負(fù)責(zé)海南子公司對(duì)外拓展業(yè)務(wù)及承接項(xiàng)目的整體招商工作,重點(diǎn)圍繞“深儋合作場(chǎng)景創(chuàng)新中心”及“一園三區(qū)”(王五、木棠、循環(huán)產(chǎn)業(yè)片區(qū))、深儋科創(chuàng)中心孵化器空間,以“場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)”為核心模式,編制并動(dòng)態(tài)更新產(chǎn)業(yè)場(chǎng)景機(jī)會(huì)清單,開展靶向精準(zhǔn)招商,拓展并維護(hù)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)客戶資源,主導(dǎo)重大項(xiàng)目商務(wù)談判與簽約落地,助力公司業(yè)務(wù)快速拓展及承接項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)集聚與高質(zhì)量發(fā)展。
一、崗位職責(zé)
1、 產(chǎn)業(yè)場(chǎng)景機(jī)會(huì)清單編制:聚焦園區(qū)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)方向(低空經(jīng)濟(jì)、跨境加工、數(shù)字貿(mào)易、綠色制造等),深入調(diào)研并梳理園區(qū)可開放的產(chǎn)業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景,牽頭編制并動(dòng)態(tài)更新“場(chǎng)景機(jī)會(huì)清單”,將場(chǎng)景資源轉(zhuǎn)化為招商核心競(jìng)爭(zhēng)力。
2、場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)靶向招商:圍繞產(chǎn)業(yè)鏈場(chǎng)景機(jī)會(huì)清單,依托天安運(yùn)營(yíng)全國(guó)園區(qū)網(wǎng)絡(luò)資源,開展“帶場(chǎng)景上門”的精準(zhǔn)招商工作,定向挖掘和對(duì)接場(chǎng)景解決方案企業(yè),提升招商匹配度與轉(zhuǎn)化效率。
3、 重大項(xiàng)目談判與落地:負(fù)責(zé)重大招商項(xiàng)目的全流程跟進(jìn),包括意向溝通、商務(wù)談判、合同簽訂、落地服務(wù)及后續(xù)關(guān)系維護(hù),協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決項(xiàng)目落地過(guò)程中的問(wèn)題,確保項(xiàng)目順利入駐。
4、 重點(diǎn)客戶拓展與維護(hù):聚焦產(chǎn)業(yè)頭部企業(yè)、鏈主企業(yè)及高成長(zhǎng)性企業(yè),開展KA大客戶的挖掘、拜訪、洽談與關(guān)系維護(hù),建立并動(dòng)態(tài)更新重點(diǎn)企業(yè)資源庫(kù),提升客戶轉(zhuǎn)化率。
5、招商渠道建設(shè)與管理:拓展并維護(hù)各類招商渠道,包括行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)、咨詢機(jī)構(gòu)、政府駐點(diǎn)、基金公司等,獲取優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目線索并轉(zhuǎn)化為有效資源,提升項(xiàng)目來(lái)源的廣度和質(zhì)量。
6、場(chǎng)景對(duì)接活動(dòng)組織:參與策劃并執(zhí)行季度產(chǎn)業(yè)場(chǎng)景對(duì)接沙龍、大型專場(chǎng)招商推介會(huì)等活動(dòng),負(fù)責(zé)目標(biāo)企業(yè)的邀約、接待、洽談及后續(xù)跟進(jìn),確?;顒?dòng)成效轉(zhuǎn)化為招商成果。
7、 內(nèi)部協(xié)同與數(shù)據(jù)管理:與策劃、企服、運(yùn)營(yíng)等部門緊密協(xié)作,及時(shí)反饋企業(yè)需求;定期統(tǒng)計(jì)、分析招商數(shù)據(jù),形成招商進(jìn)度報(bào)告與復(fù)盤分析,為策略調(diào)整提供依據(jù)。
二、任職資格
1、 學(xué)歷要求:本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、 工作經(jīng)驗(yàn):擁有3年以上產(chǎn)業(yè)園區(qū)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、特色小鎮(zhèn)、工業(yè)園區(qū)或大型商業(yè)綜合體、總部KA客戶的招商工作經(jīng)驗(yàn)。
優(yōu)先條件:具有產(chǎn)業(yè)招商經(jīng)驗(yàn)或大型綜合體KA大客戶招商經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,需提供成功落地項(xiàng)目案例或重點(diǎn)客戶資源證明。
3、 專業(yè)知識(shí):熟悉產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商流程、企業(yè)選址邏輯、產(chǎn)業(yè)政策及區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì),了解目標(biāo)產(chǎn)業(yè)(如高新技術(shù)、先進(jìn)制造、數(shù)字經(jīng)濟(jì)、跨境電商等)的行業(yè)特點(diǎn)與資源分布。 能夠?qū)W習(xí)利用新媒體、AI等新技能助力招商效率提升。
4、專業(yè)技能:商務(wù)談判能力,具備優(yōu)秀的商務(wù)談判技巧與溝通能力,能獨(dú)立主導(dǎo)重大項(xiàng)目談判并促成簽約??蛻敉卣鼓芰?,具備敏銳的市場(chǎng)洞察力與客戶挖掘能力,能快速建立并維護(hù)高端客戶關(guān)系。方案呈現(xiàn)能力,具備良好的文案撰寫與PPT制作能力,能獨(dú)立完成招商材料的編寫與匯報(bào)。
5、 素質(zhì)要求:具備極強(qiáng)的目標(biāo)感與執(zhí)行力,能承受較高的工作壓力,適應(yīng)多項(xiàng)目并行與階段性出差需求,確保招商任務(wù)高質(zhì)量完成。具備優(yōu)秀的資源整合與溝通協(xié)調(diào)能力,能夠與政府、企業(yè)、合作伙伴建立并維持長(zhǎng)期良好關(guān)系。