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更新于 9月11日
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舉報

銷售負責人（香蕉泥）

2-3萬
  • 長沙開福區(qū)
  • 伍家?guī)X
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

雇員點評標簽

  • 同事很nice
  • 工作環(huán)境好
  • 氛圍活躍
  • 團隊執(zhí)行強

職位描述

渠道銷售KA大客戶企業(yè)客戶快速消費品貿(mào)易/進出口農(nóng)副產(chǎn)品加工制造
崗位職責：
全面負責公司海外香蕉基地直供的香蕉泥原料（B2B業(yè)務）銷售管理工作，主導國內(nèi)及海外B端客戶開發(fā)（食品加工廠、飲料企業(yè)、烘焙企業(yè)等），制定銷售策略并落地執(zhí)行，推動原料產(chǎn)品從海外基地到客戶工廠的全鏈路供應協(xié)同，達成年度銷售目標，建立穩(wěn)定的B端客戶合作網(wǎng)絡。
核心職責
1. 市場開拓與客戶開發(fā)
聚焦食品加工行業(yè)B端客戶（飲料廠、烘焙企業(yè)、嬰幼兒輔食生產(chǎn)商、餐飲連鎖中央廚房等），制定客戶開發(fā)計劃，拓展國內(nèi)及海外市場客戶資源；
通過行業(yè)展會、企業(yè)拜訪、供應鏈對接會等渠道，挖掘潛在客戶需求，推動合作簽約。
2. 銷售策略與目標管理
基于海外香蕉基地原料優(yōu)勢（直供成本、品質(zhì)可控、規(guī)?；a(chǎn)能），制定差異化銷售策略（如價格體系、定制化供應方案）；
設定年度/季度銷售目標，分解至區(qū)域及客戶類型，跟蹤銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化策略以確保目標達成。
3. 客戶關(guān)系維護與訂單管理
維護核心客戶合作關(guān)系，定期拜訪客戶，了解生產(chǎn)需求（如原料規(guī)格、供應周期、質(zhì)量標準），提供定制化供應方案（如按訂單調(diào)整香蕉泥濃度、包裝規(guī)格）；
協(xié)調(diào)客戶訂單與海外基地生產(chǎn)計劃，確保原料按時交付（含跨境物流、報關(guān)報檢等環(huán)節(jié)銜接）。
4. 供應鏈協(xié)同與品質(zhì)保障
對接海外基地生產(chǎn)團隊，反饋客戶對原料品質(zhì)的需求（如甜度、稠度、微生物指標），推動基地優(yōu)化種植及加工工藝；
建立原料質(zhì)量追溯體系，向客戶提供基地種植、加工全流程合規(guī)文件（如海外出口檢疫證明、中國進口食品備案等），強化“源頭直供、品質(zhì)可控”的核心優(yōu)勢。
5. 市場分析與產(chǎn)品優(yōu)化
調(diào)研B端客戶對香蕉泥原料的需求趨勢（如有機認證、功能性添加需求），結(jié)合海外基地資源，提出產(chǎn)品升級建議（如開發(fā)有機香蕉泥、低農(nóng)殘原料等）；
跟蹤競品動態(tài)（如其他原料供應商價格、供應能力），調(diào)整銷售策略以保持市場競爭力。
6. 團隊建設與管理
搭建并帶領(lǐng)銷售團隊，制定團隊考核與激勵機制，提升團隊客戶開發(fā)與服務能力。
任職要求：
1、專業(yè)背景與經(jīng)驗
學歷：本科及以上學歷，食品科學、市場營銷、國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
經(jīng)驗：5年以上B2B食品原料銷售管理經(jīng)驗，需有水果泥、果蔬原漿、熱帶水果原料等相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗，熟悉食品加工企業(yè)采購流程；
跨境經(jīng)驗：有海外原料供應或跨境食品貿(mào)易經(jīng)驗者優(yōu)先（如熟悉海外進出口流程、報關(guān)報檢、東盟食品標準）；
行業(yè)認知：了解食品原料生產(chǎn)工藝（如香蕉泥加工、保鮮技術(shù)），熟悉食品企業(yè)對原料的質(zhì)量標準（如GB 31637、東盟食品法典等）。
2、核心能力
市場開拓：具備出色的B端客戶開發(fā)能力，能獨立制定并執(zhí)行客戶拓展計劃；
談判與溝通：優(yōu)秀的商務談判技巧，可與食品企業(yè)采購負責人、生產(chǎn)總監(jiān)等高決策層高效溝通；
供應鏈協(xié)同：能協(xié)調(diào)跨境供應鏈各環(huán)節(jié)（基地生產(chǎn)、物流運輸、報關(guān)報檢），確保原料按時合規(guī)交付；
數(shù)據(jù)分析：通過銷售數(shù)據(jù)、客戶反饋分析市場趨勢，優(yōu)化銷售策略；
跨文化協(xié)作：具備跨文化溝通能力，可與海外基地團隊、客戶順暢協(xié)作。
3、資源優(yōu)勢
擁有食品加工企業(yè)（飲料、烘焙、嬰幼兒輔食等）采購負責人資源，或與大型食品集團（如娃哈哈、達利園、百勝中國等）有合作經(jīng)驗者優(yōu)先；
熟悉國內(nèi)食品原料批發(fā)市場、行業(yè)協(xié)會（如中國食品工業(yè)協(xié)會）或海外食品加工行業(yè)組織資源。
4、個人素質(zhì)
結(jié)果導向，能承受銷售目標壓力，具備強烈的市場開拓意愿；
優(yōu)秀的跨部門協(xié)作能力，可高效對接基地生產(chǎn)、物流、品控等團隊；
了解海外農(nóng)業(yè)生產(chǎn)特點或熱帶水果種植加工知識者優(yōu)先；
誠信正直，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)和商業(yè)道德。
匯報對象
公司總經(jīng)理
工作地點
國內(nèi)總部（長沙），需接受國內(nèi)外差旅（海外基地、客戶企業(yè)拜訪）
我們提供
行業(yè)競爭力薪酬（底薪+高額銷售提成）；
直接對接海外自有基地資源，享受原料直供的成本與品質(zhì)優(yōu)勢；
參與從0到1搭建B端銷售體系，獲得快速職業(yè)成長空間；
完善的福利體系（五險一金、差旅補貼、節(jié)日福利等）。
加入我們，攜手將海外優(yōu)質(zhì)香蕉資源轉(zhuǎn)化為食品工業(yè)核心原料，共創(chuàng)B端原料供應品牌！

