一、崗位職責(zé)
1、大客戶開發(fā)與維護(hù)
負(fù)責(zé)新能源、環(huán)保材料、醫(yī)藥等行業(yè)的龍頭企業(yè)客戶開發(fā),挖掘客戶需求并制定合作方案;
維護(hù)現(xiàn)有戰(zhàn)略客戶關(guān)系,定期拜訪并推進(jìn)續(xù)約、增購及深度合作,確??蛻魸M意度及長期黏性。
2、銷售目標(biāo)與策略執(zhí)行
承接公司年度銷售目標(biāo),拆解并制定大客戶專項(xiàng)拓展計(jì)劃,完成銷售業(yè)績指標(biāo);
分析行業(yè)趨勢及競品動(dòng)態(tài),優(yōu)化產(chǎn)品定價(jià)策略,主導(dǎo)商務(wù)談判及合同簽訂。
3、客戶需求管理與解決方案交付
聯(lián)動(dòng)研發(fā)、生產(chǎn)部門,為客戶提供定制化鎂質(zhì)材料(如輕質(zhì)氧化鎂、高純鎂制品)技術(shù)解決方案;
協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈及物流資源,確保訂單交付時(shí)效及售后問題高效響應(yīng)。
4、跨部門協(xié)作與市場洞察
收集并反饋客戶對產(chǎn)品、服務(wù)的改進(jìn)建議,推動(dòng)內(nèi)部流程優(yōu)化;
參與行業(yè)展會、峰會等商務(wù)活動(dòng),提升公司品牌在目標(biāo)行業(yè)的影響力。
二、任職要求
1、基本條件
年齡≤35周歲,適應(yīng)高頻出差,抗壓能力強(qiáng);
本科及以上學(xué)歷,市場營銷、商務(wù)管理、化工、材料科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、經(jīng)驗(yàn)與能力
5年以上大客戶管理或ToB銷售經(jīng)驗(yàn),有新能源、醫(yī)藥、化工等行業(yè)資源者優(yōu)先;
具備復(fù)雜項(xiàng)目談判能力,成功主導(dǎo)過單筆百萬元以上訂單者加分;
熟悉工業(yè)品銷售全流程(需求挖掘-方案設(shè)計(jì)-合同落地-交付跟進(jìn))。
3、核心技能
精通CRM系統(tǒng)使用,能通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)客戶分層管理;
優(yōu)秀的跨部門協(xié)調(diào)能力,可高效對接技術(shù)、生產(chǎn)團(tuán)隊(duì);
英語熟練(CET-4級及以上),能進(jìn)行基礎(chǔ)商務(wù)溝通者優(yōu)先。
4、優(yōu)先條件
熟悉鎂質(zhì)材料應(yīng)用場景(如新能源電池、耐火材料、醫(yī)藥輔料等);
有跨國公司或上市公司大客戶管理經(jīng)驗(yàn);
持有項(xiàng)目管理(PMP)或供應(yīng)鏈管理相關(guān)證書。