崗位職責
1. 集團內(nèi)外部渠道對接:負責對接集團各業(yè)務賽道及生態(tài)合作伙伴渠道,建立穩(wěn)定高效的溝通協(xié)作機制,同步渠道動態(tài)、業(yè)務需求及資源信息,保障渠道合作順暢,挖掘渠道合作潛力,拓展優(yōu)質(zhì)生態(tài)合作場景。
2. 線索商機篩選與管理:牽頭收集、整理各渠道來源線索,結(jié)合集團業(yè)務戰(zhàn)略及產(chǎn)品定位,建立線索分級篩選標準,精準識別高價值商機,對線索全生命周期進行跟蹤管理,確保線索有效流轉(zhuǎn)。
3. 跨部門協(xié)同對接:作為前端市場與后端團隊的核心樞紐,對接解決方案部、交付部等后端部門,精準傳遞需求、商機詳情及項目訴求,協(xié)同后端制定適配的解決方案,推進方案落地與交付銜接,解決項目推進中的跨部門協(xié)同問題。
4. LTC全流程轉(zhuǎn)化配合:深度參與LTC(從線索到現(xiàn)金)業(yè)務流程,配合銷售團隊推進商機轉(zhuǎn)化,跟蹤項目招投標、合同簽訂、交付驗收等關鍵節(jié)點,優(yōu)化前端市場與后端交付的協(xié)同效率,提升整體轉(zhuǎn)化成功率及轉(zhuǎn)化周期。
5. 渠道與商機數(shù)據(jù)分析:定期統(tǒng)計分析各渠道線索量、轉(zhuǎn)化率、商機質(zhì)量等核心數(shù)據(jù),輸出渠道效能分析報告,提煉優(yōu)化建議,指導渠道運營策略調(diào)整及線索篩選標準迭代,助力業(yè)務增長。
6. 生態(tài)渠道運營優(yōu)化:協(xié)助搭建及完善生態(tài)渠道合作體系,制定渠道賦能計劃,為合作伙伴提供必要的產(chǎn)品、方案培訓支持,提升渠道推廣能力與商機產(chǎn)出效率。
7. 市場活動協(xié)同支撐:配合集團整體市場策略,協(xié)同策劃、執(zhí)行與渠道及商機轉(zhuǎn)化相關的市場活動,提升渠道活躍度及線索獲取質(zhì)量,為商機轉(zhuǎn)化儲備資源。
任職要求:
1. 本科及以上學歷,市場營銷、工商管理、商務管理等相關專業(yè)優(yōu)先,3-5年以上企業(yè)市場管理、渠道運營或跨部門協(xié)同工作經(jīng)驗,有集團型企業(yè)、生態(tài)渠道對接經(jīng)驗者優(yōu)先。
2. 熟悉LTC業(yè)務流程,具備線索管理、商機轉(zhuǎn)化及跨部門協(xié)同推進經(jīng)驗,能快速打通前端與后端協(xié)作壁壘。
3. 具備較強的溝通協(xié)調(diào)能力、邏輯思維能力及問題解決能力,能精準對接多方需求,高效推進復雜項目落地。
4. 具備敏銳的市場洞察力及商機識別能力,擅長通過數(shù)據(jù)分析優(yōu)化工作策略,對數(shù)字敏感,能從數(shù)據(jù)中提煉核心問題及改進方向。
5. 工作積極主動、責任心強,具備良好的抗壓能力及團隊協(xié)作精神,能適應多任務并行的工作節(jié)奏。