工作地點

長沙開福區(qū)湖南省沙坪商務中心

職位發(fā)布者

李先生/招聘經(jīng)理

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo沙坪建設
湖南省沙坪建設有限公司始創(chuàng)于1963年，注冊資金 16億元，具有房屋建筑工程施工總承包特級資質(zhì)、工程設計建筑行業(yè)（建筑工程、人防工程）甲級資質(zhì)，同時具有市政工程施工總承包一級及水利水電、公路工程、建筑裝飾裝修、機電安裝等十多項施工資質(zhì)，擁有商務部批準參與境外國際工程承包經(jīng)營資格。公司堅持“讓建筑更有價值”的發(fā)展理念，專注于房屋建筑、市政地鐵、水利水電、公路工程、海外工程等專業(yè)建設施工領(lǐng)域，承建重大工程千余項，年施工能力超過百億元。堅持“質(zhì)量第一”的產(chǎn)品質(zhì)量理念，承建工程項目質(zhì)量合格率100%，優(yōu)良率達90%以上，獲國家科技進步獎、“魯班獎”、“金杯獎”、全國3A等國家級榮譽和獎項100余項。堅持“創(chuàng)新引領(lǐng)”的轉(zhuǎn)型發(fā)展理念，以現(xiàn)代技術(shù)中心、BIM技術(shù)平臺等信息化平臺為核心，集聚創(chuàng)新資源、激活創(chuàng)新要素、轉(zhuǎn)化創(chuàng)新成果，獲得國家工法、發(fā)明專利、技術(shù)創(chuàng)新成果300余項。堅持“以人為本”的團隊建設理念，引進、激勵、培養(yǎng)了一大批建筑行業(yè)學科帶頭人、國家一級注冊建造師、高級工程師、高級技師等專業(yè)技術(shù)人才，構(gòu)建了一支以“全國優(yōu)秀企業(yè)家”、“全國優(yōu)秀建造師”、“全國高級職業(yè)經(jīng)理人”為支撐的人才團隊。堅持“品牌至上”的社會責任理念，多次被評為"全國建筑業(yè)先進企業(yè)”、“中國建筑業(yè)最具成長性百強企業(yè)”、“湖南省百強企業(yè)”、“湖南省著名商標企業(yè)”、“最佳合作伙伴”。公司以“責任、進取、堅持”為核心價值觀，發(fā)揚“腳踏實地、堅持不懈地追求完美”的企業(yè)精神，進一步深化改革，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新商業(yè)模式，規(guī)范項目管理，推進轉(zhuǎn)型升級，大力推進與地方政府、央企、上市公司、投資機構(gòu)、科研院所、重點行業(yè)等的戰(zhàn)略合作，加快建筑施工、投資開發(fā)、建筑服務業(yè)的協(xié)同聯(lián)動發(fā)展，努力將沙坪建設打造為市場競爭力強、資產(chǎn)規(guī)模大、技術(shù)含量高，集項目投資、設計、建設、營運于一體的總服務商，成為具有較強核心競爭力、品牌影響力的國內(nèi)建筑業(yè)先鋒企業(yè)，為國家經(jīng)濟和社會發(fā)展做出新的更大的貢獻。
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