職位描述
華北大區(qū)快速消費(fèi)品
1. 區(qū)域銷售目標(biāo)達(dá)成：負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的方便面銷售任務(wù)，制定具體銷售計(jì)劃（含渠道拓展、銷量分解），確保完成大區(qū)下達(dá)的月度、季度及年度銷售指標(biāo)；
2. 渠道管理與維護(hù)：深耕區(qū)域內(nèi)各類型的銷售渠道，開發(fā)新客戶、維護(hù)老客戶關(guān)系，談判合作條款（如陳列位、促銷支持），提升產(chǎn)品鋪貨率與終端滲透率；
3. 促銷活動(dòng)執(zhí)行：落地大區(qū)及總部的促銷策略（如特價(jià)、買贈(zèng)、堆頭陳列等），協(xié)調(diào)終端資源執(zhí)行活動(dòng)，跟蹤效果并及時(shí)調(diào)整，確保促銷目標(biāo)達(dá)成；
4. 市場(chǎng)信息收集與反饋：監(jiān)控區(qū)域內(nèi)競(jìng)品動(dòng)態(tài)（價(jià)格、活動(dòng)、新品等）、消費(fèi)者需求變化及市場(chǎng)趨勢(shì)，定期向大區(qū)匯報(bào)，為上級(jí)制定策略提供依據(jù)；
5. 團(tuán)隊(duì)管理（如適用）：帶領(lǐng)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)（如業(yè)務(wù)員、促銷員），進(jìn)行日常工作分配、培訓(xùn)及績(jī)效跟進(jìn)，提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力與戰(zhàn)斗力；
6. 庫存與回款管理：跟蹤區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品庫存水平，協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈保障貨源；負(fù)責(zé)客戶回款跟進(jìn)，確保應(yīng)收賬款及時(shí)回收，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)。
任職要求：
? 學(xué)歷：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
? 經(jīng)驗(yàn)：2年以上快銷品銷售經(jīng)驗(yàn)，有方便面、食品類終端銷售或渠道管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；熟悉所轄區(qū)域市場(chǎng)特征者更佳。
? 能力：具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力、談判能力及客戶維護(hù)能力；能熟練使用基礎(chǔ)辦公軟件，有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析基礎(chǔ)者優(yōu)先。
? 素質(zhì)：吃苦耐勞，能適應(yīng)高頻戶外走訪（終端巡店）；目標(biāo)感強(qiáng)，具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
其他：
? 工作地點(diǎn)：所轄區(qū)域城市，需高頻在區(qū)域內(nèi)開展終端走訪、客戶對(duì)接工作。
? 匯報(bào)對(duì)象：大區(qū)銷售經(jīng)理或區(qū)域總監(jiān)。
2. 渠道管理與維護(hù)：深耕區(qū)域內(nèi)各類型的銷售渠道，開發(fā)新客戶、維護(hù)老客戶關(guān)系，談判合作條款（如陳列位、促銷支持），提升產(chǎn)品鋪貨率與終端滲透率；
3. 促銷活動(dòng)執(zhí)行：落地大區(qū)及總部的促銷策略（如特價(jià)、買贈(zèng)、堆頭陳列等），協(xié)調(diào)終端資源執(zhí)行活動(dòng)，跟蹤效果并及時(shí)調(diào)整，確保促銷目標(biāo)達(dá)成；
4. 市場(chǎng)信息收集與反饋：監(jiān)控區(qū)域內(nèi)競(jìng)品動(dòng)態(tài)（價(jià)格、活動(dòng)、新品等）、消費(fèi)者需求變化及市場(chǎng)趨勢(shì)，定期向大區(qū)匯報(bào)，為上級(jí)制定策略提供依據(jù)；
5. 團(tuán)隊(duì)管理（如適用）：帶領(lǐng)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)（如業(yè)務(wù)員、促銷員），進(jìn)行日常工作分配、培訓(xùn)及績(jī)效跟進(jìn)，提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力與戰(zhàn)斗力；
6. 庫存與回款管理：跟蹤區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品庫存水平，協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈保障貨源；負(fù)責(zé)客戶回款跟進(jìn)，確保應(yīng)收賬款及時(shí)回收，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)。
任職要求：
? 學(xué)歷：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
? 經(jīng)驗(yàn)：2年以上快銷品銷售經(jīng)驗(yàn)，有方便面、食品類終端銷售或渠道管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；熟悉所轄區(qū)域市場(chǎng)特征者更佳。
