雇員點評標簽
職位描述
醫(yī)藥疫苗
崗位職責：
1.銷售策略執(zhí)行與落地：將產(chǎn)品經(jīng)理制定的全國/區(qū)域銷售目標、市場策略和推廣計劃，分解為所負責區(qū)域/客戶群的具體的、可執(zhí)行的銷售目標和行動計劃。基于區(qū)域市場特點，制定詳細的季度/月度區(qū)域銷售計劃、資源分配方案和關(guān)鍵活動排期。向一線銷售代表/專員清晰傳達產(chǎn)品策略、核心信息、銷售工具的使用方法及活動要求，提供日常指導和方向。
2.銷售過程管理與監(jiān)控：負責所轄區(qū)域的銷售預測準確性，密切監(jiān)控銷售進度、關(guān)鍵績效指標（如銷售額、覆蓋率等），及時識別偏差并采取糾正措施。收集、分析區(qū)域銷售數(shù)據(jù)、市場反饋和競爭信息，形成有價值的洞察，定期向產(chǎn)品經(jīng)理和銷售管理層匯報，為策略調(diào)整提供依據(jù)。管理區(qū)域銷售活動預算（如會議、差旅、推廣物料），確保費用合理有效并符合預算。
3.客戶關(guān)系管理:關(guān)鍵客戶的深度關(guān)系建立、維護與拓展。深刻理解客戶的需求痛點。與公司政府事務部緊密合作，在區(qū)域?qū)用嬷С终袠恕⒆h價、合同簽訂、政策溝通等事務。及時響應和協(xié)調(diào)解決區(qū)域內(nèi)客戶（特別是CDC和接種點）提出的關(guān)于產(chǎn)品供應、冷鏈、學術(shù)支持、售后服務等問題。
4.銷售團隊賦能管理：組織并參與對一線銷售人員的產(chǎn)品知識、銷售技巧、合規(guī)要求、客戶拜訪標準等方面的培訓與輔導。協(xié)助銷售管理層進行一線銷售人員的績效評估與反饋。促進所轄區(qū)域內(nèi)銷售團隊內(nèi)部的協(xié)作與經(jīng)驗分享。
5.跨部門協(xié)調(diào)與溝通：與產(chǎn)品經(jīng)理緊密協(xié)作，及時反饋市場動態(tài)、客戶聲音、策略執(zhí)行效果和競爭情報；同時確保銷售團隊準確理解和執(zhí)行產(chǎn)品策略。
任職要求：
1.教育背景：醫(yī)學、藥學、生物學、公共衛(wèi)生、市場營銷、管理學等相關(guān)專業(yè)本科及以上學歷。
2.工作經(jīng)驗：在醫(yī)藥/疫苗行業(yè)擁有5年以上銷售經(jīng)驗，且至少3年銷售管理或項目管理經(jīng)驗
3.專業(yè)知識：扎實的疫苗產(chǎn)品知識，卓越的銷售能力、項目管理能力、數(shù)據(jù)分析能力，具備商業(yè)敏銳度，合規(guī)意識，市場準入基礎(chǔ)。
4.技能要求：具備領(lǐng)導力及團隊協(xié)作能力，擁有出色的溝通與表達能力，問題解決能力，能在快節(jié)奏、高壓力環(huán)境下工作，適應市場變化及政策調(diào)整，持續(xù)學習新產(chǎn)品知識、市場動態(tài)和政策法規(guī)。
工作地點：北京或深圳，需全國出差
1.銷售策略執(zhí)行與落地：將產(chǎn)品經(jīng)理制定的全國/區(qū)域銷售目標、市場策略和推廣計劃，分解為所負責區(qū)域/客戶群的具體的、可執(zhí)行的銷售目標和行動計劃。基于區(qū)域市場特點，制定詳細的季度/月度區(qū)域銷售計劃、資源分配方案和關(guān)鍵活動排期。向一線銷售代表/專員清晰傳達產(chǎn)品策略、核心信息、銷售工具的使用方法及活動要求，提供日常指導和方向。
2.銷售過程管理與監(jiān)控：負責所轄區(qū)域的銷售預測準確性，密切監(jiān)控銷售進度、關(guān)鍵績效指標（如銷售額、覆蓋率等），及時識別偏差并采取糾正措施。收集、分析區(qū)域銷售數(shù)據(jù)、市場反饋和競爭信息，形成有價值的洞察，定期向產(chǎn)品經(jīng)理和銷售管理層匯報，為策略調(diào)整提供依據(jù)。管理區(qū)域銷售活動預算（如會議、差旅、推廣物料），確保費用合理有效并符合預算。
3.客戶關(guān)系管理:關(guān)鍵客戶的深度關(guān)系建立、維護與拓展。深刻理解客戶的需求痛點。與公司政府事務部緊密合作，在區(qū)域?qū)用嬷С终袠恕⒆h價、合同簽訂、政策溝通等事務。及時響應和協(xié)調(diào)解決區(qū)域內(nèi)客戶（特別是CDC和接種點）提出的關(guān)于產(chǎn)品供應、冷鏈、學術(shù)支持、售后服務等問題。
4.銷售團隊賦能管理：組織并參與對一線銷售人員的產(chǎn)品知識、銷售技巧、合規(guī)要求、客戶拜訪標準等方面的培訓與輔導。協(xié)助銷售管理層進行一線銷售人員的績效評估與反饋。促進所轄區(qū)域內(nèi)銷售團隊內(nèi)部的協(xié)作與經(jīng)驗分享。
