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職位描述
政府客戶企業(yè)客戶面銷/陌拜接受外派計算機軟件
【工作內(nèi)容】：
1、銷售任務(wù)承接與執(zhí)行
（1）持續(xù)關(guān)注行業(yè)動態(tài)、市場趨勢以及競爭對手情況，通過收集和分析市場數(shù)據(jù)、行業(yè)報告、新聞資訊等信息，精準(zhǔn)定位潛在客戶所在的行業(yè)領(lǐng)域。
（2）依據(jù)公司下達的年度、季度和月度銷售任務(wù)，結(jié)合市場區(qū)域、客戶群體及產(chǎn)品特性，制定詳細且合理的個人銷售目標(biāo)計劃。
（3）深入分析目標(biāo)客戶，精準(zhǔn)預(yù)估現(xiàn)有客戶群體所能獲取的銷售額增量，明確達成銷售目標(biāo)所需開拓的新客戶數(shù)量，確保銷售目標(biāo)的達成。
2、銷售溝通與談判
(1)準(zhǔn)確介紹公司產(chǎn)品特點及優(yōu)勢，根據(jù)客戶理解水平進行有針對性講解，確保客戶充分了解產(chǎn)品價值。
(2)熟練掌握產(chǎn)品價格體系和定價策略，在價格談判中平衡客戶預(yù)算、市場競爭與我司利潤目標(biāo)。
3、客戶關(guān)系維護與管理
（1）建立完善的客戶跟進機制，定期溝通，了解客戶需求變化及滿意度。
（2）基于良好的客戶關(guān)系和深入的業(yè)務(wù)了解，挖掘現(xiàn)有客戶的潛在業(yè)務(wù)需求，實現(xiàn)交叉銷售和向上銷售。
4 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作
【薪資待遇】：底薪（8k-12k）+提成+外派補貼2000-2400/月+租房補貼2000-2500/月，平均薪資20k-40k,有個別能力優(yōu)秀者可年入百萬。五險一金（交濟南，公積金12%）、雙休、定期體檢、節(jié)假日福利、團建旅游、期權(quán)獎勵。
【任職要求】：
1、統(tǒng)招本科學(xué)習(xí)，專業(yè)不限
2、五年及以上的IT行業(yè)銷售工作經(jīng)驗，可以接受外派
【平臺優(yōu)勢】
瀚高基礎(chǔ)軟件股份有限公司（www.highgo.com）成立于2005年，專業(yè)從事數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)研發(fā)、銷售與服務(wù)，擁有遍布全國百余家服務(wù)合作伙伴，現(xiàn)已實現(xiàn)全國市場支撐、供應(yīng)鏈保障體系建設(shè)。
瀚高作為國企（浪潮集團）控股企業(yè)，提供五險一金、周末雙休、定期體檢、節(jié)假福利和婚育禮金等完備的員工回報體系。作為上市后備重點企業(yè)，正積極推進上市準(zhǔn)備工作，表現(xiàn)優(yōu)異的員工均可享受瀚高原始股，與公司共享發(fā)展紅利。
1、銷售任務(wù)承接與執(zhí)行
（1）持續(xù)關(guān)注行業(yè)動態(tài)、市場趨勢以及競爭對手情況，通過收集和分析市場數(shù)據(jù)、行業(yè)報告、新聞資訊等信息，精準(zhǔn)定位潛在客戶所在的行業(yè)領(lǐng)域。
（2）依據(jù)公司下達的年度、季度和月度銷售任務(wù)，結(jié)合市場區(qū)域、客戶群體及產(chǎn)品特性，制定詳細且合理的個人銷售目標(biāo)計劃。
（3）深入分析目標(biāo)客戶，精準(zhǔn)預(yù)估現(xiàn)有客戶群體所能獲取的銷售額增量，明確達成銷售目標(biāo)所需開拓的新客戶數(shù)量，確保銷售目標(biāo)的達成。
2、銷售溝通與談判
(1)準(zhǔn)確介紹公司產(chǎn)品特點及優(yōu)勢，根據(jù)客戶理解水平進行有針對性講解，確保客戶充分了解產(chǎn)品價值。
(2)熟練掌握產(chǎn)品價格體系和定價策略，在價格談判中平衡客戶預(yù)算、市場競爭與我司利潤目標(biāo)。
3、客戶關(guān)系維護與管理
（1）建立完善的客戶跟進機制，定期溝通，了解客戶需求變化及滿意度。
（2）基于良好的客戶關(guān)系和深入的業(yè)務(wù)了解，挖掘現(xiàn)有客戶的潛在業(yè)務(wù)需求，實現(xiàn)交叉銷售和向上銷售。
4 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作
【薪資待遇】：底薪（8k-12k）+提成+外派補貼2000-2400/月+租房補貼2000-2500/月，平均薪資20k-40k,有個別能力優(yōu)秀者可年入百萬。五險一金（交濟南，公積金12%）、雙休、定期體檢、節(jié)假日福利、團建旅游、期權(quán)獎勵。
【任職要求】：
1、統(tǒng)招本科學(xué)習(xí)，專業(yè)不限
2、五年及以上的IT行業(yè)銷售工作經(jīng)驗，可以接受外派
【平臺優(yōu)勢】
