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崗位職責(zé)
1、市場開發(fā)與客戶關(guān)系： 積極開拓和維護(hù)與船東、租家、運(yùn)營商等客戶的長期合作關(guān)系，深入了解客戶需求。
2、市場分析與策略制定： 持續(xù)跟蹤全球航運(yùn)市場動態(tài)、運(yùn)費(fèi)走勢、港口狀況和政策法規(guī)，提供相應(yīng)的市場分析和租船建議。
3、交易匹配與談判：
（1）根據(jù)貨主的運(yùn)輸需求（如貨物種類、數(shù)量、裝港/卸港、時間要求等），在市場上尋找最合適、最經(jīng)濟(jì)的船舶。根據(jù)船東的船舶情況（如船型、載重噸、位置、空期等），在市場上尋找合適的貨載。
（2）代表客戶進(jìn)行全方位談判，向市場發(fā)出詢價或報價。包括但不限于租金/運(yùn)費(fèi)率、裝卸條款、滯期/速遣費(fèi)、航線安排及風(fēng)險劃分等核心合同條款。
4、合同執(zhí)行與風(fēng)險管理：
（1）起草和確認(rèn)合同主要條款（Recap），并協(xié)助制定正式租船合同（Charter Party）。
（2）跟蹤船舶動態(tài)，確保各項條款如裝卸率、費(fèi)用支付等按合同履行。
（3）及時識別和評估潛在風(fēng)險，協(xié)助處理履行過程中可能出現(xiàn)的爭議和索賠。
5、內(nèi)部協(xié)調(diào)： 與運(yùn)營、法務(wù)、財務(wù)等部門緊密協(xié)作，確保交易流程的順暢和信息準(zhǔn)確無誤。
任職要求
1、本科及以上學(xué)歷，航運(yùn)、物流、國際貿(mào)易、商務(wù)英語等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、 具備 3年以上干散貨租船經(jīng)紀(jì)或相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗。有穩(wěn)定的客戶資源或市場人脈者優(yōu)先。
3、對航運(yùn)市場有極強(qiáng)的敏感度和出色的分析判斷能力。
4、擁有卓越的商務(wù)談判、溝通協(xié)調(diào)和人際交往能力。
5、結(jié)果導(dǎo)向，具備強(qiáng)烈的進(jìn)取心和自我驅(qū)動力。
6、能夠在高強(qiáng)度、快節(jié)奏的環(huán)境下承受壓力，并保持敏銳和高效。
7、注重細(xì)節(jié)，具備出色的解決問題和處理突發(fā)狀況的能力。
8、擁有高度的職業(yè)操守和誠信，能夠贏得客戶的信任。
9、英語聽說讀寫流利，能將英語作為工作語言進(jìn)行熟練的商務(wù)談判。