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本崗位工作內(nèi)容：（工作職責(zé)、目標(biāo)）
1.崗位目標(biāo)：執(zhí)行公司銷售策略并獨(dú)立完成年度各項(xiàng)銷售指標(biāo)；針對需求和市場情況，協(xié)助各區(qū)域銷售人員提供專業(yè)技術(shù)交流及解決方案；推廣公司產(chǎn)品解決方案和相關(guān)技術(shù)；協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)，完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它各項(xiàng)工作。
2.工作職責(zé)：
1）、根據(jù)公司年度營銷方案，承擔(dān)下達(dá)的區(qū)域內(nèi)年度銷售任務(wù)，并組織銷售工程師分配銷售任務(wù)；
2）、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售工作的具體推進(jìn)，并督導(dǎo)區(qū)域內(nèi)銷售工程師銷售計(jì)劃；
3）、完成區(qū)域銷售目標(biāo)、區(qū)域銷售市場信息的收集分析提報(bào)；
4）、組織、領(lǐng)導(dǎo)區(qū)域內(nèi)銷售隊(duì)伍完成銷售目標(biāo)，協(xié)調(diào)處理各區(qū)域市場問題；
5）、負(fù)責(zé)所轄區(qū)銷售管理文件、業(yè)務(wù)管理流程，并督導(dǎo)下屬執(zhí)行；
6）、協(xié)助公司落實(shí)參加區(qū)域內(nèi)展會、行業(yè)會議及公司安排用戶會議等。
7）、在權(quán)限范圍內(nèi)，負(fù)責(zé)銷售合同的審核，監(jiān)督合同的實(shí)施；
8）、確保簽訂的銷售合同符合公司銷售合同管理要求；
9）、參與項(xiàng)目的投標(biāo)及合同簽訂工作；
10）、參與項(xiàng)目前期的技術(shù)協(xié)議交流、擬定等工作。
11）、根據(jù)銷售規(guī)劃及市場狀況，提報(bào)區(qū)域銷售費(fèi)用預(yù)算；
12）、對銷售費(fèi)用進(jìn)行合理分配，對銷售費(fèi)用進(jìn)行控制。
13）、負(fù)責(zé)及時與客戶的聯(lián)系，協(xié)調(diào)銷售業(yè)務(wù)的往來；
14）、定期或不定期地進(jìn)行客戶拜訪，維護(hù)良好的客戶關(guān)系；
15）、負(fù)責(zé)提交新客戶檔案信息，進(jìn)行客戶檔案的建立與完善；
16）、參與來訪客戶及各區(qū)域客戶的接待工作；
17）、定期上報(bào)區(qū)域內(nèi)客戶的意向報(bào)告。
18）、了解和掌握市場動態(tài)，及時反饋；
19）、做好銷售合同的簽訂、履行與回款等相關(guān)工作；
20）、協(xié)助項(xiàng)目部對專業(yè)內(nèi)的項(xiàng)目實(shí)施執(zhí)行；
21）、接待客戶在同行業(yè)用戶中的考察工作；
22）、按合同要求回收貨款及歷史欠款催收。
本崗位任職資格要求：
1.教育程度：最低學(xué)歷要求：本科，冶金、檢驗(yàn)、材料分析、市場營銷等專業(yè)。
2.工作經(jīng)驗(yàn)：具有3年及以上冶金行業(yè)內(nèi)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉產(chǎn)品應(yīng)用，了解營銷推廣。
3.知識技能：
1）、掌握現(xiàn)代冶金行業(yè)檢化驗(yàn)專業(yè)知識、自動化產(chǎn)品知識、市場營銷知識、心理學(xué)知識；
2）、熟悉國家與行業(yè)的方針政策、法律法規(guī)等最新信息，熟練冶金行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，了解冶金市場供求狀況及國家宏觀政策；
3）、熟悉行業(yè)客戶機(jī)構(gòu)流程、部門設(shè)置、采購流程等；
4.能力素質(zhì)：
1）熟練使用辦公軟件，有駕駛證。工作認(rèn)真細(xì)致，對行業(yè)動向敏感，具有較強(qiáng)
的數(shù)據(jù)分析能力；良好的心理承受能力；
2）具備出色的學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力、計(jì)劃組織能力和問題解決能力；
3）具備良好的客戶意識及業(yè)務(wù)拓展能力；
4）具有較強(qiáng)的溝通能力和交際技巧；
5）全局觀強(qiáng)、具有前瞻性、同理性和親和力；
6）有較強(qiáng)的文字功底，可以起草項(xiàng)目推廣和技術(shù)方案；
7）有獨(dú)立工作能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。