雇員點評標簽
職位描述
關鍵職責
【發(fā)展生意】
銷售目標達成：
管理指定重點客戶，發(fā)掘客戶生意機會，管理銷售費用，安排資源投入并發(fā)展年度客戶計劃，從而提高銷量和市場份額，達成公司年度營運目標。
客戶管理及執(zhí)行：
1. 根據公司商業(yè)政策管理客戶年度合同談判，按照公司的指引和流程完成合同的簽署，以確保年度財務目標達成；
2. 和總部及大區(qū)相關部門溝通，整合資源發(fā)展指定重點客戶的年度生意計劃，以達成分銷，陳列，價格和品牌顯現等目標；
3. 追蹤年度合同項目和生意聯(lián)合發(fā)展計劃的執(zhí)行，并定期進行公司內部，外部生意回顧，調整以達到年度生意目標；
4. 和（經銷商及）門店運作團隊密切合作，確保計劃及活動指引的通達；
5. 收集市場信息結合生意回顧，發(fā)現生意機會和驅動因素，快速推動生意發(fā)展。
銷售營運管理：
1. 嚴格管理所負責客戶的零售價格，并協(xié)調門店運作團隊達成零售價格管理目標；
2. 管理客戶的渠道費用，提高費用投入的回報效率；
3. 了解客戶端及經銷商產品庫存，盡量預測單品進貨量；
4. 帳款回收及客戶損益掌控。
【發(fā)展團隊】
績效管理：
設定并管理下屬績效，定期評估反饋。
銷售技能輔導：
對門店運作團隊提供有關客戶的指導及指引，提高門店的表現水平，達成門店目標。
資歷要求
? 本科及以上
? 3-5年相關行業(yè)重點客戶從業(yè)經驗，或者客戶系統(tǒng)采購從業(yè)經驗
? 優(yōu)秀的溝通能力及抗壓能力
? 35歲及以下優(yōu)先考慮
【發(fā)展生意】
銷售目標達成：
管理指定重點客戶，發(fā)掘客戶生意機會，管理銷售費用，安排資源投入并發(fā)展年度客戶計劃，從而提高銷量和市場份額，達成公司年度營運目標。
客戶管理及執(zhí)行：
1. 根據公司商業(yè)政策管理客戶年度合同談判，按照公司的指引和流程完成合同的簽署，以確保年度財務目標達成；
2. 和總部及大區(qū)相關部門溝通，整合資源發(fā)展指定重點客戶的年度生意計劃，以達成分銷，陳列，價格和品牌顯現等目標；
3. 追蹤年度合同項目和生意聯(lián)合發(fā)展計劃的執(zhí)行，并定期進行公司內部，外部生意回顧，調整以達到年度生意目標；
4. 和（經銷商及）門店運作團隊密切合作，確保計劃及活動指引的通達；
5. 收集市場信息結合生意回顧，發(fā)現生意機會和驅動因素，快速推動生意發(fā)展。
銷售營運管理：
1. 嚴格管理所負責客戶的零售價格，并協(xié)調門店運作團隊達成零售價格管理目標；
2. 管理客戶的渠道費用，提高費用投入的回報效率；
3. 了解客戶端及經銷商產品庫存，盡量預測單品進貨量；
4. 帳款回收及客戶損益掌控。
【發(fā)展團隊】
績效管理：
設定并管理下屬績效，定期評估反饋。
銷售技能輔導：
對門店運作團隊提供有關客戶的指導及指引，提高門店的表現水平，達成門店目標。
資歷要求
? 本科及以上
? 3-5年相關行業(yè)重點客戶從業(yè)經驗，或者客戶系統(tǒng)采購從業(yè)經驗
? 優(yōu)秀的溝通能力及抗壓能力
? 35歲及以下優(yōu)先考慮
工作地點
上海中駿天悅寫字樓T1 1903
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職位發(fā)布者
陳女士/人力資源主管
昨日活躍達能(中國)食品飲料有限公司
達能集團達能集團是世界500強企業(yè)，也是全球最成功的健康食品企業(yè)之一。達能以"通過食品，為盡可能多的人帶來健康"作為企業(yè)使命，履行這一使命為達能實現持續(xù)強勁增長做出了重大貢獻。達能集團的業(yè)務遍及全球五大洲120多個國家和地區(qū)，擁有184家工廠和約101,000名員工。2010年，達能實現的銷售額達170億歐元。達能在健康食品的四個領域占據領先地位：鮮乳制品（全球第一）、飲用水（包裝水市場全球第二）、嬰兒營養(yǎng)品（全球第二）和臨床營養(yǎng)品。達能集團在巴黎的歐洲交易所（Euronext）上市，同時公司也被納入反映社會責任的主要指數，例如：道瓊斯可持續(xù)發(fā)展全球指數（STOXX and World指數），ASPI Eurozone指數, Ethibel可持續(xù)發(fā)展指數等。這體現了達能的商業(yè)模式，即，不僅為股東創(chuàng)造價值，還考慮到員工、商業(yè)伙伴、公共當局和當地社區(qū)在內的所有相關利益。達能集團于上世紀80年代進入中國發(fā)展業(yè)務，目前在所經營的四大核心業(yè)務領域獲得了領先地位,同時擁有包括脈動、多美滋、貝樂嘉、紐康特、碧悠等知名品牌。達能中國飲料達能（中國）食品飲料有限公司（簡稱“達能中國飲料”）是達能下屬企業(yè)，在快消領域處于領先地位。達能中國飲料管理總部于2008年11月在廣州成立，員工約7000名。公司以“致力于給各個年齡層和場合的消費者提供愉悅與健康的飲用體驗”為愿景，深耕中國飲用水和飲料市場。在中國，達能中國飲料擁有脈動維生素飲料、脈動新產品能量飲料、極境之蘭飲用天然泉水等產品，近年來，隨著脈動的快速發(fā)展，它已經成為中國飲料市場的一個知名品牌。關注職業(yè)發(fā)展達能中國飲料的業(yè)務文化為“敢精神”，提倡敢卓越、敢創(chuàng)新、敢合作助力業(yè)務發(fā)展。公司高度關注員工安全、健康和發(fā)展，有一系列的人才發(fā)展計劃，支持員工成就職業(yè)追求。我們注重集體影響力和團隊協(xié)作，在活力而創(chuàng)意十足的工作氛圍中，在授權與開放的領導力風格影響下，每個人能夠釋放潛力，擁有職業(yè)發(fā)展。在達能，我們相信，創(chuàng)建包容性和多元化的團隊是達能未來的核心之一。所有符合條件的申請人都將得到平等的對待，我們不以應聘人員的年齡、種族、民族、膚色、宗教信仰、國籍、性別、性取向、退伍軍人身份、遺傳信息或殘疾狀況等作為是否招聘的依據。踐行社會責任一直以來，達能中國飲料以實踐企業(yè)社會責任為己任，對水源保護、生態(tài)恢復、氣候變化、社區(qū)共享價值、可持續(xù)農業(yè)和可持續(xù)包裝進行大力投入。在這里，你也可以為改善社會做出貢獻。
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