職位描述
醫(yī)院診所藥店全科醫(yī)療科渠道銷售醫(yī)藥批發(fā)/零售醫(yī)療設(shè)備/器械醫(yī)院
核心職責(zé)：
一、大客戶開發(fā)與維護(hù)：
1、利用現(xiàn)有及開拓新的醫(yī)院（藥劑科、相關(guān)臨床科室）、大型連鎖藥店總部及區(qū)域公司、體檢中心等客戶資源，建立并維護(hù)長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
2、精準(zhǔn)識別客戶需求，針對性地提供產(chǎn)品解決方案和專業(yè)服務(wù)。
3、深度理解客戶決策流程，與關(guān)鍵決策人（藥劑科主任、采購經(jīng)理、運(yùn)營總監(jiān)等）建立有效溝通。
二、銷售目標(biāo)達(dá)成：
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)醫(yī)院、藥店渠道的銷售指標(biāo)（銷售額、回款、市場份額等）的達(dá)成與超越。
2、制定并執(zhí)行有效的區(qū)域銷售計(jì)劃及客戶拜訪計(jì)劃。
三、渠道管理與拓展：
1、熟悉醫(yī)院進(jìn)藥流程、藥店產(chǎn)品引進(jìn)與動銷策略，推動產(chǎn)品順利進(jìn)院、上架并提升銷量。
2、開發(fā)新的、有價(jià)值的醫(yī)院及藥店客戶資源，持續(xù)擴(kuò)大市場份額。
四、市場信息收集與反饋：
收集市場動態(tài)、競爭對手信息、客戶反饋，及時(shí)向上級匯報(bào)，為市場策略調(diào)整提供依據(jù)。
五、合規(guī)經(jīng)營：
嚴(yán)格遵守國家法律法規(guī)、公司規(guī)章制度及商業(yè)道德規(guī)范，確保所有業(yè)務(wù)活動合規(guī)。
任職要求：
1、3年及以上醫(yī)藥、醫(yī)療器械、保健品、功能性食品等行業(yè)面向醫(yī)院、連鎖藥店渠道的大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)。
2、擁有現(xiàn)成的、可驗(yàn)證的醫(yī)院（特別是藥劑科）和/或大型連鎖藥店（總部或區(qū)域）客戶資源及良好客情關(guān)系（聚焦上海本地的）。
3、有成功開發(fā)和管理重點(diǎn)醫(yī)院、連鎖藥店客戶的可證明的業(yè)績記錄。
4、大專及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物學(xué)、市場營銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
5、深刻理解醫(yī)院、連鎖藥店的運(yùn)營模式、采購流程和決策機(jī)制。
6、出色的客戶開發(fā)、談判、溝通協(xié)調(diào)及關(guān)系維護(hù)能力。優(yōu)秀的自驅(qū)力、目標(biāo)導(dǎo)向及抗壓能力，能獨(dú)立開展工作。
一、大客戶開發(fā)與維護(hù)：
1、利用現(xiàn)有及開拓新的醫(yī)院（藥劑科、相關(guān)臨床科室）、大型連鎖藥店總部及區(qū)域公司、體檢中心等客戶資源，建立并維護(hù)長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
2、精準(zhǔn)識別客戶需求，針對性地提供產(chǎn)品解決方案和專業(yè)服務(wù)。
3、深度理解客戶決策流程，與關(guān)鍵決策人（藥劑科主任、采購經(jīng)理、運(yùn)營總監(jiān)等）建立有效溝通。
二、銷售目標(biāo)達(dá)成：
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)醫(yī)院、藥店渠道的銷售指標(biāo)（銷售額、回款、市場份額等）的達(dá)成與超越。
2、制定并執(zhí)行有效的區(qū)域銷售計(jì)劃及客戶拜訪計(jì)劃。
三、渠道管理與拓展：
1、熟悉醫(yī)院進(jìn)藥流程、藥店產(chǎn)品引進(jìn)與動銷策略，推動產(chǎn)品順利進(jìn)院、上架并提升銷量。
2、開發(fā)新的、有價(jià)值的醫(yī)院及藥店客戶資源，持續(xù)擴(kuò)大市場份額。
四、市場信息收集與反饋：
收集市場動態(tài)、競爭對手信息、客戶反饋，及時(shí)向上級匯報(bào)，為市場策略調(diào)整提供依據(jù)。
五、合規(guī)經(jīng)營：
嚴(yán)格遵守國家法律法規(guī)、公司規(guī)章制度及商業(yè)道德規(guī)范，確保所有業(yè)務(wù)活動合規(guī)。
任職要求：
1、3年及以上醫(yī)藥、醫(yī)療器械、保健品、功能性食品等行業(yè)面向醫(yī)院、連鎖藥店渠道的大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)。