瀚高基礎(chǔ)軟件股份有限公司（www.highgo.com）成立于2005年，專業(yè)從事數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)研發(fā)、銷售與服務(wù)，擁有遍布全國百余家服務(wù)合作伙伴，現(xiàn)已實現(xiàn)全國市場支撐、供應(yīng)鏈保障體系建設(shè)。
瀚高作為國企（浪潮集團）控股企業(yè)，提供五險一金、周末雙休、定期體檢、節(jié)假福利和婚育禮金等完備的員工回報體系。作為上市后備重點企業(yè)，正積極推進上市準(zhǔn)備工作，表現(xiàn)優(yōu)異的員工均可享受瀚高原始股，與公司共享發(fā)展紅利。
工作地點
濟南歷城區(qū)山東信息通信技術(shù)研究院
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職位發(fā)布者
盧女士/招聘經(jīng)理
立即溝通
瀚高基礎(chǔ)軟件股份有限公司
官網(wǎng)：www.highgo.com瀚高基礎(chǔ)軟件股份有限公司成立于2005年，是由浪潮集團控股的數(shù)據(jù)庫企業(yè)，總部位于山東濟南，專業(yè)從事數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)研發(fā)、銷售與服務(wù)。公司設(shè)有濟南、青島、北京、成都四大研發(fā)中心，在全國主要城市建立子公司和分支機構(gòu)，擁有遍布全國百余家服務(wù)合作伙伴，現(xiàn)已實現(xiàn)全國市場支撐、供應(yīng)鏈保障體系建設(shè)。瀚高股份是國內(nèi)優(yōu)秀軟件企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)，是中央政府采購網(wǎng)、中共中央直屬機關(guān)采購中心指定數(shù)據(jù)庫軟件供應(yīng)商，已通過國家多項核心機構(gòu)的產(chǎn)品性能和功能測評，具備國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品的各項資質(zhì)和認證。作為國內(nèi)數(shù)據(jù)庫行業(yè)龍頭企業(yè)、國內(nèi)數(shù)據(jù)庫行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)主導(dǎo)單位，瀚高榮獲工信部第三批專精特新“小巨人”企業(yè)、第四屆中國質(zhì)量獎提名獎等國家級權(quán)威獎項。公司以自主研發(fā)為核心不斷完善產(chǎn)品體系，產(chǎn)品涵蓋在線交易、數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)傳輸、容災(zāi)備份等場景。瀚高數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)專注于黨政、企業(yè)市場，是安全、穩(wěn)定、高效的企業(yè)級 OLTP數(shù)據(jù)庫，在承擔(dān)海量數(shù)據(jù)、高并發(fā)的復(fù)雜業(yè)務(wù)應(yīng)用方面表現(xiàn)出色，能夠滿足企業(yè)級應(yīng)用對數(shù)據(jù)管理的需求。圍繞瀚高數(shù)據(jù)庫形成了覆蓋數(shù)據(jù)全生命周期管理的集群產(chǎn)品線、工具產(chǎn)品線、云產(chǎn)品線全棧產(chǎn)品解決方案，可切實解決各行業(yè)各領(lǐng)域的核心需求。核心產(chǎn)品“瀚高安全版數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)V4.5”在FDE加密、遷移技術(shù)等方面，比肩國內(nèi)外頂尖技術(shù)，成為破解“卡脖子”難題的一把關(guān)鍵鑰匙。目前產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于電子政務(wù)、公共服務(wù)、地理信息、新能源等50余個關(guān)鍵信息基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)的核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)。瀚高始終以“用開源鏈接世界”為己任，聚焦源頭創(chuàng)新，注重技術(shù)生態(tài)、研發(fā)環(huán)境生態(tài)和產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)生態(tài)的構(gòu)建，致力于與客戶和貢獻者一起，共創(chuàng)數(shù)據(jù)庫技術(shù)的未來。
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