崗位職責(zé):
1. 銷售目標(biāo)達(dá)成:按照地區(qū)分配的季度/年度銷售指標(biāo),分解制定并嚴(yán)格執(zhí)行個(gè)人銷售計(jì)劃,
負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)的產(chǎn)品推廣,確保目標(biāo)客戶覆蓋率及銷售目標(biāo)達(dá)成率。
2. 客戶關(guān)系管理:建立并維護(hù)客戶檔案,并進(jìn)行分級(jí)管理,持續(xù)優(yōu)化資源投入。定期拜訪核心客戶,傳遞產(chǎn)品信息,解決合作問題。
3. 市場(chǎng)信息收集:收集競(jìng)品動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)趨勢(shì)及客戶反饋,提交市場(chǎng)分析報(bào)告。監(jiān)測(cè)轄區(qū)內(nèi)的藥品招標(biāo)、醫(yī)保政策變化。
4. 學(xué)術(shù)推廣支持:高效執(zhí)行城市會(huì)、科內(nèi)會(huì)、專家會(huì),確保活動(dòng)質(zhì)量。收集會(huì)議后處方行為變化數(shù)據(jù),評(píng)估活動(dòng)有效性。
5. 工具使用及合規(guī)執(zhí)行:熟練使用CRM系統(tǒng),按時(shí)提交周進(jìn)銷存報(bào)表、科內(nèi)會(huì)議計(jì)劃及復(fù)盤報(bào)告。嚴(yán)格執(zhí)行公司財(cái)務(wù)制度,及時(shí)完成費(fèi)用報(bào)銷等流程。嚴(yán)格遵守行業(yè)法規(guī)及公司合規(guī)政策,杜絕違規(guī)行為。
任職要求:
1. 基礎(chǔ)條件:
- 學(xué)歷:大專及以上,醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物等相關(guān)專業(yè)。
- 經(jīng)驗(yàn):1年以上醫(yī)藥銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉醫(yī)藥行業(yè)政策及終端客戶運(yùn)作模式。
2. 核心能力:
- 強(qiáng)執(zhí)行力:分解每月、每周、每日的業(yè)績(jī)目標(biāo)并制定拜訪計(jì)劃,嚴(yán)格落地并執(zhí)行。
- 客戶洞察力:能有效聆聽并敏銳抓取客戶需求,提供針對(duì)性解決方案。
- 工具應(yīng)用能力:熟練使用Excel、CRM系統(tǒng)及公司業(yè)務(wù)管理工具。
3. 職業(yè)素養(yǎng):
- 積極進(jìn)取,愿意接受挑戰(zhàn)性指標(biāo);
- 遵守合規(guī)底線,無學(xué)術(shù)推廣違規(guī)記錄。
職位福利:
1. 五險(xiǎn)一金、績(jī)效獎(jiǎng)金、交通補(bǔ)助、通訊補(bǔ)助
2. 帶薪年假、彈性工作、定期體檢、節(jié)日福利