? 能力：具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力、談判能力及客戶維護(hù)能力；能熟練使用基礎(chǔ)辦公軟件，有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析基礎(chǔ)者優(yōu)先。
? 素質(zhì)：吃苦耐勞，能適應(yīng)高頻戶外走訪（終端巡店）；目標(biāo)感強(qiáng)，具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
其他：
? 工作地點(diǎn)：所轄區(qū)域城市，需高頻在區(qū)域內(nèi)開展終端走訪、客戶對(duì)接工作。
? 匯報(bào)對(duì)象：大區(qū)銷售經(jīng)理或區(qū)域總監(jiān)。
工作地點(diǎn)
天津東麗區(qū)人民政府
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職位發(fā)布者
郭先生/招聘專員
昨日活躍立即溝通
高碑店白象食品有限公司白象食品集團(tuán)是以食品的科研、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體的集團(tuán)企業(yè)，主要產(chǎn)品有“白象”牌系列方便面、“優(yōu)麥良品”非油炸方便面、掛面、面粉、粉絲等。公司創(chuàng)建于1997年，現(xiàn)有總資產(chǎn)達(dá)16億元人民幣，現(xiàn)有員工1.3萬人，集團(tuán)現(xiàn)轄方便面事業(yè)群和綜合事業(yè)群，10個(gè)方便面生產(chǎn)基地、1個(gè)面粉生產(chǎn)基地、1個(gè)掛面事業(yè)部、1個(gè)天然食品事業(yè)部等共17家企業(yè)組成的大型綜合性企業(yè)集團(tuán)。主要分布在吉林、河南、河北、山東、山西、湖南、江蘇、四川、陜西、黑龍江等省份。白象食品集團(tuán)積極倡導(dǎo)產(chǎn)品創(chuàng)新和科技創(chuàng)新，開發(fā)研制的大骨營(yíng)養(yǎng)系列產(chǎn)品，重新把握了方便面行業(yè)的“定味權(quán)”，以其健康、美味、營(yíng)養(yǎng)的訴求，開創(chuàng)了骨湯、骨面產(chǎn)品的新品類，又一次領(lǐng)導(dǎo)了全行業(yè)的消費(fèi)潮流，骨面品類銷量連續(xù)幾年穩(wěn)居全國(guó)中價(jià)面第一品牌。方便面產(chǎn)品占到全國(guó)方便面市場(chǎng)份額的16％，連續(xù)叁年穩(wěn)居全國(guó)方便面行業(yè)前叁名。2008年，集團(tuán)產(chǎn)品全年銷售收入突破50億元。白象食品集團(tuán)是“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)”和“河南省糧食深加工和食品生產(chǎn)龍頭企業(yè)”，國(guó)家信息化500強(qiáng)。白象品牌榮獲亞洲品牌500強(qiáng)和“中國(guó)馳名商標(biāo)”稱號(hào)。白象戰(zhàn)略秉承“產(chǎn)業(yè)為本、戰(zhàn)略為勢(shì)、品牌為魂、金融為器”的總體戰(zhàn)略思想，白象制定了“叁步走”的戰(zhàn)略目標(biāo)，第一階段是到2010年突破100億規(guī)模，第二階段是到2015年左右實(shí)現(xiàn)500億目標(biāo)，第叁階段是實(shí)現(xiàn)1000億目標(biāo)。白象基于對(duì)食品行業(yè)規(guī)律和發(fā)展方向的理解，在戰(zhàn)略上尋求產(chǎn)業(yè)鏈上的整合優(yōu)勢(shì)。白象發(fā)展白象的發(fā)展愿景是成為引導(dǎo)人民健康生活的食品王國(guó)，做受尊敬的全球企業(yè)和企業(yè)公民，站在白象未來發(fā)展的藍(lán)圖上，著眼現(xiàn)階段的工作，系統(tǒng)化管理平臺(tái)、人才管理平臺(tái)、品牌運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、資本運(yùn)作平臺(tái)是我們工作的重中之重。白象文化白象一直致力于打造卓越的企業(yè)文化，白象始終將卓越的企業(yè)文化視為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在白象人的眼中，高能力的個(gè)人只能帶來單個(gè)業(yè)務(wù)短時(shí)期的發(fā)展，強(qiáng)大的組織能力可以促使企業(yè)做大做強(qiáng)，唯有卓越的企業(yè)文化才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的久遠(yuǎn)發(fā)展。白象人眼中的文化不是宣傳出來的，而是潤(rùn)物細(xì)無聲的人文關(guān)懷在廣大員工心中產(chǎn)生的文化積淀，對(duì)企業(yè)文化的感知和認(rèn)同是水到渠成的結(jié)果。以人為本的價(jià)值觀在白象深入人心，成為白象人工作中的準(zhǔn)則和標(biāo)準(zhǔn)。白象人才白象始終視人才為企業(yè)發(fā)展的第一資源、最強(qiáng)的動(dòng)力。自2001年以來，白象因應(yīng)企業(yè)快速發(fā)展的需求，持續(xù)的引進(jìn)外部職業(yè)經(jīng)理人和管理培訓(xùn)生，多年的人才積淀造就了一批具有眼力、魄力、魅力、執(zhí)行力和約束力的“亮劍”團(tuán)隊(duì)。多年的積淀，在白象內(nèi)部已形成了適合外來經(jīng)理人生存和發(fā)展的組織氛圍和生態(tài)環(huán)境，形成了白象特色的人才培養(yǎng)機(jī)制和外部職業(yè)經(jīng)理人“軟著陸”機(jī)制。
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