2、擁有現(xiàn)成的、可驗(yàn)證的醫(yī)院（特別是藥劑科）和/或大型連鎖藥店（總部或區(qū)域）客戶資源及良好客情關(guān)系（聚焦上海本地的）。
3、有成功開發(fā)和管理重點(diǎn)醫(yī)院、連鎖藥店客戶的可證明的業(yè)績記錄。
4、大專及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物學(xué)、市場營銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
5、深刻理解醫(yī)院、連鎖藥店的運(yùn)營模式、采購流程和決策機(jī)制。
6、出色的客戶開發(fā)、談判、溝通協(xié)調(diào)及關(guān)系維護(hù)能力。優(yōu)秀的自驅(qū)力、目標(biāo)導(dǎo)向及抗壓能力，能獨(dú)立開展工作。
工作地點(diǎn)
上海浦東新區(qū)金龍魚大廈
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職位發(fā)布者
沈婷/人事經(jīng)理
剛剛活躍立即溝通
益海嘉里金龍魚食品集團(tuán)股份有限公司益海嘉里集團(tuán)，是以益海嘉里金龍魚糧油食品股份有限公司為核心的企業(yè)集團(tuán)的簡稱，是著名愛國華僑郭鶴年先生和他的侄子郭孔豐先生共同投資的新加坡豐益國際集團(tuán)在祖國大陸投資的一系列糧油食品加工、銷售等業(yè)務(wù)的統(tǒng)稱。關(guān)于豐益國際豐益國際的業(yè)務(wù)可以追溯至1991年，是世界領(lǐng)航的農(nóng)業(yè)綜合型跨國糧油企業(yè)集團(tuán)，2019年世界500強(qiáng)企業(yè)位列第258位。豐益國際業(yè)務(wù)范圍包括棕櫚種植，油籽壓榨，食用油精煉，食糖加工和提煉，消費(fèi)品、專用油脂、面粉及大米加工，油脂化工品、棕櫚生物柴油和化肥制造等。豐益國際致力于用具競爭力的成本生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，憑借全產(chǎn)業(yè)鏈模式的整合，貫穿農(nóng)產(chǎn)品的種植、精深加工、研發(fā)、品牌銷售、物流運(yùn)輸以及客戶服務(wù)等。豐益國際高質(zhì)量的農(nóng)產(chǎn)品是消費(fèi)者和食品生產(chǎn)行業(yè)的佳選。豐益國際提倡可持續(xù)發(fā)展，致力于成為保護(hù)環(huán)境、造福社會、世界擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)公民。豐益國際在30多個(gè)國家和地區(qū)擁有超過900家加工廠，大部分位于亞洲、非洲“一帶一路”沿線，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及50多個(gè)國家，員工超過9萬名。關(guān)于益海嘉里截至目前，益海嘉里在祖國的總投資已超過300億元人民幣，現(xiàn)有員工約3萬人，在全國26個(gè)省、自治區(qū)、直轄市，建成和在建生產(chǎn)基地70多個(gè)，生產(chǎn)型實(shí)體企業(yè)100多家，擁有300個(gè)以上的綜合加工車間，主要涉足油籽壓榨、食用油精煉、專用油脂、油脂科技、玉米深加工、小麥深加工、大豆精深加工、水稻循環(huán)經(jīng)濟(jì)、食品原輔料、糧油科技研發(fā)等產(chǎn)業(yè)。益海嘉里旗下?lián)碛小敖瘕堲~”、“歐麗薇蘭”、“胡姬花”、“香滿園”、“?；省?、“豐苑”、“金味”、“銳龍”、“潔勁100”等知名品牌，產(chǎn)品涵蓋了小包裝食用油、大米、面粉、掛面、米粉、豆奶、餐飲專用糧油、食品原輔料、油脂科技等諸多領(lǐng)域。與此同時(shí)集團(tuán)在國內(nèi)建立了網(wǎng)點(diǎn)廣泛、點(diǎn)面結(jié)合、渠道暢通的營銷網(wǎng)絡(luò)，為廣大消費(fèi)者提供全方位服務(wù)。展望未來，益海嘉里將繼續(xù)響應(yīng)國家產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)政策，發(fā)揮自身的品牌、規(guī)模、研發(fā)、人才等優(yōu)勢，秉承營養(yǎng)、健康、安全的研發(fā)理念，把國內(nèi)外食品、營養(yǎng)等學(xué)科的最新研究成果與中國人民的膳食特點(diǎn)相結(jié)合，持續(xù)不斷地為國人提供更營養(yǎng)、更健康、更安全的優(yōu)質(zhì)糧油產(chǎn)品，以實(shí)業(yè)報(bào)國，為推動中國糧油行業(yè)發(fā)展做貢獻(xiàn)。
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