崗位定位:
作為一線技術型銷售,獨立負責指定行業(yè)(如IPC&安防、兩輪電動車、POS機廠家、新能源充電樁、智能家居、智能照明、工業(yè)智能、AI玩具等)的客戶開發(fā)與銷售工作,以技術溝通能力為支撐,為客戶提供通信模組及延伸產(chǎn)品(PCBA、成品)的解決方案,達成銷售目標
崗位職責:
- 客戶開發(fā)與銷售閉環(huán):獨立完成從線索搜集、客戶拜訪、需求挖掘、方案演示、商務談判到合同簽訂及回款的全銷售流程,完成個人銷售指標。
- 行業(yè)深耕與客戶經(jīng)營:聚焦1-2個垂直行業(yè),深入理解行業(yè)應用特點,建立穩(wěn)定的客戶關系(包括方案商、設備廠商),提升客戶滿意度和復購率。
- 技術溝通與方案適配:在FAE支持下,能與客戶技術人員進行基礎技術對話,準確傳遞產(chǎn)品價值,協(xié)助解決測試、適配過程中的問題。
- 新業(yè)務拓展:在銷售通信模組的同時,主動挖掘客戶對PCBA定制、行業(yè)成品的需求,推動公司新業(yè)務在客戶端的落地。
- 市場信息反饋:及時收集競爭對手動態(tài)、客戶需求變化及產(chǎn)品改進建議,為內(nèi)部團隊提供市場輸入
任職要求:
- 統(tǒng)招本科及以上學歷,工科背景(通信、電子、自動化等)或市場營銷專業(yè)優(yōu)先。
- 擁有1-3年B2B行業(yè)銷售經(jīng)驗,且至少在一個物聯(lián)網(wǎng)相關行業(yè)(如IPC&安防、兩輪電動車、POS機廠家、新能源充電樁、智能家居、智能照明、工業(yè)智能、AI玩具等)有獨立客戶開發(fā)的成功案例。有電子元器件、模組、智能硬件銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
- 具備基本的技術理解力,能看懂產(chǎn)品規(guī)格書,能與客戶技術人員進行有效溝通。
- 溝通表達能力強,抗壓能力強,有強烈的贏單欲望和責任心,能適應經(jīng)常性出差。
- 有PCBA或成品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。ge
根據(jù)業(yè)績提成,匯入年度總收入