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更新于 7月25日
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全國渠道經(jīng)理（常盛果品）

1.5-2.5萬
  • 長沙開福區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

雇員點評標(biāo)簽

  • 同事很nice
  • 工作環(huán)境好
  • 氛圍活躍
  • 團隊執(zhí)行強

職位描述

快速消費品零售/批發(fā)農(nóng)副產(chǎn)品加工制造
崗位職責(zé)：
1、渠道開發(fā)與拓展
制定全國性商超渠道開發(fā)策略，重點拓展山姆、OLE、沃爾瑪、盒馬等核心大客戶，達成年度渠道覆蓋與銷售目標(biāo)；
挖掘潛在連鎖商超、精品超市及新零售渠道資源，談判合作模式（如直供、聯(lián)營、專柜等），簽訂年度合作協(xié)議。
2、客戶關(guān)系維護與銷售達成
維護核心渠道客戶（山姆、OLE等）合作關(guān)系，定期拜訪決策層與采購團隊，推動訂單量提升及新品（如榴蓮、椰青等）進場；
制定渠道專屬促銷方案（如季節(jié)性堆頭、試吃活動、會員日折扣等），協(xié)同客戶落地執(zhí)行，確保月度/季度銷售指標(biāo)達成。
3、跨部門協(xié)作與供應(yīng)鏈協(xié)同
與采購部門聯(lián)動，傳遞渠道需求（如包裝規(guī)格、供貨周期），保障香蕉、榴蓮等熱帶水果的穩(wěn)定供應(yīng)與品質(zhì)達標(biāo)；
對接市場部，策劃渠道專屬營銷素材（如產(chǎn)品手冊、冷鏈物流優(yōu)勢宣傳資料），提升品牌在終端的曝光度。
4、渠道數(shù)據(jù)分析與策略優(yōu)化
跟蹤各渠道銷售數(shù)據(jù)（如動銷率、毛利率、庫存周轉(zhuǎn)），分析競品動態(tài)及消費者反饋，輸出渠道復(fù)盤報告；
優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，淘汰低效合作，聚焦高潛力客戶，提升整體渠道ROI（投資回報率）。
5、市場趨勢與風(fēng)險應(yīng)對
監(jiān)測熱帶水果消費趨勢（如有機、預(yù)包裝需求增長）及商超渠道政策變化，調(diào)整產(chǎn)品組合與推廣策略；
應(yīng)對渠道突發(fā)問題（如斷供、客訴、競品低價沖擊），制定應(yīng)急預(yù)案并推動解決。
任職要求：
1、學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、經(jīng)驗要求：
5年以上快消品或生鮮水果渠道管理經(jīng)驗，其中3年以上全國性商超（山姆、沃爾瑪、OLE等）開發(fā)與維護經(jīng)驗；
3、熟悉熱帶水果（香蕉、榴蓮、芒果等）的產(chǎn)品特性、供應(yīng)鏈流程及終端銷售邏輯，具備成熟大客戶資源者優(yōu)先。
4、能力要求：
優(yōu)秀的商務(wù)談判能力與跨部門協(xié)調(diào)能力，能獨立推動千萬級以上渠道合作項目落地；
熟練使用Excel、PPT等工具進行數(shù)據(jù)分析與方案呈現(xiàn)，具備基礎(chǔ)財務(wù)知識（如成本核算、返利政策設(shè)計）；
適應(yīng)高強度出差（月均15天以上），抗壓能力強，能接受靈活工作時間（配合客戶采購檔期）。
5、其他：
無不良商業(yè)記錄，了解《食品安全法》及商超渠道準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)（如溯源要求、檢疫證明）；
有新零售渠道（如社區(qū)團購、直播電商）拓展經(jīng)驗者優(yōu)先。
工作地點：全國（需適應(yīng)頻繁出差，base地可選一線城市）

工作地點

長沙開福區(qū)新河街道芙蓉中路一段6

職位發(fā)布者

李先生/招聘經(jīng)理

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo沙坪建設(shè)
湖南省沙坪建設(shè)有限公司始創(chuàng)于1963年，注冊資金 16億元，具有房屋建筑工程施工總承包特級資質(zhì)、工程設(shè)計建筑行業(yè)（建筑工程、人防工程）甲級資質(zhì)，同時具有市政工程施工總承包一級及水利水電、公路工程、建筑裝飾裝修、機電安裝等十多項施工資質(zhì)，擁有商務(wù)部批準(zhǔn)參與境外國際工程承包經(jīng)營資格。公司堅持“讓建筑更有價值”的發(fā)展理念，專注于房屋建筑、市政地鐵、水利水電、公路工程、海外工程等專業(yè)建設(shè)施工領(lǐng)域，承建重大工程千余項，年施工能力超過百億元。堅持“質(zhì)量第一”的產(chǎn)品質(zhì)量理念，承建工程項目質(zhì)量合格率100%，優(yōu)良率達90%以上，獲國家科技進步獎、“魯班獎”、“金杯獎”、全國3A等國家級榮譽和獎項100余項。堅持“創(chuàng)新引領(lǐng)”的轉(zhuǎn)型發(fā)展理念，以現(xiàn)代技術(shù)中心、BIM技術(shù)平臺等信息化平臺為核心，集聚創(chuàng)新資源、激活創(chuàng)新要素、轉(zhuǎn)化創(chuàng)新成果，獲得國家工法、發(fā)明專利、技術(shù)創(chuàng)新成果300余項。堅持“以人為本”的團隊建設(shè)理念，引進、激勵、培養(yǎng)了一大批建筑行業(yè)學(xué)科帶頭人、國家一級注冊建造師、高級工程師、高級技師等專業(yè)技術(shù)人才，構(gòu)建了一支以“全國優(yōu)秀企業(yè)家”、“全國優(yōu)秀建造師”、“全國高級職業(yè)經(jīng)理人”為支撐的人才團隊。堅持“品牌至上”的社會責(zé)任理念，多次被評為"全國建筑業(yè)先進企業(yè)”、“中國建筑業(yè)最具成長性百強企業(yè)”、“湖南省百強企業(yè)”、“湖南省著名商標(biāo)企業(yè)”、“最佳合作伙伴”。公司以“責(zé)任、進取、堅持”為核心價值觀，發(fā)揚“腳踏實地、堅持不懈地追求完美”的企業(yè)精神，進一步深化改革，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新商業(yè)模式，規(guī)范項目管理，推進轉(zhuǎn)型升級，大力推進與地方政府、央企、上市公司、投資機構(gòu)、科研院所、重點行業(yè)等的戰(zhàn)略合作，加快建筑施工、投資開發(fā)、建筑服務(wù)業(yè)的協(xié)同聯(lián)動發(fā)展，努力將沙坪建設(shè)打造為市場競爭力強、資產(chǎn)規(guī)模大、技術(shù)含量高，集項目投資、設(shè)計、建設(shè)、營運于一體的總服務(wù)商，成為具有較強核心競爭力、品牌影響力的國內(nèi)建筑業(yè)先鋒企業(yè)，為國家經(jīng)濟和社會發(fā)展做出新的更大的貢獻。
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