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崗位職責
1. 銷售戰(zhàn)略制定與引領(lǐng)：主導制定公司的 IT 基礎(chǔ)架構(gòu)層軟硬件集成及運維、維保服務(wù)的銷售戰(zhàn)略，緊密結(jié)合市場趨勢、客戶需求與公司發(fā)展目標，明確銷售方向與重點，帶領(lǐng)團隊完成年度毛利相關(guān)業(yè)績指標，確保公司在市場上的領(lǐng)先地位。
2. 戰(zhàn)略客戶與生態(tài)構(gòu)建：負責維護與拓展戰(zhàn)略客戶關(guān)系，作為客戶戰(zhàn)略合作伙伴，深度參與客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型規(guī)劃，提供全方位、前瞻性的 IT 基礎(chǔ)架構(gòu)解決方案；同時，構(gòu)建并管理行業(yè)生態(tài)體系，與行業(yè)內(nèi)知名廠商建立深度戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同開拓市場，實現(xiàn)互利共贏。
3. 廠商戰(zhàn)略合作與創(chuàng)新：與行業(yè)廠商建立長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，參與廠商戰(zhàn)略會議，影響廠商產(chǎn)品研發(fā)與市場策略；推動廠商針對公司客戶需求進行定制化產(chǎn)品開發(fā)與服務(wù)創(chuàng)新，提升公司產(chǎn)品與服務(wù)的差異化競爭力。
4. 技術(shù)與資源整合：統(tǒng)籌公司內(nèi)部及外部技術(shù)資源，針對復(fù)雜、大型項目，組織跨部門專家團隊制定高水準、創(chuàng)新性的解決方案和服務(wù)計劃；協(xié)調(diào)公司各部門資源，確保項目從方案設(shè)計、實施交付到售后運維的全生命周期高效運作，為客戶提供極致的服務(wù)體驗。
5. 項目全流程管控與風險應(yīng)對：全面負責上海地區(qū)及周邊重大項目的全流程管控，從客戶資源挖掘、項目關(guān)鍵人連接、需求深度分析、立項招標到交付驗收及合同款項回款，確保項目順利推進；具備敏銳的風險識別與應(yīng)對能力，有效防范項目實施過程中的各類風險，保障公司利益與項目成功交付。
任職要求
1. 工作經(jīng)驗：具有 5 年以上 TOB 銷售相關(guān)工作經(jīng)驗，其中 3 年以上從事計算機服務(wù)領(lǐng)域集成、數(shù)據(jù)庫運維服務(wù)等銷售工作經(jīng)驗，有成功主導多個大型、復(fù)雜項目銷售的案例，在市場擁有豐富的客戶資源與人脈關(guān)系。
2. 專業(yè)知識：精通存儲、服務(wù)器、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)絡(luò)等相關(guān)知識，對新興技術(shù)如云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能在 IT 基礎(chǔ)架構(gòu)中的應(yīng)用有深入理解；熟悉行業(yè)政策法規(guī)與技術(shù)標準，能夠為客戶提供專業(yè)的合規(guī)咨詢與解決方案。
3. 業(yè)務(wù)能力：具備卓越的新客戶開拓和老客戶維護能力，擅長復(fù)雜商務(wù)談判，能夠在高難度競爭環(huán)境下成功拿下重大項目；具備強大的市場洞察力與戰(zhàn)略規(guī)劃能力，能夠精準把握市場趨勢，制定有效的市場策略；精通招投標流程，能夠熟練應(yīng)對各類復(fù)雜招標場景，具備豐富的項目管理經(jīng)驗，確保項目高效交付。
4. 溝通協(xié)作：具備出色的溝通影響力和邏輯思維能力，能夠與客戶高層、行業(yè)專家、團隊成員及廠商進行高效、深度的溝通協(xié)作，建立廣泛而穩(wěn)固的合作關(guān)系；
5. 個人特質(zhì)：具有強烈的勇于接受挑戰(zhàn)的精神，自驅(qū)力極強，抗壓能力卓越，具備高效的執(zhí)行能力與問題解決能力；具備創(chuàng)新思維與變革精神，能夠在快速變化的市場中引領(lǐng)公司銷售業(yè)務(wù)持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展。