崗位職責(zé)
1.制定年度/月度銷售計劃、RTM計劃、渠道發(fā)展及組織架構(gòu)等
2.帶領(lǐng)團隊達成銷售目標(biāo)(進貨及出貨),并根據(jù)公司指引檢查指導(dǎo)SV目標(biāo)設(shè)置
3.組織對銷售主管的周培訓(xùn)
4. 推動區(qū)域內(nèi)Blue Sky 執(zhí)行
5. 執(zhí)行渠道發(fā)展和渠道投資計劃,提升簽約管理
6.提升主管的培訓(xùn)和輔導(dǎo)SR的能力,且每周三次及以上的早會和跟線輔導(dǎo)反饋。
7.每月與銷售主管回顧和討論生意結(jié)果并給予提升建議
8. 從市場中甄選并維護優(yōu)質(zhì)的DT/BP 和 DP
9.發(fā)展客戶,每月最少拜訪一次DTs/BPs,跟進其JBP,Scorecard
和 dashboard;提升其半可控生意,確保健康的庫存天數(shù)和庫齡;獲取訂單,如客戶運作B2B平臺,則依據(jù)公司指引維護和管理B2B平臺
10. 提升DWCSR對高潛力售點的覆蓋率,并利用DT/BP額外的資源,如自有銷售代表或車鋪,激勵DT/BP提升半可控區(qū)域的覆蓋率
11. 執(zhí)行公司W(wǎng)ISE要求,負責(zé)區(qū)域安全,落實安全規(guī)范,開展安全活動,達成安全目標(biāo),確保員工能夠在安全的環(huán)境下工作