崗位職責(zé):
1、完成區(qū)域下達(dá)的各項(xiàng)銷(xiāo)售目標(biāo),確保所負(fù)責(zé)的KA連鎖客戶(hù)純銷(xiāo)持續(xù)增長(zhǎng),指標(biāo)達(dá)成。
2、做好區(qū)域內(nèi)NKA分部客戶(hù)對(duì)接,連鎖客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、維護(hù)及評(píng)估。
3、根據(jù)總部下達(dá)的客戶(hù)開(kāi)發(fā)目標(biāo)、策略和計(jì)劃,簽署年度協(xié)議;產(chǎn)品規(guī)劃、首推談判。做好客戶(hù)進(jìn)銷(xiāo)存管理、市場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)展、陳列的執(zhí)行、價(jià)格維護(hù)、信息收集等工作。
4、強(qiáng)化所負(fù)責(zé)連鎖客戶(hù)重點(diǎn)門(mén)店的日常拜訪(fǎng)與跟進(jìn),打造樣板門(mén)店。
5、建立KA連鎖項(xiàng)目管理,保證渠道暢通,貨源充足,首推執(zhí)行,信息通暢,樹(shù)立連鎖客戶(hù)的合作信心,不斷培育和增進(jìn)與連鎖的長(zhǎng)期合作關(guān)系。
6、根據(jù)公司及區(qū)域經(jīng)理的指導(dǎo),合理布局所轄區(qū)域連鎖客戶(hù)網(wǎng)絡(luò),結(jié)合自身市場(chǎng)發(fā)展情況制定完善、合理的周、月、工作計(jì)劃,經(jīng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審批后按計(jì)劃嚴(yán)格執(zhí)行。
7、結(jié)合總部營(yíng)銷(xiāo)策略,負(fù)責(zé)制定KA連鎖藥店的銷(xiāo)售推廣計(jì)劃,并組織實(shí)施、過(guò)程監(jiān)督、調(diào)整改善;負(fù)責(zé)執(zhí)行、監(jiān)督和維護(hù)終端的價(jià)格體系。
8、加強(qiáng)學(xué)術(shù)推廣,拉動(dòng)終端銷(xiāo)售,提升佐力品牌,建立區(qū)域客戶(hù)關(guān)系管理平臺(tái),加強(qiáng)客戶(hù)研究及客戶(hù)溝通,定期拜訪(fǎng)各類(lèi)重點(diǎn)客戶(hù),準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),深化和維持良好的客戶(hù)關(guān)系。
參加區(qū)域內(nèi)周會(huì)、月會(huì)、季度例會(huì),強(qiáng)化日常行為管理,遵守公司各項(xiàng)管理制度。
任職要求:
1、醫(yī)藥類(lèi)或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)中專(zhuān)及以上學(xué)歷;
2、年齡20—30歲之間,性別不限;
3、熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),有2年以上地區(qū)OTC銷(xiāo)售或藥店方面工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
4、性格開(kāi)朗樂(lè)觀,思維活躍,具有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力;
5、具有良好的人際溝通能力和學(xué)習(xí)能力,有進(jìn)取心和勤奮精神;
6、有責(zé)任心,吃苦耐勞
職位福利:五險(xiǎn)一金、績(jī)效獎(jiǎng)金、交通補(bǔ)助、通訊補(bǔ)助、帶薪年假、彈性工作、定期體檢、節(jié)日福利