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更新于 12月4日

豌豆蛋白全國銷售總監(jiān)

1-2萬
  • 青島嶗山區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售快速消費品零售/批發(fā)
一、崗位職責(全國市場 + 團隊管理)?
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與市場拓展?
  • 制定全國豌豆蛋白市場中長期戰(zhàn)略,結(jié)合植物基市場增長趨勢,設定區(qū)域滲透目標與渠道占比指標;?
  • 挖掘全國市場機會,突破核心區(qū)域空白市場。?
2. 團隊建設與管理?
  • 搭建全國銷售團隊,明確區(qū)域經(jīng)理、渠道專員崗位職責,制定選拔、培訓、考核體系;?
  • 推行 “目標拆解 - 過程管控 - 結(jié)果復盤” 管理模式,每月召開業(yè)績分析會,針對工業(yè)大客戶開發(fā)、餐飲渠道滲透等核心任務優(yōu)化團隊資源配置;?
  • 培養(yǎng)團隊專業(yè)能力,涵蓋豌豆蛋白產(chǎn)品知識(功能性、應用場景)、B2B 商務談判、大客戶關(guān)系維護等。?
3. 大客戶與合作伙伴管理?
  • 統(tǒng)籌全國核心客戶關(guān)系維護,建立高層對接機制,解決合作中的技術(shù)適配、供應周期等問題;?
  • 開發(fā)并管理全國代理商網(wǎng)絡,篩選合作伙伴,制定區(qū)域授權(quán)、返利激勵政策,提升渠道覆蓋率。?
5. 市場競爭與產(chǎn)品創(chuàng)新?
  • 監(jiān)測行業(yè)競爭動態(tài),分析價格、渠道、技術(shù)優(yōu)勢,制定差異化競爭策略;?
  • 聯(lián)動研發(fā)部門,基于客戶原料需求與場景應用痛點,提出產(chǎn)品迭代建議。?
6. 業(yè)績管理與跨部門協(xié)同?
  • 對全國銷售業(yè)績、毛利率、新客戶開發(fā)數(shù)負總責,分解目標至區(qū)域與渠道,推動達成;?
  • 協(xié)同生產(chǎn)、供應鏈部門,保障批量訂單交付周期,應對成本波動風險;?
  • 定期向高管層匯報市場動態(tài)、業(yè)績進展及戰(zhàn)略調(diào)整建議,爭取資源支持。?
二、任職要求?
1. 教育背景與行業(yè)經(jīng)驗?
  • 本科及以上學歷,食品科學、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè),MBA 優(yōu)先;?
  • 8 年以上銷售工作經(jīng)驗,其中 5 年以上食品 / 植物基 / 保健品行業(yè)高管經(jīng)歷(銷售總監(jiān) / 全國銷售經(jīng)理);?
  • 擁有從 0-1 搭建全國銷售體系,熟悉植物基原料市場的渠道邏輯與客戶需求。?
2. 專業(yè)能力?
  • 渠道運營:精通工業(yè)原料與餐飲食材的運作模式,掌握全國性大客戶開發(fā)與維護技巧;?
  • 市場分析:敏銳捕捉植物基食品、健康餐飲的行業(yè)趨勢,基于數(shù)據(jù)制定差異化策略。?
3. 管理能力?
  • 團隊管理:具備 10 人以上銷售團隊的統(tǒng)籌經(jīng)驗,擅長目標拆解、激勵機制設計與人才培養(yǎng);?
  • 資源整合:擁有全國性工業(yè)客戶資源或餐飲連鎖品牌資源者優(yōu)先;?
  • 風險管控:能應對原料成本波動、競品沖擊、渠道沖突等問題,制定應急預案。?
4. 個人特質(zhì)與其他要求?
  • 職業(yè)素養(yǎng):強烈的結(jié)果導向,能承受高頻出差,具備極高的商業(yè)信譽與談判能力;?
  • 學習能力:快速適配豌豆蛋白產(chǎn)品特性與行業(yè)政策;?
  • 地域適配:熟悉全國各區(qū)域市場差異,能制定因地制宜的拓展方案。?

