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工作職責(zé)：
1.根據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)，制定廣東區(qū)域***產(chǎn)品的銷售策略與年度、季度、月度銷售計(jì)劃，分解銷售指標(biāo)至具體客戶或渠道，確保完成年度銷售額、回款率等核心業(yè)績指標(biāo)；
2.負(fù)責(zé)廣東區(qū)域目標(biāo)客戶的開發(fā)與維護(hù)，重點(diǎn)覆蓋三級醫(yī)院檢驗(yàn)科、***專科醫(yī)院、疾控中心（CDC）、血站等核心機(jī)構(gòu)；建立并更新客戶信息檔案，梳理客戶決策鏈，制定差異化的客戶維護(hù)策略；
3.與臨床專家（如感染科醫(yī)生、檢驗(yàn)科主任）建立長期穩(wěn)定的學(xué)術(shù)合作關(guān)系，通過科室會、技術(shù)研討會等形式傳遞產(chǎn)品臨床價(jià)值，收集臨床使用反饋，提升產(chǎn)品在專業(yè)領(lǐng)域的認(rèn)可度；
4.持續(xù)收集廣東區(qū)域***檢測市場動態(tài)，包括政策變化（如醫(yī)保報(bào)銷調(diào)整、集采政策）、競爭對手信息（產(chǎn)品價(jià)格、市場策略、客戶反饋）、客戶需求變化等，并形成市場分析報(bào)告提交公司管理層，為產(chǎn)品迭代與戰(zhàn)略調(diào)整提供依據(jù)。
任職要求：
- 5年以上IVD行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上分子診斷或***檢測產(chǎn)品銷售經(jīng)歷；有HIV病毒載量產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)或廣東區(qū)域醫(yī)院/疾控中心客戶資源者優(yōu)先。
- 具備獨(dú)立運(yùn)作重大項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，熟悉廣東地區(qū)公立醫(yī)院采購流程、疾控中心招標(biāo)流程及醫(yī)保政策；有成功的代理商管理或渠道建設(shè)案例者優(yōu)先。
- 優(yōu)秀的銷售能力：具備敏銳的市場洞察力與商機(jī)挖掘能力，能制定針對性的銷售策略并高效執(zhí)行，過往業(yè)績達(dá)成情況良好。
- 專業(yè)溝通與談判能力：能與臨床專家、醫(yī)院管理者、采購人員進(jìn)行高效溝通，準(zhǔn)確傳遞產(chǎn)品價(jià)值；具備較強(qiáng)的商務(wù)談判技巧，能應(yīng)對復(fù)雜的談判場景。
- 客戶關(guān)系管理能力：善于建立并維護(hù)長期客戶關(guān)系，具備客戶需求分析與問題解決能力，客戶滿意度高。
- 合規(guī)意識與抗壓能力：嚴(yán)格遵守行業(yè)法規(guī)與公司制度，具備高度的職業(yè)操守；能承受銷售業(yè)績壓力，適應(yīng)廣東區(qū)域內(nèi)頻繁出差。