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崗位目的
作為迪安診斷科研服務(wù)業(yè)務(wù)在公立醫(yī)院體系的核心開(kāi)拓者，通過(guò)深度理解臨床科研需求，整合公司多組學(xué)技術(shù)平臺(tái)(含基因組學(xué)、代謝組學(xué)、質(zhì)譜流式等)資源，推動(dòng)三甲醫(yī)院、?？讫堫^醫(yī)院的多中心科研項(xiàng)目合作，實(shí)現(xiàn)年度銷售目標(biāo)并建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。承接公司創(chuàng)新技術(shù)臨床轉(zhuǎn)化戰(zhàn)略，是推動(dòng)精準(zhǔn)醫(yī)療科研落地的關(guān)鍵角色。
二、核心職責(zé)
1.科研項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與訂單落地
主導(dǎo)公立醫(yī)院科研服務(wù)解決方案銷售全周期，從需求挖掘、方案設(shè)計(jì)到合同簽訂及回款，重點(diǎn)攻關(guān)多疾病領(lǐng)域多中心研究項(xiàng)目(如腫瘤、代謝性疾病、罕見(jiàn)病等隊(duì)列研究)；
基于迪安多組學(xué)技術(shù)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)(含基因組、轉(zhuǎn)錄組、表觀組、代謝組及質(zhì)譜流式技術(shù))，為醫(yī)院客戶定制涵蓋“實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)-樣本檢測(cè)-數(shù)據(jù)分析-論文發(fā)表”的一體化科研服務(wù)方案。協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成售前技術(shù)評(píng)估，主導(dǎo)研究方案設(shè)計(jì)及預(yù)算規(guī)劃，確保方案科學(xué)可行性及商業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)化。
2.核心客戶管理與學(xué)術(shù)滲透
系統(tǒng)建立并維護(hù)醫(yī)院關(guān)鍵決策層關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，重點(diǎn)覆蓋醫(yī)院院長(zhǎng)/科研副院長(zhǎng)、重點(diǎn)科室主任等核心資源。策劃執(zhí)行高端學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)，包括多中心項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)、技術(shù)研討會(huì)、課題組交流會(huì)等，提升迪安在臨床科研領(lǐng)域影響；
定期收集分析臨床科研熱點(diǎn)與政策動(dòng)向(如國(guó)家醫(yī)學(xué)中心建設(shè)方向、區(qū)域?qū)？坡?lián)盟需求)，輸出行業(yè)洞察報(bào)告指導(dǎo)業(yè)務(wù)策略
3.市場(chǎng)策略與競(jìng)爭(zhēng)管理
制定區(qū)域醫(yī)院科研服務(wù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，完成年度銷售指標(biāo)及利潤(rùn)目標(biāo)。動(dòng)態(tài)監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手業(yè)務(wù)策略，優(yōu)化差異化競(jìng)爭(zhēng)方案，維護(hù)公司市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。協(xié)同市場(chǎng)部完成品牌工具開(kāi)發(fā)，包括技術(shù)白皮書(shū)、案例集、學(xué)術(shù)會(huì)議主題報(bào)告等
4.跨部門協(xié)作與資源整合
聯(lián)動(dòng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)(生物信息/質(zhì)譜平臺(tái)/數(shù)據(jù)中心) 提供專業(yè)支持，確保項(xiàng)目交付質(zhì)量；協(xié)同醫(yī)學(xué)事務(wù)團(tuán)隊(duì)開(kāi)展科研合作項(xiàng)目，推動(dòng)臨床研究成果向IVD產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。管理重點(diǎn)客戶科研經(jīng)費(fèi)申請(qǐng)(如國(guó)家自然科學(xué)基金、省重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃)，提供技術(shù)可行性方案等支持文件。
三、任職要求
1.學(xué)歷與專業(yè)背景·碩士及以上學(xué)歷，臨床醫(yī)學(xué)、分子生物學(xué)、遺傳學(xué)、病理學(xué)等相關(guān)專業(yè)(博士學(xué)歷優(yōu)先)
3年以上科研服務(wù)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)(基因檢測(cè)/質(zhì)譜分析/CRO服務(wù)等)，2年以上醫(yī)院客戶開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有成功簽約三級(jí)醫(yī)院科研項(xiàng)目案例
2.專業(yè)能力要求
學(xué)術(shù)思維與科研洞察: 熟悉多組學(xué)研究技術(shù)路線(WES/GS/單細(xì)胞測(cè)序/質(zhì)譜流式等)，具備SCI論文解讀能力，可快速理解臨床研究設(shè)計(jì)與技術(shù)需求掌握基金申報(bào)與項(xiàng)目管理基本規(guī)范(如GCP、科研倫理)
資源與商務(wù)能力: 建立三甲醫(yī)院核心科室資源網(wǎng)絡(luò)(需在面試中提供合作案例)，具備復(fù)雜項(xiàng)目談判經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立完成百萬(wàn)級(jí)合同簽訂，出色技術(shù)營(yíng)銷能力，能將學(xué)術(shù)語(yǔ)言轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值主張