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職位概述 (Job Summary)
注明：服裝銷售（工作地址可就近分配）
核心職責(zé) (Key Responsibilities)
1. 戰(zhàn)略開發(fā)與目標(biāo)達(dá)成：
負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行所轄業(yè)務(wù)線/區(qū)域的年度、季度銷售戰(zhàn)略與計(jì)劃，確保超額完成銷售、回款及利潤指標(biāo)。
深度分析銷售數(shù)據(jù)及市場趨勢，精準(zhǔn)預(yù)測業(yè)務(wù)走向，并據(jù)此調(diào)整銷售策略，抓住市場機(jī)會。
2. 大客戶開發(fā)與管理：
主動開拓新的戰(zhàn)略性大客戶資源，建立合作橋梁，完成從業(yè)務(wù)目標(biāo)。
系統(tǒng)管理現(xiàn)有核心客戶關(guān)系，擔(dān)任其首要聯(lián)系人，提供全方位、高水平的服務(wù)與支持，提升客戶忠誠度及份額占比，確保業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定增長。
熟練進(jìn)行合同談判，確保條款對公司有利且合作關(guān)系穩(wěn)固。
3. 跨部門協(xié)同與價(jià)值傳遞：
作為客戶與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)（商品、市場、設(shè)計(jì)、物流）之間的核心樞紐，高效協(xié)調(diào)資源，解決客戶問題，確保客戶需求得到及時(shí)響應(yīng)。
向客戶精準(zhǔn)傳遞品牌價(jià)值、產(chǎn)品故事及營銷策略，并反向?qū)⒂袃r(jià)值的市場洞察和客戶需求反饋給內(nèi)部，驅(qū)動產(chǎn)品與策略優(yōu)化。
4. 市場洞察與分析：
持續(xù)追蹤行業(yè)動態(tài)、競爭對手策略及市場變化，定期提供市場分析報(bào)告，為公司的戰(zhàn)略決策提供一線情報(bào)支持。
任職資格 (Qualifications)
必備條件 (Must-have):
學(xué)歷背景： 大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗(yàn)：
至少5年以上服裝/時(shí)尚/消費(fèi)品行業(yè)B、c端銷售經(jīng)驗(yàn)，具備3年以上成功的大客戶管理或高級銷售崗位經(jīng)驗(yàn)。
擁有豐富的客戶資源和成功的新客戶開發(fā)案例，有成熟的渠道（如高端百貨、買手店、大型加盟商等）資源者優(yōu)先。
核心能力：
卓越的戰(zhàn)略銷售與談判能力： 精通復(fù)雜的銷售周期管理，能獨(dú)立完成大型商務(wù)談判。
出色的關(guān)系構(gòu)建與維護(hù)能力： 具備高超的溝通技巧和人際技能，能與不同層面的客戶建立深度信任。
強(qiáng)烈的商業(yè)意識和數(shù)據(jù)分析能力： 對數(shù)字敏感，能通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題、驅(qū)動決策并衡量業(yè)績。
結(jié)果導(dǎo)向與自驅(qū)力： 擁有強(qiáng)烈的成就動機(jī)，能自我激勵，在壓力下保持專注并超額完成任務(wù)。
解決問題的能力： 面對挑戰(zhàn)能快速反應(yīng)，提供創(chuàng)造性的解決方案。
優(yōu)先條件 (Preferred):
擁有奢侈品、高端女裝/男裝或知名運(yùn)動品牌大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)。