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更新于 6月18日
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企業(yè)級(jí)零代碼/低代碼平臺(tái)區(qū)域銷售總監(jiān)(上海 杭州 深圳)

2-4萬
  • 上海浦東新區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招2人

職位描述

渠道銷售代理商銷售企業(yè)客戶計(jì)算機(jī)軟件企業(yè)服務(wù)IT服務(wù)
崗位職責(zé)：
1. 銷售目標(biāo)與客戶需求管理
? 負(fù)責(zé)企業(yè)級(jí)零代碼軟件平臺(tái)產(chǎn)品（如流程自動(dòng)化、數(shù)據(jù)可視化、定制化業(yè)務(wù)系統(tǒng)搭建等）的銷售工作，完成區(qū)域內(nèi)的銷售目標(biāo)。
? 深度挖掘企業(yè)客戶在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的核心需求（如效率提升、成本優(yōu)化、流程自動(dòng)化等），提供定制化解決方案，并主導(dǎo)產(chǎn)品演示與需求對(duì)接。
? 協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成客戶POC（概念驗(yàn)證）、需求分析及項(xiàng)目落地。
2. 市場(chǎng)洞察與業(yè)務(wù)規(guī)劃
? 分析目標(biāo)行業(yè)（如制造、零售、金融、教育等）的市場(chǎng)趨勢(shì)、客戶痛點(diǎn)及競(jìng)爭環(huán)境，制定區(qū)域業(yè)務(wù)策略與目標(biāo)。
? 結(jié)合企業(yè)客戶的信息化采購周期與預(yù)算特點(diǎn)，設(shè)計(jì)市場(chǎng)滲透計(jì)劃與銷售策略。
3. 客戶關(guān)系管理與品牌推廣
? 維護(hù)并拓展企業(yè)客戶資源，建立長期合作關(guān)系，定期回訪客戶并挖掘潛在需求（如新業(yè)務(wù)場(chǎng)景擴(kuò)展或系統(tǒng)升級(jí)）。
? 配合公司市場(chǎng)活動(dòng)（如行業(yè)峰會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、線上研討會(huì)等），提升品牌影響力與客戶信任度。
4. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與目標(biāo)達(dá)成
? 帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成公司制定的業(yè)績指標(biāo)，協(xié)調(diào)技術(shù)、產(chǎn)品、客服團(tuán)隊(duì)協(xié)同推進(jìn)項(xiàng)目交付。
? 分解銷售任務(wù)至團(tuán)隊(duì)成員，跟蹤銷售漏斗進(jìn)展，優(yōu)化銷售策略。
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任職要求：
1. 基礎(chǔ)條件
? 大專科及以上學(xué)歷，3年以上企業(yè)級(jí)軟件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，具備SaaS/低代碼/ERP/CRM類項(xiàng)目銷售成功案例者優(yōu)先。
2. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與能力
? 熟悉企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，了解制造業(yè)、零售業(yè)、金融業(yè)等行業(yè)的業(yè)務(wù)流程與信息化痛點(diǎn)。
? 熟悉零代碼/低代碼工具在企業(yè)場(chǎng)景的應(yīng)用價(jià)值（如快速搭建審批系統(tǒng)、報(bào)表平臺(tái)、客戶管理工具等），具備相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3. 核心技能
? 市場(chǎng)洞察力：能夠快速分析行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭格局及客戶需求變化，制定精準(zhǔn)的銷售策略。
? 溝通與協(xié)調(diào)能力：擅長與企業(yè)客戶（如IT部門、業(yè)務(wù)部門、高層決策者）溝通，推動(dòng)復(fù)雜項(xiàng)目落地。
? 抗壓能力：能適應(yīng)長期出差或高頻次客戶拜訪，具備目標(biāo)導(dǎo)向的執(zhí)行力。
4. 加分項(xiàng)
? 具有企業(yè)客戶（尤其是中大型企業(yè)）招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)或政府-企業(yè)聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目資源者優(yōu)先。
? 熟悉敏捷開發(fā)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型方法論或擁有PMP/Scrum認(rèn)證者優(yōu)先。

工作地點(diǎn)

上海市浦東新區(qū)高東鎮(zhèn)日櫻南路257號(hào)

職位發(fā)布者

張娜/HR

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公司Logo中科九洲科技股份有限公司
中科九洲科技股份有限公司是基于云和大數(shù)據(jù)技術(shù)的，為客戶提供全生命周期專業(yè)IT&DT服務(wù)的行業(yè)領(lǐng)先的專業(yè)服務(wù)提供商。公司主要為黨政部門、行業(yè)客戶及大中型企業(yè)服務(wù)，主營業(yè)務(wù)包括云計(jì)算、數(shù)據(jù)服務(wù)、軟件研發(fā)、系統(tǒng)集成和電子與智能系統(tǒng)工程。中科九洲是國家信息技術(shù)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)(ITSS)研制和應(yīng)用單位，信息技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新工作委會(huì)創(chuàng)始會(huì)員單位，科技部重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)。推動(dòng)云數(shù)時(shí)代不斷向前，提高社會(huì)運(yùn)行效率是中科九洲的理想，提升客戶IT&DT價(jià)值和管理能力是中科九洲的使命。中科九洲致力于云服務(wù)和大數(shù)據(jù)技術(shù)在智慧城市建設(shè)中的應(yīng)用和推廣，是智慧城市的倡導(dǎo)者和積極參與者，規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建設(shè)了數(shù)量眾多的智慧城市云管理平臺(tái)、云服務(wù)平臺(tái)和數(shù)據(jù)支撐平臺(tái)，研發(fā)了黨政、環(huán)保、社保、公安和醫(yī)療衛(wèi)生等行業(yè)智慧應(yīng)用。中科九洲擁有大批黨政、行業(yè)服務(wù)客戶與企業(yè)客戶，擁有近10萬家中小微企業(yè)客戶，產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)深入4萬多個(gè)鄉(xiāng)村和6千多個(gè)社區(qū)，覆蓋到的基層人群超過8000萬，監(jiān)察監(jiān)管達(dá)4萬余家污染源企業(yè)，服務(wù)于近3千萬民航旅客。中科九洲目前是阿里云全球交付中心（MSP）和物聯(lián)網(wǎng)(IOT）戰(zhàn)略合作伙伴，是河南省和鄭州市指定的企業(yè)上云綜合云服務(wù)商，正在為4000多家企業(yè)提供云服務(wù)。中科九洲多次承擔(dān)國家863項(xiàng)目、科技支撐計(jì)劃項(xiàng)目和國家火炬計(jì)劃項(xiàng)目，成為云服務(wù)和大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用工程實(shí)踐的先行者，多次獲電子信息科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)和軍隊(duì)科技進(jìn)步獎(jiǎng)，積極參與國家信息安全戰(zhàn)略并作了重要實(shí)踐與貢獻(xiàn)，成為中國優(yōu)秀的數(shù)據(jù)服務(wù)公司是中科九洲的戰(zhàn)略愿景。聯(lián)系電話：0371-56982731 0371-56982911 0371-56982916
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