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更新于 4月28日

外貿(mào)銷售經(jīng)理

1.2-2萬
  • 廈門翔安區(qū)
  • 1-3年
  • 本科
  • 全職
  • 招10人

職位描述

北美區(qū)域歐美區(qū)域貿(mào)易/進出口
大客戶維護(項目經(jīng)理)或是大客戶開發(fā)(銷售經(jīng)理)都可以接受
一、崗位職責(zé):
1、提前準(zhǔn)備好拜訪工作,如樣品,產(chǎn)品介紹PPT,定期拜訪客戶,了解客戶需求,發(fā)掘線索,機會點,每周向上級匯報,協(xié)調(diào)各部門充分溝通和討論,推動項目落地,達(dá)成目標(biāo)客戶業(yè)績指標(biāo);
2、主導(dǎo)客戶開發(fā)計劃,重要客戶維護,維護關(guān)鍵決策鏈關(guān)系,掌握競爭對手動態(tài)。
3、收集、匯總、分析對應(yīng)區(qū)域市場和目標(biāo)客戶銷售渠道的信息收集,包括競爭形勢、客戶需求變化、競爭對手動態(tài)及產(chǎn)品和服務(wù)策略等,形成可行性的市場分析報告,制定所負(fù)責(zé)客戶的產(chǎn)品路線圖和1-3年的目標(biāo)客戶維護擴大計劃
4、作為目標(biāo)客戶第一責(zé)任人,需要擔(dān)當(dāng)維護并提升客情重任,加強同目標(biāo)客戶高層和決策鏈利益鏈關(guān)系網(wǎng)
5、提供準(zhǔn)確客戶訂單預(yù)測分析,組織定期對賬,追蹤回款及時率、呆滯、壞賬額情況,采取措施保障回款
6、每個月及時梳理和匯報目標(biāo)客戶項目及業(yè)績達(dá)成情況,并針對目前情況,更新銷售策略和項目攻打計劃,補差計劃。
二、任職資格
1、本科以上學(xué)歷,市場營銷、國際貿(mào)易、工商管理、理工科類相關(guān)專業(yè)
2、3年以上大客戶維護或開拓工作經(jīng)驗,對行業(yè)發(fā)展趨勢了解,熟悉ODM模式或有品牌大客戶采購、研發(fā)、PM工作經(jīng)驗;
3、具備優(yōu)秀的客戶資源轉(zhuǎn)化為訂單的能力、以及商務(wù)談判能力;
4、具備優(yōu)秀的英文聽說讀書能力。
5、適應(yīng)長期出差。
6、最好有國外簽證(歐洲、美國)和駕照。