5.跨部門協(xié)調(diào)與溝通：與產(chǎn)品經(jīng)理緊密協(xié)作，及時反饋市場動態(tài)、客戶聲音、策略執(zhí)行效果和競爭情報；同時確保銷售團隊準確理解和執(zhí)行產(chǎn)品策略。
任職要求：
1.教育背景：醫(yī)學、藥學、生物學、公共衛(wèi)生、市場營銷、管理學等相關(guān)專業(yè)本科及以上學歷。
2.工作經(jīng)驗：在醫(yī)藥/疫苗行業(yè)擁有5年以上銷售經(jīng)驗，且至少3年銷售管理或項目管理經(jīng)驗
3.專業(yè)知識：扎實的疫苗產(chǎn)品知識，卓越的銷售能力、項目管理能力、數(shù)據(jù)分析能力，具備商業(yè)敏銳度，合規(guī)意識，市場準入基礎(chǔ)。
4.技能要求：具備領(lǐng)導力及團隊協(xié)作能力，擁有出色的溝通與表達能力，問題解決能力，能在快節(jié)奏、高壓力環(huán)境下工作，適應市場變化及政策調(diào)整，持續(xù)學習新產(chǎn)品知識、市場動態(tài)和政策法規(guī)。
工作地點：北京或深圳，需全國出差
工作地點
大興區(qū)北京民海生物科技有限公司
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高女士/人事專員
三日內(nèi)活躍立即溝通
北京民海生物科技有限公司北京民海生物科技有限公司（簡稱民海公司）位于中關(guān)村科技園區(qū)大興生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地思邈路35號，于2004年6月成立，現(xiàn)有注冊資本10億元。2008年與深圳康泰生物制品股份有限公司（簡稱康泰生物）實施戰(zhàn)略重組，成為其全資子公司。康泰生物2017年2月7日上市，股票代碼：300601。民海公司一直是國家高新技術(shù)企業(yè)、北京市的G20企業(yè)，主營業(yè)務為人用疫苗類產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。民海公司現(xiàn)有員工1600余人，研發(fā)人員300余人，碩士以上學歷80人，多名核心技術(shù)人員負責或參與了863、重大新藥創(chuàng)制等總計40多項國家和省市級科技項目?？傉嫉?35畝，累計投資建設(shè)投入約60億元。自成立以來，一直保持高強度的產(chǎn)品研發(fā)投入，歷年來研發(fā)投入累計約13億多元。截止目前共獲得授權(quán)專利60件，其中發(fā)明專利45件，包括2項PCT專利，5個海外產(chǎn)品注冊證，擁有北京市企業(yè)技術(shù)中心等15項榮譽資質(zhì)。通過自主科技創(chuàng)新建立了“結(jié)合疫苗技術(shù)平臺”、“聯(lián)合疫苗技術(shù)平臺”、“基因工程疫苗技術(shù)平臺”、“口服疫苗技術(shù)平臺”、“疫苗質(zhì)量評價平臺”、“細胞無血清培養(yǎng)基適應和大規(guī)模培養(yǎng)技術(shù)平臺”、“mRNA疫苗研發(fā)平臺”、“VSV載體疫苗平臺”等多個現(xiàn)代化的新型疫苗研發(fā)技術(shù)平臺。先后開發(fā)了近30個具有自主知識產(chǎn)權(quán)、國內(nèi)外技術(shù)領(lǐng)先的創(chuàng)新疫苗品種。目前已有8個產(chǎn)品獲批上市,其中“無細胞百白破b型流感嗜血桿菌聯(lián)合疫苗”為我國首創(chuàng)，該產(chǎn)品曾榮獲北京市科學技術(shù)獎和中國藥學會科學技術(shù)獎，截止2024年2月，該產(chǎn)品仍是國內(nèi)市場獨家品種；“13價肺炎球菌多糖結(jié)合疫苗（破傷風類毒素/白喉類毒素）”是全球重磅品種，且第一家采用雙載體蛋白結(jié)合技術(shù)，國際創(chuàng)新；“凍干b型流感嗜血桿菌結(jié)合疫苗”是國內(nèi)首家研制成功了該品種的凍干劑型并獲批上市。民海斥資40億元建設(shè)“民海生物新型疫苗國際化產(chǎn)業(yè)基地”即將落成并投入使用，包含4萬平方米的國際生物藥品聯(lián)合研究院（國際平臺）和近6萬平方米的WHO預認證（PQ）的生產(chǎn)車間,主要進行國內(nèi)外新型創(chuàng)新疫苗的研發(fā)及生產(chǎn)。民海一直秉承著做更好的疫苗，服務人類健康的宗旨，努力前行；相信在各級政府的指導下，在社會各方力量的共同支持下，民海全體員工，努力把民海生物建設(shè)成為國際一流、集團化的的生物制品企業(yè)。
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