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更新于 6月27日
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大客戶銷售經(jīng)理(J10141)

6000-12000元

職位描述

區(qū)域銷售礦產(chǎn)/采掘工業(yè)自動化人工智能
需求：能適應經(jīng)常性出差 崗位職責:
1. 大客戶開發(fā)與維護
負責公司大客戶的開拓，制定客戶開發(fā)策略并落地執(zhí)行；
深度挖掘客戶需求，提供定制化解決方案，完成本區(qū)域年度銷售目標；
維護現(xiàn)有戰(zhàn)略客戶關系，建立長期合作機制，提升客戶復購率及滿意度。
2. 代理渠道開發(fā)與管理
拓展區(qū)域代理網(wǎng)絡，篩選優(yōu)質代理商并完成簽約談判；
協(xié)助代理商制定市場推廣計劃，提供產(chǎn)品培訓、技術支持和商務資源；
定期評估代理商業(yè)績，優(yōu)化渠道布局，淘汰低效合作伙伴。
3. 渠道體系維護
建立渠道合作規(guī)范，協(xié)調處理代理商與公司之間的利益沖突；
監(jiān)控市場動態(tài)，收集競品信息，及時調整渠道政策及價格策略；
組織區(qū)域渠道會議、行業(yè)展會等活動，提升品牌區(qū)域影響力。
任職要求:
1. 基礎要求
本科及以上學歷，電子通信、自動化、人工智能、市場營銷類相關專業(yè)，身體健康，吃苦耐勞；
年齡35歲以下，3年以上大客戶銷售或渠道管理經(jīng)驗（有B端工業(yè)設備/解決方案銷售背景者優(yōu)先）；
在煤礦、非煤（金屬）礦山、石油、化工等工業(yè)行業(yè)有成熟客戶資源或代理商資源優(yōu)先。
2. 核心能力
市場開拓力：具備敏銳的商機洞察力，能獨立完成客戶拜訪、方案提案及談判；
資源整合力：擅長通過行業(yè)協(xié)會、展會等渠道快速建立人脈網(wǎng)絡；
抗壓執(zhí)行力：適應高強度工作節(jié)奏，能接受高頻出差，工作有激情。
3.考核能力
接受公司業(yè)績指標考核。

工作地點

烏魯木齊新市區(qū)呈信·鉑晶灣1號樓2單元1002

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上海山源電子科技股份有限公司/人力部長

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公司成立于2001年，專業(yè)從事智能礦山信息通信、供電管控與保障、視覺監(jiān)控等產(chǎn)品與系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務，能夠為礦山等領域客戶提供規(guī)劃設計、系統(tǒng)交付、運維優(yōu)化等綜合解決方案，賦能礦山行業(yè)數(shù)字化轉型，實現(xiàn)礦山智能化。公司作為高新技術企業(yè)以及專精特新“小巨人”企業(yè)，已經(jīng)形成了包括智能礦山信息通信系統(tǒng)、智能礦山供電管控與保障系統(tǒng)、智能礦山視覺監(jiān)控系統(tǒng)在內的多產(chǎn)品體系，公司各類產(chǎn)品滿足礦山5G虛擬專網(wǎng)建設、礦井一體化調度通信、井下人員及車輛精確定位、礦山供電監(jiān)控與分析決策、圖像監(jiān)控及AI識別分析等需求，能夠為礦山等領域客戶提供綜合解決方案，有效提升了礦山的智能化水平，有利于加快實現(xiàn)礦山“安全、高效、綠色、智能、少人”的發(fā)展目標。公司憑借二十余年積累的對煤炭領域的深刻理解以及穩(wěn)定的產(chǎn)品性能，開拓了廣泛的銷售渠道，主營產(chǎn)品已應用于全國各大能源集團。同時，公司亦面向非煤礦山及化工行業(yè)客戶提供相關產(chǎn)品。
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