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【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)建立政府/JD客戶開(kāi)發(fā)策略，發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)客戶的需求和預(yù)算，領(lǐng)導(dǎo)客戶整體開(kāi)發(fā)計(jì)劃; 2、負(fù)責(zé)探尋客戶的解決方案組合，組織擬定執(zhí)行解決方案的銷售計(jì)劃; 3、負(fù)責(zé)對(duì)接客戶決策鏈和采購(gòu)鏈，執(zhí)行保障計(jì)劃，督導(dǎo)合同執(zhí)行; 4、負(fù)責(zé)組織目標(biāo)客戶對(duì)接上行的安全政策和貫徹下行的安全建設(shè)計(jì)劃; 5、負(fù)責(zé)完成目標(biāo)客戶競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及解決方案的替代計(jì)劃、導(dǎo)入計(jì)劃，推動(dòng)與客戶的合作。 【任職要求】 1、本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、通訊、信息安全、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)； 2、三年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉涉密類、信息安全類行業(yè)業(yè)務(wù)流程； 3、具備政府/JD市場(chǎng)拓展能力和客戶開(kāi)發(fā)能力; 4、具備較好的溝通能力，思維邏輯清晰，有較強(qiáng)的理解能力、抗壓能力; 5、人際關(guān)系處理能力較強(qiáng)，有較好的商務(wù)應(yīng)酬能力。