崗位職責(zé)
1.目標(biāo)市場(chǎng)偵察和線索收集,通過多途徑的信息收集和分析,理清目標(biāo)行業(yè)生態(tài)鏈,發(fā)現(xiàn)潛在目標(biāo)大客戶并獲得聯(lián)系方式;
2.目標(biāo)大客戶拜訪,通過多手段和目標(biāo)大客戶采購(gòu)決策鏈上的關(guān)鍵客戶產(chǎn)生聯(lián)系,快速預(yù)約見面;
3.銷售階段推進(jìn),通過高質(zhì)量的拜訪和互動(dòng),首先完成公司介紹和宣傳,傳遞我司優(yōu)勢(shì)。其次有效提問,挖掘客戶需求和痛點(diǎn)。再次高效答復(fù),提供解決方案以建立客戶信任。最后促成交易并維護(hù)客戶關(guān)系;
4.在銷售階段推進(jìn)中有效的從客戶關(guān)系、產(chǎn)品解決方案兩方面防范競(jìng)爭(zhēng),打贏競(jìng)爭(zhēng);
5.跟催貨款,有技巧但堅(jiān)決的維護(hù)我司的正當(dāng)權(quán)益;
6.做好目標(biāo)大客戶長(zhǎng)期客戶關(guān)系維護(hù)工作,深入學(xué)習(xí)和理解該客戶的業(yè)務(wù),提供更貼切的產(chǎn)品和方案,從而穩(wěn)定及深化長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系,并有效防范競(jìng)爭(zhēng);
7.全流程服從銷售管理團(tuán)隊(duì)的線上線下管理,做好客戶信息線上歸檔、項(xiàng)目信息線上匯報(bào)、銷售活動(dòng)線上更新,準(zhǔn)時(shí)且高質(zhì)量的參加銷售管理會(huì)議。
【收入】年個(gè)人銷售額2000萬,綜合收入20-30萬。
任職要求
1.本科及以上學(xué)歷,2年以上To B大客戶銷售經(jīng)驗(yàn);
2.有電子元器件/電子信息制造業(yè)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;熟悉行業(yè)產(chǎn)品(電阻、電位器、傳感器、射頻元件)技術(shù)知識(shí),能夠與客戶進(jìn)行初步技術(shù)交流;
3.有臺(tái)資、外企同行業(yè)企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先;
4.了解大客戶銷售理論,對(duì)大客銷售流程有相對(duì)清晰的認(rèn)知;
5.有開拓大量新的大客戶經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
6.能夠適應(yīng)長(zhǎng)期出差工作。
【公司簡(jiǎn)介】
北海永星電子有限公司(簡(jiǎn)稱“永星科技”)成立于2000年,深耕電子元器件行業(yè)近三十載。公司專注于高精密位移傳感器、傳感器芯片以及精密芯片電阻器的全流程研發(fā)與生產(chǎn),產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于航空、航天、兵器、無人機(jī)、汽車電子、能源電力、智能制造、5G通信等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域,主要客戶包括中國(guó)兵器工業(yè)集團(tuán)、航天科工、華為、中國(guó)電子、西門子、愛默生、ABB、中國(guó)中車、安川電機(jī)等世界500強(qiáng)企業(yè)。
永星科技于2023年全面優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局,生產(chǎn)基地由成都遷至北海,投資25億元打造銀河芯片產(chǎn)業(yè)園,項(xiàng)目占地500畝,一期總建筑面積近7萬平方米,于2024年實(shí)現(xiàn)“當(dāng)年開工、當(dāng)年建成、當(dāng)年投產(chǎn)、當(dāng)年上規(guī)”的宏偉目標(biāo)。充分展現(xiàn)了企業(yè)的卓越實(shí)力與“永星速度”。項(xiàng)目建成將填補(bǔ)廣西電子及傳感器芯片領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)空白,補(bǔ)齊廣西高端電子元器件產(chǎn)業(yè)鏈短板,對(duì)推動(dòng)區(qū)域產(chǎn)業(yè)升級(jí)具有戰(zhàn)略意義。
“永星智造,遙遙領(lǐng)先”,公司始終堅(jiān)持攻克關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域“卡脖子”難題,積極推動(dòng)全面國(guó)產(chǎn)化替代進(jìn)程,致力于成為行業(yè)領(lǐng)先的解決方案配套服務(wù)商,為行業(yè)的繁榮與發(fā)展貢獻(xiàn)更大力量。