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崗位使命
基于央視網(wǎng)平臺(tái)資源、節(jié)目資源、廣告資源、技術(shù)能力、服務(wù)能力和媒體資源制定營(yíng)銷推廣計(jì)劃，具備客戶資源儲(chǔ)備，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收。
崗位職責(zé)
一、客戶資源開發(fā)
1.具備與企業(yè)的品牌部、公關(guān)部和市場(chǎng)部等關(guān)鍵部?建立聯(lián)系或?qū)拥哪芰Γ軌蚓珳?zhǔn)洞察客戶需求。同時(shí)擁有豐富的行業(yè)人脈、合作渠道等銷售資源，可迅速整合相關(guān)資源，為客戶量身定制涵蓋資源搭建、內(nèi)容制作、媒體傳播、活動(dòng)承辦等全方位的解決方案。
2. 有一定規(guī)模的客戶資源儲(chǔ)備，能夠敏銳挖掘客戶潛在需求。運(yùn)用自身銷售資源，制定切實(shí)可行且極具針對(duì)性的產(chǎn)品和銷售策略，有效促進(jìn)客戶需求轉(zhuǎn)化為實(shí)際經(jīng)營(yíng)收入，具備較強(qiáng)的客戶轉(zhuǎn)化能力。
3. 與客戶保持長(zhǎng)期、高頻且高質(zhì)量的互動(dòng)與良性溝通，定期對(duì)客戶項(xiàng)目開拓情況進(jìn)行系統(tǒng)匯總和深入分析。能夠根據(jù)銷售資源的動(dòng)態(tài)變化，靈活優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)、推廣策略以及客戶關(guān)系維護(hù)方式，有力推動(dòng)個(gè)人和部門銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)與客戶的長(zhǎng)期穩(wěn)定合作。
4. 具備獨(dú)立開拓優(yōu)質(zhì)客戶資源的能力，能夠憑借自身銷售資源和市場(chǎng)洞察力，通過參加行業(yè)活動(dòng)、行業(yè)交流等途徑，積極開發(fā)行業(yè)客戶，不斷擴(kuò)充客戶資源庫(kù)。
二、營(yíng)銷推廣及項(xiàng)目管理
1.能夠基于平臺(tái)資源、節(jié)目資源、廣告資源、技術(shù)能力、服務(wù)能力和媒體資源及各種產(chǎn)品包等，制定科學(xué)合理、切實(shí)可行的營(yíng)銷推廣計(jì)劃，確保達(dá)成銷售目標(biāo)。
2.對(duì)外，結(jié)合公司優(yōu)勢(shì)內(nèi)容，開發(fā)拓展目標(biāo)市場(chǎng)；對(duì)內(nèi)，具備跨部門溝通協(xié)作能力，能夠與內(nèi)容部門和中臺(tái)同事緊密配合，高效整合內(nèi)外部銷售資源，保障項(xiàng)目順利執(zhí)行與驗(yàn)收。
3.擁有較強(qiáng)的項(xiàng)目管理和進(jìn)度把控能力，能夠?qū)崟r(shí)動(dòng)態(tài)跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度，及時(shí)解決項(xiàng)目執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題。能夠總結(jié)與復(fù)盤項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合銷售資源利用情況，優(yōu)化合作模式，提升項(xiàng)目效益和客戶滿意度。
三、其他
完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作
工作關(guān)系
內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系 公司領(lǐng)導(dǎo)、各部門、各附屬公司
外部協(xié)調(diào)關(guān)系 重要來賓、客戶、合作單位
任職資格
政治面貌 中共黨員優(yōu)先
教育水平 本科及以上學(xué)歷
專業(yè)背景 市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)學(xué)、廣告學(xué)、新媒體、新聞傳播、工商管理等相關(guān)專業(yè)背景
工作經(jīng)驗(yàn) 媒體或大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)3年及以上；
垂類行業(yè)或品牌市場(chǎng)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)2年及以上；
媒體廣告產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)3年及以上，并能提供優(yōu)秀廣告銷售或營(yíng)銷策劃案例；
有央國(guó)企、政府長(zhǎng)期工作經(jīng)歷，或豐富的媒體資源、客戶資源，或過往案例突出者，可優(yōu)先或適當(dāng)放寬條件。
專業(yè)知識(shí)/技能 熟悉媒體領(lǐng)域知識(shí)、產(chǎn)品和運(yùn)行規(guī)律。
專注行業(yè)或垂類挖掘，了解發(fā)展趨勢(shì)。
精通本職工作所需的業(yè)務(wù)技能，了解市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌推廣、資源管理、戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)等領(lǐng)域相關(guān)知識(shí)。
熟練使用OFFICE辦公軟件以及在線辦公工具。
素質(zhì)能力 人際溝通能力，能夠與客戶保持良性互動(dòng)。
營(yíng)銷分析能力，能夠準(zhǔn)確捕捉關(guān)鍵信息，并進(jìn)行精準(zhǔn)分析。
抗壓攻堅(jiān)能力，能夠適應(yīng)階段性高強(qiáng)度、快節(jié)奏溝通、執(zhí)行和攻堅(jiān)。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，能夠廣泛動(dòng)員和協(xié)調(diào)上下游關(guān)系協(xié)同作戰(zhàn)。