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工作職責(zé)
1.高端營(yíng)銷戰(zhàn)略執(zhí)行與業(yè)績(jī)達(dá)成：根據(jù)醫(yī)院整體發(fā)展目標(biāo)，聚焦高端旅游高凈值客群查體業(yè)務(wù)，制定年度、季度、月度營(yíng)銷戰(zhàn)略及業(yè)績(jī)計(jì)劃，明確團(tuán)隊(duì)及個(gè)人核心指標(biāo)（高端旅游查體產(chǎn)品銷售額、高端客戶新增數(shù)量、團(tuán)檢大客戶簽約額等），牽頭推動(dòng)營(yíng)銷計(jì)劃落地，確保業(yè)績(jī)目標(biāo)超額達(dá)成；
2.高端客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)：重點(diǎn)開發(fā)高凈值個(gè)人客戶、企業(yè)高管團(tuán)隊(duì)、高端社群、金融機(jī)構(gòu)VIP客戶、高端旅行社合作客戶等；建立高端客戶專屬檔案，提供一對(duì)一尊享服務(wù)對(duì)接，定期開展深度回訪、需求調(diào)研及增值服務(wù)，維護(hù)核心客戶粘性，提升客戶復(fù)購(gòu)率、轉(zhuǎn)介紹率及滿意度；
3.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理與能力提升：負(fù)責(zé)高端旅游查體營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的日常管理、任務(wù)分配、績(jī)效考核及激勵(lì)；組織開展專項(xiàng)培訓(xùn)（高端體檢產(chǎn)品知識(shí)、旅游產(chǎn)品融合要點(diǎn)、高端客戶溝通技巧、尊享服務(wù)規(guī)范等），打造專業(yè)、高效的高端營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，營(yíng)造積極進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)氛圍；
4.高端市場(chǎng)拓展與渠道建設(shè)：調(diào)研威海及周邊高端旅游、健康體檢市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高端產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與不足，結(jié)合威海本地旅游資源（海景、溫泉、康養(yǎng)小鎮(zhèn)等）優(yōu)化高端旅游查體產(chǎn)品體系；搭建并維護(hù)多元化高端渠道，包括與高端旅行社、星級(jí)酒店、私人銀行、高端俱樂部、異業(yè)高端品牌等建立深度合作，擴(kuò)大高端旅游查體品牌影響力；
5.高端營(yíng)銷活動(dòng)策劃與落地：策劃組織高端主題營(yíng)銷活動(dòng)（高端健康沙龍、養(yǎng)生品鑒會(huì)、旅游查體體驗(yàn)營(yíng)、高端客戶答謝會(huì)等），負(fù)責(zé)活動(dòng)方案撰寫、高端資源協(xié)調(diào)、現(xiàn)場(chǎng)尊享服務(wù)執(zhí)行及效果復(fù)盤；聯(lián)動(dòng)查體中心醫(yī)護(hù)團(tuán)隊(duì)、旅游服務(wù)團(tuán)隊(duì)，保障活動(dòng)期間的服務(wù)品質(zhì)與客戶尊享體驗(yàn)；
6.高端品牌推廣與口碑建設(shè)：主導(dǎo)高端旅游查體品牌推廣工作，撰寫高端品牌宣傳文案、制作精品宣傳物料（畫冊(cè)、宣傳片等），借助高端媒體、行業(yè)峰會(huì)、私域社群等渠道傳遞品牌價(jià)值；收集高端客戶反饋，快速協(xié)調(diào)解決客戶訴求，優(yōu)化高端服務(wù)流程，打造高端品牌口碑；
7.數(shù)據(jù)復(fù)盤與產(chǎn)品優(yōu)化：定期統(tǒng)計(jì)分析高端營(yíng)銷數(shù)據(jù)（銷售額、客戶來(lái)源、渠道轉(zhuǎn)化率、客戶畫像、復(fù)購(gòu)率等），形成專項(xiàng)復(fù)盤報(bào)告，總結(jié)營(yíng)銷亮點(diǎn)與不足，提出產(chǎn)品優(yōu)化及營(yíng)銷改進(jìn)建議；對(duì)接財(cái)務(wù)部門，做好高端營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算管控、專項(xiàng)費(fèi)用核銷工作，確保費(fèi)用使用高效。
8.跨部門協(xié)同與服務(wù)保障：聯(lián)動(dòng)查體中心醫(yī)護(hù)團(tuán)隊(duì)、旅游服務(wù)部、行政部等，協(xié)調(diào)高端旅游查體全流程服務(wù)（體檢方案定制、旅游行程規(guī)劃、交通住宿安排、全程陪同服務(wù)、體檢報(bào)告解讀等）；配合機(jī)構(gòu)整體戰(zhàn)略，參與跨部門高端項(xiàng)目的推進(jìn)與落地，保障高端客戶全流程體驗(yàn)順暢。

任職要求
1.年齡28-45歲，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、旅游管理、公共衛(wèi)生管理等相關(guān)專業(yè)，大專及以上學(xué)歷（統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷優(yōu)先），形象氣質(zhì)佳，普通話標(biāo)準(zhǔn)，熟悉威海本地及山東或全國(guó)高端旅游資源、健康體檢市場(chǎng)，具備高端客戶資源、高端渠道資源（如金融、旅游、高端社群等）者優(yōu)先；
2.具備3年及以上高端營(yíng)銷相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，其中1年及以上營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；有高端體檢、高端旅游、高端服務(wù)業(yè)（如高端酒店、私人銀行、高端醫(yī)美）營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，有高端旅游查體產(chǎn)品營(yíng)銷業(yè)績(jī)達(dá)成，成功案例者優(yōu)先（簡(jiǎn)歷需附業(yè)績(jī)指標(biāo)達(dá)成數(shù)據(jù)）；
3.熟悉高端健康旅游行業(yè)市場(chǎng)特性及營(yíng)銷模式，掌握高端客戶開發(fā)、高端渠道拓展、主題活動(dòng)策劃、尊享服務(wù)對(duì)接等核心技能；具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力、方案撰寫能力、商務(wù)談判能力及資源整合能力；熟練使用Office辦公軟件及常用營(yíng)銷工具，具備高端品牌推廣及私域運(yùn)營(yíng)能力；
4.具備優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)、服務(wù)意識(shí)及保密意識(shí)，善于洞察高端客戶需求，能為客戶提供個(gè)性化服務(wù)方案；具備敏銳的市場(chǎng)洞察力及應(yīng)變能力，能及時(shí)應(yīng)對(duì)高端市場(chǎng)變化及客戶個(gè)性化需求。