇于開拓,敢為人先; 5.最為看重機(jī)遇,渴望在職業(yè)生涯道路上快速成長(zhǎng); 6.看重工作本身所帶來收獲和樂趣,而不計(jì)較地域差異; 7.具有創(chuàng)業(yè)心態(tài),喜歡從事具有挑戰(zhàn)性和開創(chuàng)性工作; 8.對(duì)自己有較準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)和定位,對(duì)未來有合理期望值; 9.能正視挫折經(jīng)歷,具有穩(wěn)定心態(tài)和良好道德品行; 10.具備培養(yǎng)的綜合潛力,學(xué)習(xí)踏實(shí),責(zé)任感強(qiáng)。在銀河,我們這樣用人:任人唯賢的人才引進(jìn)策略;堅(jiān)決向優(yōu)秀員工傾斜的分配機(jī)制;能者上,庸者下的績(jī)效考核制度;重點(diǎn)從內(nèi)部提拔管理人員的人才選拔機(jī)制(后備管理人員培訓(xùn)班)。我們堅(jiān)持“給做事的人充分的權(quán)利,給能做事的人滿足成就感的機(jī)會(huì),給能做成事的人提供應(yīng)得的待遇,從而使公司富有前途,使工作富有活力,使員工富有成就”。在銀河,我們能給你: 1.科學(xué)的薪酬體系。我們對(duì)員工的工作業(yè)績(jī)、等級(jí)考評(píng)、績(jī)效考核等多方面進(jìn)行綜合評(píng)估,形成在行業(yè)內(nèi)相對(duì)具有競(jìng)爭(zhēng)性、科學(xué)合理的薪酬。 2.完善的福利制度。我們提供處于海濱城市中心優(yōu)質(zhì)免費(fèi)的員工小區(qū)套房;全面的保險(xiǎn)福利——社保公積金(養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)以及住房公積金);貼心的假期(探親假、公假、年休假、婚假、女性生理假、帶薪病假、帶薪產(chǎn)假十余種帶薪假期)。 3.健全的培訓(xùn)體系。入職新人培養(yǎng):新員工入職培訓(xùn)、崗前培訓(xùn)、專業(yè)技能和管理能力培訓(xùn);根據(jù)個(gè)人特點(diǎn),確定職業(yè)發(fā)展路線,合理選擇工作,發(fā)展個(gè)人職業(yè)技能。在職常規(guī)培養(yǎng):公司內(nèi)部技術(shù)交流與培訓(xùn);專家團(tuán)隊(duì)不間斷對(duì)公司員工進(jìn)行相關(guān)輔導(dǎo)與培訓(xùn);任職資格提升培訓(xùn),培訓(xùn)伴隨職業(yè)資格提升而增加;倡導(dǎo)內(nèi)部流動(dòng)、崗位輪換,下屬公司可為員工提供研發(fā)、工程、生產(chǎn)、營(yíng)銷、管理等多崗位的選擇。高層提升培養(yǎng):創(chuàng)造提升機(jī)會(huì)(管理人員培訓(xùn)班)。 4.寬松的工作環(huán)境。我們實(shí)行5天工作制,我們提倡“快樂工作,快樂生活”,我們有著干凈優(yōu)美的辦公環(huán)境,享有物美價(jià)廉的公司食堂、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地配套設(shè)施;我們有著豐富的員工活動(dòng),定期舉辦元旦年會(huì)、中秋游園、圣誕晚會(huì)、女神節(jié)、內(nèi)外聯(lián)誼等各式活動(dòng);我們有著籃球、羽毛球、氣排球、攝影、徒步等各式協(xié)會(huì)活動(dòng)。更多信息,歡迎瀏覽銀河生物網(wǎng)站:http://www.g-biomed.com/
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