一、崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)礦山行業(yè)(如煤炭、金屬礦、非金屬礦等)的銷售戰(zhàn)略規(guī)劃，制定年度/季度銷售目標(biāo)及實(shí)施方案；
2、分析礦山行業(yè)政策、市場動(dòng)態(tài)及競爭對手，調(diào)整銷售策略以搶占市場份額；
3、主導(dǎo)礦山領(lǐng)域大客戶(如礦業(yè)集團(tuán)、EPC總包方、設(shè)備集成商)的開拓，建立長期合作關(guān)系；
4、統(tǒng)籌客戶需求分析、技術(shù)方案對接及商務(wù)談判，確保項(xiàng)目落地；
5、組建并管理礦山銷售團(tuán)隊(duì)，制定績效考核體系，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力與執(zhí)行力；
6、協(xié)調(diào)技術(shù)、生產(chǎn)、售后等部門資源，推動(dòng)跨部門協(xié)作以支持銷售目標(biāo)達(dá)成；
7、監(jiān)控礦山項(xiàng)目從線索獲取到合同簽訂、交付驗(yàn)收的全流程，確保回款及時(shí)性；
8、處理客戶投訴及重大風(fēng)險(xiǎn)，維護(hù)公司品牌形象；
9、定期分析銷售數(shù)據(jù)(如訂單量、利潤率、客戶復(fù)購率)，優(yōu)化銷售漏斗管理；
10、輸出市場洞察報(bào)告，為產(chǎn)品研發(fā)、定價(jià)策略提供決策依據(jù)。
二、任職要求
1、5年以上礦山設(shè)備/材料/服務(wù)銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉礦山開采流程及設(shè)備應(yīng)用場景；
2、精通礦山行業(yè)政策、技術(shù)趨勢及客戶痛點(diǎn)，能快速定位高價(jià)值客戶；
3、具備復(fù)雜項(xiàng)目談判能力，熟悉招投標(biāo)流程及合同條款設(shè)計(jì)；
4、擅長激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，能通過培訓(xùn)、復(fù)盤等方式提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力；
5、適應(yīng)高強(qiáng)度工作節(jié)奏，能應(yīng)對礦山項(xiàng)目周期長、環(huán)境艱苦等挑戰(zhàn)；
6、熟練使用CRM系統(tǒng)、數(shù)據(jù)分析工具；
7、具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感與執(zhí)行力。誠信正直，能承受礦山行業(yè)特有的商務(wù)壓力；
8、有海外礦山市場拓展經(jīng)驗(yàn)，熟悉當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)及文化，有大型礦業(yè)集團(tuán)、國際礦山項(xiàng)目合作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。