工作地點

廈門市翔安區(qū)火炬二期民安大道1800-1812號光莆產(chǎn)業(yè)園

職位發(fā)布者

劉先生/招聘經(jīng)理

昨日活躍
立即溝通
公司Logo廈門光莆電子股份有限公司
一、公司簡介廈門光莆電子股份有限公司成立于1994年,2017年在深交所上市(股票代碼:300632),是國內(nèi)最早的LED制造企業(yè),是廈門最早的國家高新技術(shù)企業(yè)之一。公司主營業(yè)務(wù)為LED智能照明、紫外殺菌消毒小家電、大健康家居產(chǎn)品等。二十多年來的創(chuàng)新及沉淀,鑄就了光莆在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。企業(yè)始終稟承用專業(yè)的心做專業(yè)的事,堅持嚴(yán)格質(zhì)量管理,建立了完善的品保系統(tǒng),目前產(chǎn)品質(zhì)量已躍居世界領(lǐng)先水平。公司以優(yōu)異的品質(zhì)及信譽吸引了優(yōu)秀的合作伙伴,已成為多家世界500強企業(yè)的優(yōu)秀供應(yīng)商,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞、日本及歐美國家和地區(qū),深受客戶的信賴。公司注冊資本3億元,現(xiàn)有員工1000多人,累積投資10億多,建成22萬平方米的制造及物流基地,擁有40多套自動化生產(chǎn)線,齊全先進的研發(fā)及實驗設(shè)備。光莆將繼續(xù)投資建設(shè)17萬平方米的研發(fā)、銷售及物流、實驗基地,并引入特點突出的上游配套件戰(zhàn)略伙伴,把光莆建設(shè)成服務(wù)快速,技術(shù)專業(yè),品質(zhì)優(yōu)先,性價比優(yōu)越且顧客信賴的LED照明及健康家居品牌。在設(shè)計及研發(fā)技術(shù)方面,處于行業(yè)領(lǐng)先水平,擁有多名半導(dǎo)體技術(shù)的行業(yè)頂級專家及復(fù)合型技術(shù)管理人才,擁有一支200多人高效研發(fā)及服務(wù)隊伍,擁有多名國家級核心專家主導(dǎo)的省級“LED封裝工程技術(shù)研究中心”,自主研發(fā)能力及創(chuàng)新能力位于業(yè)界同行前列,積極創(chuàng)新,吸收業(yè)界最前沿的技術(shù)資源。與廈門大學(xué)、香港應(yīng)科院及國家半導(dǎo)體照明中心建立合作關(guān)系,并聘請多名臺灣及國內(nèi)專家為公司顧問。承擔(dān)過國家級火炬計劃,國家級創(chuàng)新基金計劃,國家級重點新產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化計劃,是廈門市創(chuàng)新重點企業(yè),光莆擁有100多項自主專利技術(shù),2012年研發(fā)出156lm/w的集成光源,采用獨特的自主專利技術(shù)———TV背光技術(shù)開發(fā)出91lm/w的高均勻的平板燈具。在品質(zhì)方面,公司具有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠焚|(zhì)管理體系,先后通過ISO9001、TS16949、ISO14001等相關(guān)質(zhì)量及環(huán)境管理體系認(rèn)證,UL工廠的認(rèn)證,所有產(chǎn)品符合歐盟RoHS和WEEE標(biāo)準(zhǔn),產(chǎn)品已通過UL、CCC、CE等認(rèn)證。擁有齊全、現(xiàn)金的實驗設(shè)備,在產(chǎn)品進行嚴(yán)格的設(shè)計實驗驗證,公司產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定且持續(xù)提升,為業(yè)界品質(zhì)標(biāo)桿。二、企業(yè)文化光莆人精神:全力以赴拼光莆人的價值觀:融合、進步、專業(yè)、共贏光莆經(jīng)營理念:市場驅(qū)動,整合資源,優(yōu)勢創(chuàng)新,共享成就三、人才策略※人才選拔標(biāo)準(zhǔn):德才兼?zhèn)?,以德為先以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向,結(jié)合能力素質(zhì)要求和工作態(tài)度評估,以及職業(yè)心理測試進行人才的全方位評估與選拔的人才選拔戰(zhàn)略?!萌瞬呗裕汗芾砼c技術(shù)雙軌道晉升機制為員工提供廣闊的發(fā)展空間,員工可根據(jù)自身的特質(zhì)、素質(zhì)、能力、興趣來選擇適合自己發(fā)展的職業(yè)發(fā)展通道。以及有針對性地對關(guān)鍵崗位的后備人才制定繼任計劃,實現(xiàn)人才培養(yǎng)與組織發(fā)展相匹配的目標(biāo)等人力使用與發(fā)展戰(zhàn)略?!羧肆挤剑菏杖朐鲩L空間合理、工作成就感強、事業(yè)發(fā)展機會多公司建立以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向,崗位價值與工資水平相匹配的原則,為員工提供對內(nèi)具有公平性、對外具有競爭力的人才薪資激勵戰(zhàn)略。四、辦公環(huán)境及薪酬福利※辦公環(huán)境1.公司工作環(huán)境優(yōu)美,工作福利良好。2.員工人際關(guān)系友善樸素,辦公氛圍和諧?!匠甏觥?.工資待遇優(yōu)厚,完善的調(diào)薪機制,并有專業(yè)的新員工及在職員工的培訓(xùn)教育體系,為未來的發(fā)展提供有力的支撐。 2.依法為員工繳交社會保險(養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育保險)及住房公積金等。 3.在法定節(jié)假日發(fā)放獎金或禮品,傳統(tǒng)節(jié)假日公司舉辦相關(guān)活動(如中秋博餅、元宵會等)?!?.為體現(xiàn)人文關(guān)懷,公司為過生日的員工發(fā)放生日禮券。 5.為激勵員工創(chuàng)造價值實現(xiàn)自我,公司定期評選優(yōu)秀員工。6.為進行團隊建設(shè),公司每年舉辦春游等活動,聯(lián)絡(luò)各部門各單位職工感情。五、公司地址:※光莆總部地址:廈門市翔安區(qū)火炬二期民安大道1800-1812號光莆產(chǎn)業(yè)園。※光莆杭州公司地址:※光莆電子集團電子郵件:hr1@xm-gp.com※公司官網(wǎng):www.goproled.cn
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