1.市場開發(fā)。調研節(jié)能行業(yè)市場動態(tài)、政策法規(guī)、競爭對手和客戶需求,識別市場機會,分析目標市場(如工業(yè)企業(yè)、商業(yè)建筑、公共機構等)的節(jié)能需求和痛點。根據(jù)市場調研結果,制定市場開發(fā)計劃和營銷策略,確定重點客戶群體和區(qū)域市場,制定差異化推廣方案。
2.客戶拜訪與需求挖掘。主動聯(lián)系潛在客戶,了解其節(jié)能需求和業(yè)務痛點,通過電話、郵件、拜訪等方式與客戶建立初步聯(lián)系。定期拜訪重點客戶,深入了解其節(jié)能需求和項目機會。向客戶介紹公司節(jié)能產(chǎn)品、技術和解決方案,展示項目價值,通過專業(yè)溝通,挖掘客戶的潛在節(jié)能需求,為客戶提供定制化的節(jié)能解決方案。建立并維護長期客戶關系,提升客戶滿意度和忠誠度。
3.銷售跟進與項目推進。識別潛在節(jié)能項目機會,推動項目立項,與技術團隊協(xié)作,為客戶設計節(jié)能技術方案和經(jīng)濟效益分析。向客戶展示方案,解答技術疑問,爭取客戶認可。參與合同談判,明確項目范圍、價格、付款方式等條款,確保合同條款符合公司利益和客戶需求。
4.銷售業(yè)績目標達成。根據(jù)公司戰(zhàn)略和市場需求,確保年度、季度和月度銷售目標的完成。定期分析銷售數(shù)據(jù),評估銷售業(yè)績,識別改進機會,調整銷售策略,提升銷售效率和業(yè)績。 定期回訪客戶,了解項目運行情況,解決客戶問題。
任職資格要求:
1. 教育背景:本科及以上學歷,能源管理、電力/暖通/環(huán)境工程、市場營銷、
工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗:3 年以上節(jié)能行業(yè)或相關領域市場開發(fā)、銷售經(jīng)驗,熟悉合同能
源管理(EMC)、節(jié)能技術、能源審計等相關業(yè)務。
3. 專業(yè)知識與技能:了解節(jié)能行業(yè)政策法規(guī)、市場動態(tài)和技術發(fā)展趨勢。
4. 能力要求:具備敏銳的市場洞察力和客戶開發(fā)能力,具備較強的商務談判和
項目推進能力。具備優(yōu)秀的溝通和表達能力,能夠與客戶、團隊和合作伙伴有效
協(xié)作。
5. 其他要求:具備良好的職業(yè)道德和團隊合作精神。能夠適應短期出差,具備
較強的學習能力和創(chuàng)新意識。