職位描述
業(yè)務(wù)區(qū)域?yàn)椋悍姶迤瑓^(qū)、新造化龍片區(qū), 增城永和片區(qū)。
關(guān)鍵職責(zé):
路線管理:
每天按路線100%完成客戶拜訪,及時(shí)更新客戶信息,發(fā)現(xiàn)路線新的機(jī)會,及時(shí)反饋線路上的問題,積極主動優(yōu)化路線。
目標(biāo)分解:
月度/季度將目標(biāo)分解到各渠道客戶,并追蹤執(zhí)行落地。
售點(diǎn)執(zhí)行:
1. 按照公司不同渠道的店內(nèi)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生動化,達(dá)成生動化目標(biāo);
2. 管理售點(diǎn)庫存,規(guī)范執(zhí)行促銷,積極獲取訂單,完成各品類產(chǎn)品分銷及銷量目標(biāo);
3. 規(guī)范使用銷售工具(SFA 2.0和微信兌付系統(tǒng)),按照拜訪八步驟拜訪每一家客戶,準(zhǔn)確記錄信息,每天及時(shí)反饋市場競爭情況;
4. 規(guī)范管理簽約費(fèi)用,按標(biāo)準(zhǔn)投放并管理市場設(shè)備,并為這些設(shè)備爭取***陳列位置;
5. 準(zhǔn)確并有效執(zhí)行公司各項(xiàng)市場銷售活動,并確保所有政策落實(shí)到每個(gè)終端售點(diǎn)。
客戶拓展:
制定并執(zhí)行區(qū)域各渠道開發(fā)計(jì)劃以及客戶合作計(jì)劃,提高覆蓋與產(chǎn)出。
客戶管理:
1. 管理經(jīng)銷商/批發(fā)商,維護(hù)市場價(jià)格體系;
2. 與經(jīng)銷商/批發(fā)商建立渠道合作計(jì)劃,幫助客戶發(fā)展完善分銷網(wǎng)絡(luò);
3. 與現(xiàn)代渠道客戶采購方溝通談判,建立合作。
完成上級交辦的其他任務(wù)。
執(zhí)行公司W(wǎng)ISE要求,穿戴公司PPE,確保在安全的環(huán)境下工作。