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更新于 今天

銷售主管-重點客戶談判(成都)

10-12元
  • 成都
  • 經(jīng)驗不限
  • 學(xué)歷不限
  • 全職
  • 招1人

雇員點評標(biāo)簽

  • 同事很nice
  • 工作環(huán)境好
  • 氛圍活躍
  • 團隊執(zhí)行強
  • 人際關(guān)系好

職位描述

崗位職責(zé)
【發(fā)展生意】
? 目標(biāo)達(dá)成
- 合理分解銷售目標(biāo)并追蹤管理,帶領(lǐng)團隊達(dá)成每日/周/月目標(biāo)并持續(xù)追蹤,完成既定銷量目標(biāo)
- 帶領(lǐng)團隊管理現(xiàn)代渠道系統(tǒng)和門店,回顧并完美達(dá)成關(guān)鍵市場執(zhí)行指標(biāo)的目標(biāo)
? 經(jīng)銷商與客戶管理
- 管理現(xiàn)代渠道經(jīng)銷商及客戶系統(tǒng),通過共贏模式管理并推動客戶提升服務(wù)水平,實現(xiàn)生意增長
- 協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行現(xiàn)代渠道客戶年度合同和促銷活動談判,管理渠道費用,提高投資回報率
- 配合全國重點客戶經(jīng)理和區(qū)域重點客戶經(jīng)理制定年度生意計劃,確保計劃的賣進(jìn)、執(zhí)行與跟蹤
- 執(zhí)行渠道活動計劃,提升簽約管理和預(yù)算管控,確保促銷資源使用、市場設(shè)備及POSM投放等投入產(chǎn)出最大化
【發(fā)展團隊】
? 安全管理
- 執(zhí)行公司W(wǎng)ISE要求,負(fù)責(zé)區(qū)域安全,落實安全規(guī)范,開展安全活動,達(dá)成安全目標(biāo),確保員工在安全的環(huán)境中工作
? 團隊協(xié)作
- 每周參加與現(xiàn)代渠道執(zhí)行團隊的周會,每周至少一次參加現(xiàn)代渠道執(zhí)行團隊晨會
- 配合全國重點客戶經(jīng)理和區(qū)域重點客戶經(jīng)理制定年度生意計劃,確保計劃的賣進(jìn)、執(zhí)行與跟蹤
- 與現(xiàn)代渠道執(zhí)行團隊保持密切溝通,共同推動計劃執(zhí)行及Bluesky的達(dá)成
? 能力建設(shè)
- 培養(yǎng)團隊關(guān)鍵人才并建立人才梯隊
- 推動公司企業(yè)文化在團隊的落地
- 多方面指導(dǎo)和監(jiān)督銷售代表規(guī)范開展工作,并對其工作的合規(guī)性承擔(dān)管理職責(zé):及時指出銷售代表的不合規(guī)行為并限期整改,同時向N+1書面報備問題點及整改現(xiàn)狀,禁止任何默許和參與違規(guī)違紀(jì)事項的行為

工作地點

成都新光華街7號航天科技大廈1707

職位發(fā)布者

趙女士/HR

達(dá)能(中國)食品飲料有限公司
達(dá)能集團達(dá)能集團是世界500強企業(yè),也是全球最成功的健康食品企業(yè)之一。達(dá)能以"通過食品,為盡可能多的人帶來健康"作為企業(yè)使命,履行這一使命為達(dá)能實現(xiàn)持續(xù)強勁增長做出了重大貢獻(xiàn)。達(dá)能集團的業(yè)務(wù)遍及全球五大洲120多個國家和地區(qū),擁有184家工廠和約101,000名員工。2010年,達(dá)能實現(xiàn)的銷售額達(dá)170億歐元。達(dá)能在健康食品的四個領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)先地位:鮮乳制品(全球第一)、飲用水(包裝水市場全球第二)、嬰兒營養(yǎng)品(全球第二)和臨床營養(yǎng)品。達(dá)能集團在巴黎的歐洲交易所(Euronext)上市,同時公司也被納入反映社會責(zé)任的主要指數(shù),例如:道瓊斯可持續(xù)發(fā)展全球指數(shù)(STOXX and World指數(shù)),ASPI Eurozone指數(shù), Ethibel可持續(xù)發(fā)展指數(shù)等。這體現(xiàn)了達(dá)能的商業(yè)模式,即,不僅為股東創(chuàng)造價值,還考慮到員工、商業(yè)伙伴、公共當(dāng)局和當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)在內(nèi)的所有相關(guān)利益。達(dá)能集團于上世紀(jì)80年代進(jìn)入中國發(fā)展業(yè)務(wù),目前在所經(jīng)營的四大核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域獲得了領(lǐng)先地位,同時擁有包括脈動、多美滋、貝樂嘉、紐康特、碧悠等知名品牌。達(dá)能中國飲料達(dá)能(中國)食品飲料有限公司(簡稱“達(dá)能中國飲料”)是達(dá)能下屬企業(yè),在快消領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。達(dá)能中國飲料管理總部于2008年11月在廣州成立,員工約7000名。公司以“致力于給各個年齡層和場合的消費者提供愉悅與健康的飲用體驗”為愿景,深耕中國飲用水和飲料市場。在中國,達(dá)能中國飲料擁有脈動維生素飲料、脈動新產(chǎn)品能量飲料、極境之蘭飲用天然泉水等產(chǎn)品,近年來,隨著脈動的快速發(fā)展,它已經(jīng)成為中國飲料市場的一個知名品牌。關(guān)注職業(yè)發(fā)展達(dá)能中國飲料的業(yè)務(wù)文化為“敢精神”,提倡敢卓越、敢創(chuàng)新、敢合作助力業(yè)務(wù)發(fā)展。公司高度關(guān)注員工安全、健康和發(fā)展,有一系列的人才發(fā)展計劃,支持員工成就職業(yè)追求。我們注重集體影響力和團隊協(xié)作,在活力而創(chuàng)意十足的工作氛圍中,在授權(quán)與開放的領(lǐng)導(dǎo)力風(fēng)格影響下,每個人能夠釋放潛力,擁有職業(yè)發(fā)展。在達(dá)能,我們相信,創(chuàng)建包容性和多元化的團隊是達(dá)能未來的核心之一。所有符合條件的申請人都將得到平等的對待,我們不以應(yīng)聘人員的年齡、種族、民族、膚色、宗教信仰、國籍、性別、性取向、退伍軍人身份、遺傳信息或殘疾狀況等作為是否招聘的依據(jù)。踐行社會責(zé)任一直以來,達(dá)能中國飲料以實踐企業(yè)社會責(zé)任為己任,對水源保護、生態(tài)恢復(fù)、氣候變化、社區(qū)共享價值、可持續(xù)農(nóng)業(yè)和可持續(xù)包裝進(jìn)行大力投入。在這里,你也可以為改善社會做出貢獻(xiàn)。
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