如有軍政有關(guān)部門服務(wù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先錄用。
崗位職責(zé):
1. 客戶開發(fā)與維護(hù):負(fù)責(zé)大客戶的開發(fā)和維護(hù),建立和維護(hù)健康互信的客戶關(guān)系。進(jìn)行商務(wù)談判,完成公司規(guī)定的銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)。
2. 市場(chǎng)分析:收集和分析市場(chǎng)情況,制定有效的銷售政策和策略。搜集、分析行業(yè)市場(chǎng)信息,為公司階段性市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)提供參考依據(jù)。
3. 項(xiàng)目執(zhí)行:組織項(xiàng)目洽談、投標(biāo)、簽約等銷售項(xiàng)目活動(dòng),提高項(xiàng)目成功率,爭(zhēng)取最優(yōu)的商務(wù)條件。協(xié)助、監(jiān)督、保障項(xiàng)目的落地與順利實(shí)施。
4. 合同管理:負(fù)責(zé)合同的談判與簽訂以及跟蹤執(zhí)行。完成合同執(zhí)行期間的客戶服務(wù)和維護(hù)工作,并做好回款工作。
5. 客戶服務(wù):為客戶提供專業(yè)的咨詢服務(wù),保持與客戶良好的溝通,及時(shí)掌握客戶需求,發(fā)掘銷售機(jī)會(huì)。
6. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作:與其他部門和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行良好的協(xié)調(diào)和溝通,共同完成銷售任務(wù)。
7. 市場(chǎng)推廣:推動(dòng)項(xiàng)目的談判、跟進(jìn)合同簽訂,組織和監(jiān)督實(shí)施相關(guān)的市場(chǎng)推廣計(jì)劃。
8. 業(yè)績(jī)目標(biāo):依據(jù)年度計(jì)劃及市場(chǎng)情況,按要求完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。制定各銷售階段的競(jìng)爭(zhēng)策略并實(shí)施,協(xié)調(diào)并利用公司內(nèi)外部資源獲取訂單。
任職資格:
1. 學(xué)歷要求:專科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、機(jī)械液壓類專業(yè)相關(guān)者優(yōu)先考慮。
2. 工作經(jīng)驗(yàn):三年以上行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的銷售及維護(hù)經(jīng)驗(yàn)。
3. 專業(yè)技能:熟悉項(xiàng)目銷售投標(biāo)、商務(wù)洽談和執(zhí)行流程,具備客戶開拓及維護(hù)能力。了解政府機(jī)構(gòu)招投標(biāo)模式,有企業(yè)信息化策劃分析經(jīng)驗(yàn)。
4. 溝通能力:需要具備良好的溝通能力、應(yīng)變能力和談判能力。思維清晰,具有較強(qiáng)的文字和演講表達(dá)能力。
5. 團(tuán)隊(duì)合作:具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,能夠在壓力下完成工作。
6. 其他要求:性格外向、積極進(jìn)取、為人正直,有責(zé)任心。具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓、客戶溝通能力。