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崗位職責(zé)
1. 制定并執(zhí)行區(qū)域銷售策略，完成區(qū)域銷售目標(biāo)，推動區(qū)域銷售額持續(xù)增長，分析銷售數(shù)據(jù)，洞察銷售趨勢，及時調(diào)整銷售方案。
2. 嚴(yán)格審核區(qū)域內(nèi)訂單，把控訂單風(fēng)險，確保訂單信息準(zhǔn)確無誤。為區(qū)域銷售團隊提供全方位工作支持，包括協(xié)調(diào)資源、解決銷售過程中出現(xiàn)的問題。
3. 監(jiān)控區(qū)域內(nèi)應(yīng)收賬款動態(tài)，建立并維護良好的客戶信用體系，降低壞賬風(fēng)險，確保應(yīng)收賬款及時回收。
4. 開展區(qū)域市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場需求和競爭態(tài)勢。收集客戶對產(chǎn)品的反饋，為公司產(chǎn)品研發(fā)和改進提供依據(jù)。
5. 組織協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)售后服務(wù)工作，提升客戶滿意度，及時處理客戶投訴和問題，持續(xù)優(yōu)化服務(wù)流程。
6. 拓展代理商和重點客戶渠道，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，開展渠道培訓(xùn)和管理，提升渠道銷售能力。
7. 收集分析區(qū)域市場信息，結(jié)合銷售數(shù)據(jù)，提升區(qū)域銷售預(yù)測的準(zhǔn)確率，為公司生產(chǎn)計劃和庫存管理提供支持。
8. 負(fù)責(zé)區(qū)域客戶的商務(wù)談判，爭取有利的合作條件，維護良好的客戶關(guān)系，促進業(yè)務(wù)合作順利進行。
任職要求
1. 教育背景：大專及以上學(xué)歷，電子類、機械類等理工科專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗：具有3年以上機床行業(yè)銷售或業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗者優(yōu)先。熟悉機床行業(yè)銷售模式和市場動態(tài)，有成功的銷售案例。
3. 個人素質(zhì)：品德端正，成熟穩(wěn)重，具備良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。經(jīng)過正規(guī)系統(tǒng)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，熟悉制造業(yè)運作流程，掌握一定的機械專業(yè)知識。
4. 能力要求：具備較強的銷售能力和商務(wù)談判技巧，良好的溝通協(xié)調(diào)能力和團隊合作精神，較強的問題解決能力和應(yīng)變能力，能夠熟練運用數(shù)據(jù)分析工具，為銷售決策提供支持。