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工作職責(zé)：
1. 公司與客戶在產(chǎn)品/服務(wù)層面上往來(lái)和對(duì)接的最主要聯(lián)系人；
2. 挖掘客戶在產(chǎn)品/服務(wù)上的需求、當(dāng)前期望和未來(lái)需求走向，滿足客戶當(dāng)前和潛在需求；
3. 經(jīng)常拜訪客戶，向客戶展示我們的產(chǎn)品/服務(wù)，充分了解他們的需求及期望，解決客戶在我們產(chǎn)品/服務(wù)中遇到的問(wèn)題；與重要客戶見(jiàn)面，協(xié)助銷售經(jīng)理維護(hù)客戶關(guān)系，談判和完成業(yè)務(wù)；
4. 匯總生產(chǎn)和實(shí)驗(yàn)室的產(chǎn)品/服務(wù)信息，對(duì)公司內(nèi)部的銷售、營(yíng)銷、商務(wù)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行溝通和培訓(xùn)；
5. 匯總和總結(jié)產(chǎn)品歷史銷售數(shù)據(jù)，輔助階段性銷售預(yù)估；
6. 準(zhǔn)備銷售培訓(xùn)材料，參與季度和年度銷售會(huì)議，分析銷售數(shù)據(jù)，形成對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的銷售賣點(diǎn)系統(tǒng)性梳理；
7. 根據(jù)客戶的需求及市場(chǎng)特點(diǎn)，積累并輸出對(duì)公司產(chǎn)品/服務(wù)有效的營(yíng)銷內(nèi)容及宣傳手冊(cè)內(nèi)容；
8. 在線下?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)和銷售場(chǎng)合中，以技術(shù)專家身份支持客戶與銷售團(tuán)隊(duì)；
9. 根據(jù)市場(chǎng)情況確證客戶當(dāng)前需求滿足情況，定期回顧和評(píng)估價(jià)格體系，制定價(jià)格折扣和促銷策略；
10. 監(jiān)測(cè)和評(píng)估市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，不同產(chǎn)品/服務(wù)SWOT分析，進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)；
11. 發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上的新產(chǎn)品、創(chuàng)新產(chǎn)品的前景和機(jī)會(huì)，向公司決策層推薦有經(jīng)濟(jì)效益前景的機(jī)會(huì)性產(chǎn)品/服務(wù)；
12.完成上級(jí)交代的其他任務(wù)。