雇員點評標簽
職位描述
企業(yè)客戶電力行業(yè)國網能源行業(yè)計算機軟件
【工作內容】：
1、銷售任務承接與執(zhí)行
（1）持續(xù)關注行業(yè)動態(tài)、市場趨勢以及競爭對手情況，通過收集和分析市場數據、行業(yè)報告、新聞資訊等信息，精準定位潛在客戶所在的行業(yè)領域。
（2）依據公司下達的年度、季度和月度銷售任務，結合市場區(qū)域、客戶群體及產品特性，制定詳細且合理的個人銷售目標計劃。
（3）深入分析目標客戶，精準預估現有客戶群體所能獲取的銷售額增量，明確達成銷售目標所需開拓的新客戶數量，確保銷售目標的達成。
2、銷售溝通與談判
(1)準確介紹公司產品特點及優(yōu)勢，根據客戶理解水平進行有針對性講解，確?？蛻舫浞至私猱a品價值。
(2)熟練掌握產品價格體系和定價策略，在價格談判中平衡客戶預算、市場競爭與我司利潤目標。
3、客戶關系維護與管理
（1）建立完善的客戶跟進機制，定期溝通，了解客戶需求變化及滿意度。
（2）基于良好的客戶關系和深入的業(yè)務了解，挖掘現有客戶的潛在業(yè)務需求，實現交叉銷售和向上銷售。
4 完成領導交辦的其他工作
【薪資待遇】：底薪（12k-16k）+提成，平均薪資20k-40k,有個別能力優(yōu)秀者可年入百萬。五險一金、雙休、定期體檢、節(jié)假日福利、團建旅游、期權獎勵。
【任職要求】：
1、統招本科學習，專業(yè)不限
2、至少兩年及以上的銷售工作經驗，對開發(fā)電力行業(yè)客戶有經驗或者資源
【平臺優(yōu)勢】
瀚高基礎軟件股份有限公司（www.highgo.com）成立于2005年，專業(yè)從事數據庫管理系統研發(fā)、銷售與服務，擁有遍布全國百余家服務合作伙伴，現已實現全國市場支撐、供應鏈保障體系建設。
瀚高作為國企（浪潮集團）控股企業(yè)，提供六險一金、周末雙休、定期體檢、節(jié)假福利和婚育禮金等完備的員工回報體系。作為上市后備重點企業(yè)，正積極推進上市準備工作，表現優(yōu)異的員工均可享受瀚高原始股，與公司共享發(fā)展紅利。
1、銷售任務承接與執(zhí)行
（1）持續(xù)關注行業(yè)動態(tài)、市場趨勢以及競爭對手情況，通過收集和分析市場數據、行業(yè)報告、新聞資訊等信息，精準定位潛在客戶所在的行業(yè)領域。
（2）依據公司下達的年度、季度和月度銷售任務，結合市場區(qū)域、客戶群體及產品特性，制定詳細且合理的個人銷售目標計劃。
（3）深入分析目標客戶，精準預估現有客戶群體所能獲取的銷售額增量，明確達成銷售目標所需開拓的新客戶數量，確保銷售目標的達成。
2、銷售溝通與談判
(1)準確介紹公司產品特點及優(yōu)勢，根據客戶理解水平進行有針對性講解，確?？蛻舫浞至私猱a品價值。
(2)熟練掌握產品價格體系和定價策略，在價格談判中平衡客戶預算、市場競爭與我司利潤目標。
3、客戶關系維護與管理
（1）建立完善的客戶跟進機制，定期溝通，了解客戶需求變化及滿意度。
（2）基于良好的客戶關系和深入的業(yè)務了解，挖掘現有客戶的潛在業(yè)務需求，實現交叉銷售和向上銷售。
4 完成領導交辦的其他工作
【薪資待遇】：底薪（12k-16k）+提成，平均薪資20k-40k,有個別能力優(yōu)秀者可年入百萬。五險一金、雙休、定期體檢、節(jié)假日福利、團建旅游、期權獎勵。
【任職要求】：
1、統招本科學習，專業(yè)不限
2、至少兩年及以上的銷售工作經驗，對開發(fā)電力行業(yè)客戶有經驗或者資源
【平臺優(yōu)勢】
瀚高基礎軟件股份有限公司（www.highgo.com）成立于2005年，專業(yè)從事數據庫管理系統研發(fā)、銷售與服務，擁有遍布全國百余家服務合作伙伴，現已實現全國市場支撐、供應鏈保障體系建設。
瀚高作為國企（浪潮集團）控股企業(yè)，提供六險一金、周末雙休、定期體檢、節(jié)假福利和婚育禮金等完備的員工回報體系。作為上市后備重點企業(yè)，正積極推進上市準備工作，表現優(yōu)異的員工均可享受瀚高原始股，與公司共享發(fā)展紅利。
工作地點
北京市-西城區(qū)-廣安門外大街180號
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職位發(fā)布者
盧女士/招聘經理
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瀚高基礎軟件股份有限公司
官網：www.highgo.com瀚高基礎軟件股份有限公司成立于2005年，是由浪潮集團控股的數據庫企業(yè)，總部位于山東濟南，專業(yè)從事數據庫管理系統研發(fā)、銷售與服務。公司設有濟南、青島、北京、成都四大研發(fā)中心，在全國主要城市建立子公司和分支機構，擁有遍布全國400余家服務合作伙伴，現已實現全國市場支撐、供應鏈保障體系建設。瀚高股份是國內優(yōu)秀軟件企業(yè)、高新技術企業(yè)，是中央政府采購網、中共中央直屬機關采購中心指定數據庫軟件供應商，已通過國家多項核心機構的產品性能和功能測評，具備數據庫產品的各項資質和認證。作為國內數據庫行業(yè)龍頭企業(yè)、國內數據庫行業(yè)標準主導單位，瀚高榮獲工信部第三批專精特新“小巨人”企業(yè)、第四屆中國質量獎提名獎、國務院國資委十項國有企業(yè)數字技術成果等國家級權威獎項。公司以自主研發(fā)為核心不斷完善產品體系，產品涵蓋在線交易、數據分析、數據傳輸、容災備份等場景。瀚高數據庫管理系統專注于政務、企業(yè)市場，是安全、穩(wěn)定、高效的企業(yè)級 OLTP數據庫，在承擔海量數據、高并發(fā)的復雜業(yè)務應用方面表現出色，能夠滿足企業(yè)級應用對數據管理的需求。圍繞瀚高數據庫形成了覆蓋數據全生命周期管理的集群產品線、工具產品線、云產品線全棧產品解決方案，可切實解決各行業(yè)各領域的核心需求。目前產品已廣泛應用于電子政務、公共服務、地理信息、新能源、醫(yī)療、教育等50余個關鍵信息基礎設施行業(yè)的核心業(yè)務系統。面對應用創(chuàng)新產業(yè)的激烈競爭，瀚高憑借卓越的性能和技術實力占據市場領先地位。公司核心產品瀚高安全版數據庫系統 V4.5和瀚高數據庫管理系統 V9.0先后通過國家《安全可靠測評》。國內權威行業(yè)報告中，瀚高股份在國內事務型數據庫管理系統市場中穩(wěn)居前三；尤其在地理信息、新能源等關鍵應用領域，瀚高數據庫產品的銷量榮膺全國第一。瀚高始終以“用開源鏈接世界”為己任，聚焦源頭創(chuàng)新，注重技術生態(tài)、研發(fā)環(huán)境生態(tài)和產品產業(yè)生態(tài)的構建，與客戶和貢獻者一起，共創(chuàng)數據庫技術的未來！
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