雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽
職位描述
區(qū)域銷售渠道銷售網(wǎng)絡(luò)/信息安全電子/半導(dǎo)體/集成電路
崗位職責(zé):
一、崗位職責(zé)：
1. 銷售策略規(guī)劃與執(zhí)行
1）制定并實(shí)施大項(xiàng)目的銷售策略，聚焦高價(jià)值客戶，推動(dòng)公司業(yè)務(wù)規(guī)模化增長(zhǎng)。
2）主導(dǎo)重大項(xiàng)目從線索挖掘到簽約落地的全流程。
2.重大項(xiàng)目攻堅(jiān)
1）直接參與高價(jià)值客戶談判，主導(dǎo)商務(wù)方案設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)策略及合同條款制定，確保項(xiàng)目利潤(rùn)目標(biāo)達(dá)成。
2）協(xié)調(diào)公司技術(shù)、交付、法務(wù)等部門資源，解決復(fù)雜項(xiàng)目中的跨部門協(xié)作問題。
3.客戶關(guān)系與生態(tài)建設(shè)
1）指導(dǎo)維護(hù)戰(zhàn)略級(jí)客戶高層關(guān)系，建立長(zhǎng)期合作生態(tài)，推動(dòng)二次銷售及口碑傳播。
2）設(shè)計(jì)并落地大客戶分級(jí)管理體系，制定差異化服務(wù)策略。
任職要求:
二、任職資格：
1.經(jīng)驗(yàn)要求
1）5年以上ToB領(lǐng)域大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)。
2）近3年主導(dǎo)完成過多個(gè)大項(xiàng)目。
2.核心能力
1）戰(zhàn)略思維：擅長(zhǎng)拆解復(fù)雜商業(yè)需求，能設(shè)計(jì)多贏合作方案。
2）資源整合：具備政府關(guān)系、行業(yè)協(xié)會(huì)、生態(tài)伙伴等高層人脈網(wǎng)絡(luò)。
3）危機(jī)管控：精通招投標(biāo)法規(guī)，能預(yù)判并化解商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（如客戶決策鏈變更）。
3.教育背景
1）本科及以上學(xué)歷，理工科相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2）英語可作為工作語言，其他小語種也可。
工作地點(diǎn)
深圳龍崗區(qū)天安云谷3棟-A座20樓
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艾比森是LED應(yīng)用領(lǐng)域全球知名品牌，創(chuàng)立于2001年（股票代碼：300389），專注于LED顯示屏業(yè)務(wù)?？偛课挥谏钲?，建有艾比森美國(guó)公司、德國(guó)公司、惠州生產(chǎn)基地等多個(gè)分子公司，產(chǎn)品暢銷110多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成功實(shí)施了6500多個(gè)經(jīng)典案例，LED顯示屏產(chǎn)品出口額連續(xù)6年穩(wěn)居行業(yè)第一，廣泛應(yīng)用于美國(guó)NBA球賽、世界杯、歐洲杯、總統(tǒng)新聞發(fā)布會(huì)、高檔購物商場(chǎng)、奢侈品牌專賣店、國(guó)家電視臺(tái)等領(lǐng)域。艾比森先后獲得“國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)”、“廣東省守合同重信用企業(yè)”、“深圳知名品牌”等稱號(hào)，且已通過ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系、QC080000有害物質(zhì)過程管理體系、OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證，大多數(shù)產(chǎn)品通過了CE、RoHS、ETL、EMC等歐美國(guó)際認(rèn)證。我們堅(jiān)守“誠信、感恩、負(fù)責(zé)任”的核心價(jià)值觀，崇尚簡(jiǎn)單、直接的溝通方式，一切從“真”開始。我們用選繼承人的標(biāo)準(zhǔn)選擇人才，用愛心做事，用感恩的心做人。艾比森，誠邀您的加盟，共同打造中國(guó)人的世界品牌，用激情和實(shí)干創(chuàng)造精彩人生！我們提供-快速發(fā)展的國(guó)際化平臺(tái)，海外交流、技術(shù)交流、市場(chǎng)考察等機(jī)會(huì)-完善的培訓(xùn)與職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，-具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬和激勵(lì)-五險(xiǎn)一金、帶薪休假、福利體檢、員工旅游、宿舍、食堂及餐補(bǔ)等完善的福利和后勤保障-豐富的業(yè)余文化生活-深圳戶口艾比森，期待你來綻放光彩！公司官網(wǎng)：www.absen.cn地址：深圳市龍崗區(qū)坂田天安云谷3棟A座18-20層
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