工作地點

青島嶗山區(qū)深圳路230號

職位發(fā)布者

黃女士/HR

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公司Logo山東大鵬集團有限公司
山東大鵬集團有限公司座落于“中國金都”—山東省招遠市,創(chuàng)建于1998年,是一家集工業(yè)、貿(mào)易、科研于一體的省級企業(yè)集團,集團旗下包括:山東六六順食品有限公司、優(yōu)承生物科技(煙臺)有限公司、青島京陽貿(mào)易有限公司、中誠富遠(上海)進出口有限公司、優(yōu)承進出口(煙臺)有限公司、招遠市大鵬龍口粉絲有限公司、招遠大鵬實業(yè)有限公司、招遠市第二運輸公司、大鵬粉絲研究所等8個企業(yè)。主導產(chǎn)品龍口粉絲、豌豆蛋白、膳食纖維等產(chǎn)品暢銷國內(nèi)及日本、美國、加拿大等國家和地區(qū),其他產(chǎn)業(yè)也都位于同行業(yè)前茅。公司北鄰龍口港,東鄰煙臺港,南鄰青島港,交通十分方便。園區(qū)功能布局合理、環(huán)境優(yōu)美。公司先后獲得了山東省技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)秀成果一等獎、山東省技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)秀成果二等獎,被認定為國家級高新技術(shù)企業(yè)、國家科技型中小企業(yè)、山東省專精特新企業(yè)、煙臺市兩化融合管理體系貫標試點企業(yè)、煙臺市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),是中國食物基食品應用推廣聯(lián)盟會員單位,研發(fā)中心也獲批煙臺市企業(yè)研發(fā)機構(gòu)備案,獲得了2021年度健康消費領(lǐng)航品牌,2021年度優(yōu)質(zhì)供應商,山東知名品牌的榮譽,今年來我公司參與制定了《食用豌豆淀粉》國家標準、《食用豌豆蛋白》、《食用豌豆纖維》團體標準,指導豌豆制品產(chǎn)業(yè)健康快速發(fā)展,國內(nèi)行業(yè)地位優(yōu)勢明顯。截至目前,我公司獲得了發(fā)明專利5項、實用新型專利14項、軟件著作權(quán)2項。我們高度重視食品安全,從最初的原料選擇到最終產(chǎn)品檢驗及產(chǎn)品的公司對食品安全高度重視,自建廠開始,開始導入HACCP食品安售后服務等環(huán)節(jié),建立了可靠的品質(zhì)保證管理系統(tǒng)。全管理體系,目前已通過ISO9001國際質(zhì)量體系認證、ISO14000國際環(huán)境管理體系認證、Halal認證、Kosher認證、BRC認證、FSSC認證、HACCP認證。企業(yè)要發(fā)展就必須創(chuàng)新,只有不斷推陳出新,才能立于不敗之地。為此我們加大對科研部門的投入力度,投資成立了自己的粉絲研究所;公司借助名牌優(yōu)勢建立了科學的營銷網(wǎng)絡,銷售渠道不斷輻射擴大,同時加大國際市場的開發(fā)力度,已與日本、歐美等許多國家的大量客戶建立了長久穩(wěn)定的合作關(guān)系,迅速在國內(nèi)外市場上占據(jù)主動權(quán)和至高點,產(chǎn)品在市場上的聲譽與日俱增。山東大鵬集團有限公司將繼續(xù)發(fā)揚“團結(jié)、創(chuàng)新、誠信、超越”的企業(yè)精神,一如既往地高標準、嚴要求,努力進取,充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢,將企業(yè)建設成為一個具有綜合競爭實力與國內(nèi)外聲譽的現(xiàn)代化企業(yè)集團!
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