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職位概述：

我們正在尋找一位不僅精通外貿(mào)全流程，更深諳國(guó)際市場(chǎng)“游戲規(guī)則”的掌舵人。作為外貿(mào)部經(jīng)理，您將不僅是流程的管理者，更是公司海外業(yè)務(wù)開拓的戰(zhàn)略家與問題解決專家。您需要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，在復(fù)雜的國(guó)際貿(mào)易環(huán)境中精準(zhǔn)導(dǎo)航，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的持續(xù)突破性增長(zhǎng)。



主要職責(zé)：

1.戰(zhàn)略與規(guī)劃： 制定并執(zhí)行公司年度外貿(mào)戰(zhàn)略，開拓新市場(chǎng)與新客戶，優(yōu)化產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的布局。

2.團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)： 組建、培訓(xùn)和管理高效的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，設(shè)定業(yè)績(jī)目標(biāo)，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，提升整體戰(zhàn)斗力。

3.全流程風(fēng)控與管理：

精通全流程： 深度掌控從海外市場(chǎng)分析、客戶開發(fā)、報(bào)價(jià)談判、合同簽訂、訂單管理、供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)（與生產(chǎn)、采購、物流部門無縫對(duì)接）、單證制作（信用證、報(bào)關(guān)單據(jù)等）、出口退稅到售后服務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。

深諳“規(guī)則”： 能預(yù)判并妥善處理國(guó)際貿(mào)易中的潛在風(fēng)險(xiǎn)與復(fù)雜情況，如：

識(shí)別不同國(guó)家客戶的商業(yè)習(xí)慣與信用風(fēng)險(xiǎn)。

靈活運(yùn)用國(guó)際貿(mào)易術(shù)語（Incoterms）和付款方式（T/T, L/C, DP等）以平衡風(fēng)險(xiǎn)與成交機(jī)會(huì)。

應(yīng)對(duì)潛在的貿(mào)易壁壘、知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛及貨物交付中的突發(fā)問題。

理解和處理跨文化商務(wù)溝通中的隱性挑戰(zhàn)。

4.客戶關(guān)系管理： 維護(hù)與關(guān)鍵客戶的深度戰(zhàn)略合作關(guān)系，解決重大客戶投訴與糾紛。

5.數(shù)據(jù)分析與決策： 分析外貿(mào)數(shù)據(jù)（銷售、利潤(rùn)、市場(chǎng)趨勢(shì)），為管理層提供決策依據(jù)，并控制部門預(yù)算與成本。



任職要求：

1.必備經(jīng)驗(yàn)：大學(xué)本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)。

5-8年以上 國(guó)際貿(mào)易實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上外貿(mào)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有從0到1搭建團(tuán)隊(duì)或帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)翻番經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

必須有全流程獨(dú)立操作大宗外貿(mào)訂單的成功案例，熟悉相關(guān)法律法規(guī)及出口退稅流程。

2.核心能力：

“門兒清”的實(shí)戰(zhàn)派： 對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的“明規(guī)則”與“潛規(guī)則”有深刻洞察和應(yīng)對(duì)智慧，不是簡(jiǎn)單的理論派。

卓越的商務(wù)談判與溝通能力： 英語可作為工作語言，書面及口語流利，能進(jìn)行深度商務(wù)談判。掌握第二外語者優(yōu)先。

強(qiáng)大的問題解決與風(fēng)控能力： 在信用證軟條款、貨物滯港、客戶違約等棘手問題上，有成功的處理經(jīng)驗(yàn)。

領(lǐng)導(dǎo)力與責(zé)任心： 具備出色的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力和跨部門協(xié)調(diào)能力，結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)。



3.行業(yè)偏好： 有 [化工產(chǎn)品、消費(fèi)品等] 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者尤佳。


我們提供：

具有絕對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬： “底薪+高績(jī)效獎(jiǎng)金”的薪酬結(jié)構(gòu)，上不封頂，讓您的經(jīng)驗(yàn)直接兌現(xiàn)價(jià)值。

·廣闊的舞臺(tái)： 全面負(fù)責(zé)公司外貿(mào)業(yè)務(wù)，享有高度的自主決策權(quán)。

·完善的體系： 成熟的供應(yīng)鏈和產(chǎn)品支持，讓您專注于市場(chǎng)開拓。

·持續(xù)的成長(zhǎng)： 定期海外參展、拜訪客戶的機(jī)會(huì)，與公司共同成長(zhǎng)。

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